二名酒暗度陈仓的另一种解读

        年终岁尾，极尽思绪中关于酒业的林林总总，印象颇深的是一线名酒“绯闻”不断却依旧光芒四射，虽无上乘作品面世，但骄人业绩唾手可得，大牌明星就是这样。换言之，即将过去的2009年，一线名酒群体不作为？却也说不过去，毕竟茅台炮制了“白金酒”、五粮液幕后推手“中国酒都”花落宜宾、王朝删繁就简跨过经销商直控终端……如此“明修栈道”，大张旗鼓，相比于区域名酒（或二名酒）的“暗度陈仓”，悄然渐变，多少显得是锦上添花，但非雪中送炭。　　
　　2009年初陕西太白和华泽集团的联姻，坊间过于鼓噪吴向东探囊取物般的又娶一“名媛”。但事实并非这般简单，与其说陕西太白花落华泽集团，不如说吴向东“倒插门”张吉焕，同时也造就了境地颇为尴尬的陕西太白华丽转身。这场姻缘，我们看到的不应该仅仅是吴向东显性的魄力和财大气粗，我们更应该看到的是隐性的张吉焕特有的博弈智慧——看似我嫁你，其实弄个上门女婿。同样发生在陕西的西凤和中粮的恋情，中粮“彩礼”不可谓不阔绰，但你西凤就直奔这些明着的“彩礼”喋喋不休，就是“嫁”过去了又能如何？　　

　　比邻的河南省在2009年初和年底也上演过类似的爱情故事，年初汝阳杜康和伊川杜康的“复婚”，但这绝对不是两家企业简单的做“加法”的事件。背后资本力量看中的并非人们津津乐道的未来上市问题，图谋中国白酒茅台、五粮液之后的“第三极”也许才是真正用意，进而带动豫酒板块的重新崛起，委实不容小觑。年末上海辅仁对话豪门高盛，宋河去向顿时让人关注，宋河果真能注入上海辅仁吗？即便是，技术环节的处理过程也将是很漫长的。我们不妨这样理解，颇有道家隐世风范的朱文臣在给宋河撰写新的故事鼓舞士气，在宋河扩张的道路上确实需要新的故事来解释其主张，高盛不过是未来宋河众多情人中的一位而已，但故事还是要宣扬。　　

　　我们再看内蒙的河套酒业，扩张全国的战略意图毫不避讳，在此过程中也和国内的多家著名咨询机构有过接洽或合作。但2009年的岁末，河套酒业出人意料的和终端托管业务见长的北京文叶兄弟公司合作，全力打造内蒙的重镇呼和浩特市场，借助文叶兄弟公司的终端管理强项，在精细化运作方面夯实基础，进而复制外埠市场。明着跑马圈地，暗着却苦练内力，让经销商做大做强，解决关键环节问题，河套酒业此举手法上乘。这里我们要反思国内众多区域名酒（或二名酒）总是在路线、方阵问题上出现反复，动辄“换车”其成本何其昂贵？能否三年、五年内路线方针不变——“阳谋坚定”，坚持不懈的在经销商、渠道、终端等“支接末梢”上做好扎实工作——“阴谋务实”？　　

　　如果我们将酒鬼酒归入区域名酒（或二名酒）估计多少有些牵强，无论中糖的背景还是如今豪华高管阵容，酒鬼酒都应纳入一线名酒阵营。但酒鬼酒的显性张扬，还是注定要在区域名酒（或二名酒）阵营里蛰伏一段时间。为什么这么说？过于露骨的祭起“根据地”市场的大旗，导致自己尴尬的要过早背水一战，你说在湖南白酒市场拿下多少份额就能如愿吗？全国这么多机会市场难道就果真没胜算吗？虚实结合，酒鬼酒过早的暴露战略意图，孤注一掷，豪赌，问题是你的牌对手都知道，你怎么赌？仅此，和一线的“茅五剑泸洋”的差距就略见一斑。　　

　　暗度陈仓，另一种解读应该是另辟蹊径，或声东击西。避免一线名酒的锋芒，更不能学一线名酒的显性手法，亦步亦趋势必拾人牙慧。一线名酒如赌桌上的高手：技术好，心里素质高，关键是牌好，只要不犯晕，即便牌差点，基本赢多输少。而二线名酒，就如技术不稳定，心里素质时好时坏，手上的牌也不尽都如意的新手，想和高手过招，要的就是出其不意，瞒天过海。你想明着吆喝？那是需要本钱来支撑的。所以就坦然让一线名酒去明着吆喝，二线名酒（或二名酒）就积极备战暗度陈仓吧。

　　作者系酒类资深实战运营专家，具有丰富的酒业实操、咨询及培训经验。现为河南酒业协会营销专家委员会专家、河南酒类流通协会专家顾问、海南经济发展联合会特聘专家、智达天成（郑州）营销咨询策划机构董事、北京鸿宇骏捷投资咨询有限公司合伙人、北京金润久宏国际贸易有限公司战略顾问、中马合资秋雅贸易有限公司营销顾问、国内多家酒行业刊物、网站专栏专家。 QQ：1031489452　　Email：wineseawy@yahoo.com.cn