提升新品上市成功率：建立测评系统

　　一、背景说明　　

　　为了更好的提高XXX家纺产品研发效率，能够开发更多适销对路的产品，让企业减少库存，提供盈利，让经销商销售提升，让消费者选购到更多美观、更人性化的的毛巾制品，特别制定以下新品研发评定流程和方法，通过量化的手段进行评估，避免个人因素审美观和经验造成的误差，提高新品畅销成功率。　　

　　二、新产品评审流程：

　　三、新产品评定组织保障　　

　　XXX家纺内部成立新品开发项目委员会，由王总担任组长，设计部、销售部、市场部集体参加，每个月集中3——5天对新品开发评估和分析研究，由市场部负责执行，核算统计分数。　　

　　复评过程中，选择优质可靠、市场经验丰富的经销商3-7名进行评估。此评定过程以电子邮件和传真进行，由市场部负责执行，核算统计分数。　　

　　三评过程中，优选区域终端消费者20名进行新品评估。此评定过程以电子邮件和传真进行，由市场部负责执行，核算统计分数。　　

　　终评，由市场部负责执行，核算统计分数。新品开发项目委员会集体进行评定，确定新品是否上马。　　

　　以上过程上海劲释将根据情况进行相关指导。

四、新品具体评定方法　　

　　1、初评评审采用十分制，共十项，满分100分。最高评价10分，最低评价1分或零分

　　评估标准，每个新品总分超过60分，进入下一轮评定，不到60分者不进入下一轮评定，直到改良好，再接受评定超过60分者进入第二轮评定。对总分超过80分者进行重点新品交给经销商评定。　　

　　2、二评评审采用十分制，简化评定共8项评定，满分80分，最高评价10分，最低评价1分或零分

　　评估标准，每个新品总分超过48分，进入下一轮评定，不到48分者不进入下一轮评定，对总分超过64分者进行重点新品交给消费者评定。

　　对没有通过经销商评定的新品分析，看是哪方面分数较低进行调整，以便改良后进入到下一轮评定。　　

　　3、三评评审采用十分制，简化评定共7项评定，满分70分，最高评价10分，最低评价1分或零分

　　评估标准，每个新品总分超过42分，进入下一轮评定，对总分超过60分者进行重点新品交给消费者评定。　　

　　对没有通过消费者评定的新品分析，看是哪方面分数较低进行调整，以便改良后进入到下一轮评定。　　

　　4、终评：

　　对通过三轮评定的新品进行总分累计，依次按照高分至低分排列。并对内部评定、经销商评定、消费者评定相同评估选项进行小分汇总，依次进行从高分到低分排列。通过双总分分分析最终确定新品是否上马。

　　五、评估总结　　

　　1、对确认上市的新品进行市场跟踪，确认是否和预期评估畅销，如果不畅销原因何在？畅销是否和预期的评分标准一致？畅销标准为上市后迅速返回单，出现脱销，不畅销为上市后滞销，三个月后没有继续返单。该项评估工作由销售部对销售数据进行汇总提交给市场部，由市场部进行分析，提交新品开发项目委员会进行总结分析。

　　2、对畅销品，市场部每一个月汇总做一个产品数据库，提供给设计部为开发升级系列产品作参考。

　　3、同时建立竞品数据库，由市场部每个月从经销商和终端调研得到的竞争产品样品、图品，提供给设计部开发相关产品作参考。

　　4、对相关研发部、销售部、市场部进行考核，有效完成相关任务，给予一定奖励，没有完成相关任务进行相应处罚，有关绩效考核评定由XXX家纺人事部出台有关方案进行评定。　　

　　简而言之，企业根据自己的实际情况建立一套有效的新品测评流程和相应市场的开发工具，对企业提升核心竞争力，获得市场先机，提升销量具有根本性作用，以上仅仅是抛砖引玉，不断优化新品相应市场、引导消费的潮流，将决定企业可持续发展的关键性步骤。

　　欢迎交流：笔者为上海劲释咨询品牌咨询顾问，juewu12@163.com，13761404124。