亮点在哪里？
截止到5月5日，华东区的亮点为：
从销售金额来看：第1名，袁章宪31万；第2名，靳永飞22万；第3名，孙辉18万；第4名，吴宝才15万；第5名，杨保永12万；
从销售达成来看：第1名，袁章宪77%；第2名，靳永飞72%；第3名，刘付立62%；第4名，赵瑞明61%；第5名，吴宝才55%；
从精品推广来看：第1名，袁章宪3050件；第2名，梁东升1693件；第3名，杨保永1300件；第4名，孙辉1200件；第5名，单俊亮1110件；
从味之家特惠装：第1名，孙 辉3200件；第2名，董鑫3177件；第3名，赵瑞明2916件；第4名，袁章宪2716件；第5名，吴宝才2600件；
从下市品消化看：做的最好的是依然是袁章宪3546件。
从以上几项的综合排名来看，真正用心下沉的业务，才会有顽强的执行力，才会有出色的业绩体现。从综合表现来看，袁章宪，靳永飞、吴宝才三位同仁的表现是非常出色的，尤其是袁章宪，作为2009年度最佳业务代表，无愧于这一称号，用行动和进度证明了自己！
我们华东区团队一起欣赏过《我的兄弟叫顺溜》，大家应该还记忆深刻吧。顺溜作为一个平民出身的普通战士，从愣头愣脑的小兵，在真正的战争中，凭借着自己过人的射击技巧，为团队赢得了多次宝贵的胜利，同时他自己也在炮火的洗礼下高速的成长着。 顺溜之所以能在一次又一次的战斗中成为令敌伤胆的狙击手，就是因为，他是一个有情有义、执行力顽强的如狼、如野草的铁血男儿。
作为营销从业者，我们应该学习的是顺溜的执行顽强精神，一月又一月的营销工作，犹如一次又一次的战斗。顺溜在国恨与家仇、民族情感与个人尊严、胜与败、生与死的抉择面前，他用顽强的执行力证明了自己的顽强。我们每个兄弟都应该自问一下：在激烈的市场竞争面前，在个人成长的需求刺激下，在困惑、惰性的惯性思维下，你的执行到底彻底不彻底？看不见的才是管理，在市场辛苦的你，是否真正做好了自我管理？
五一前，我们穿着长袖，仍然寒气逼人；五一后，我们穿着短袖，仍然大汗淋漓。自然气候的变幻无常，我们无法左右，市场竞争的残酷，我们是可以积极应战！
为了自己的成长，我们就应该象战士一样去战斗，象顺溜一样去顽强的执行。
各位部长经理，各位业务同仁：我们深知，人心齐，泰山移，只要齐心协力，艰苦的日子终将过去。努力属于现在，有努力才会有我们想要的未来。
我们追求团队的“比、学、赶、帮、超”，我们追求团队中每一个同仁的快速成长。个人的快速成长靠什么？一定是靠每一天具体行动的积累。人与人之间，只有很小的差异，这很小的差异就是每天执行力的差异，而往往是这很小的差异，会造成很大的差异，这很大的差异，就是绩效和结果。
各同仁：你自己是否做到了一个顽强的执行者，请用心去看以下问题。你看完以下20个问题后，请你没有任何犹豫的直接回答自己，做到就是做到，没有做到就是没有做到，完全做到了，每项是5分，没有完全做到或完全没有做到均是0分。
1、你的每一个市场的客户办公室都张贴了带自然村的地略图了吗？
2、你的每一个市场的每一个出货车辆都印制了彩色的DM单（促销政策告知单）了吗？
3、你的每一个市场的每一个出货车辆每天都在带着累计手册了吗？
4、你的每一个市场的每一个经销商业务能真正把累计手册放在拜访的每一个店了吗？
5、你每一天所在的市场亲自参加客户每天的工作总结会了吗？
6、你让客户每天都整理累计手册的网络资料了吗？
7、你的进销存数字保证真实吗？
8、你发现你的市场出货量上不去的时候，第一时间和客户沟通并认真分析原因并找出改善对策了吗？
9、你从出差到现在，是否真正下了6天以上市场？做到了“标准动作、政策指导和检核”了吗？
10、你每天有书面总结吗？虽然你知道“只有总结捉老鼠的经验，才能成为猫的领导”；
11、你的市场有因为承诺的问题吗？如果有，你是搪塞客户还是正视解决？
12、你协助客户铺货，是当成锻炼自己销售能力的途径还是机械的劳动着？当你铺货遇到阻力时，你是想市场确实困难？还是思考话术问题？还是思考促销策略问题？你协助的铺货车每天都超过150件以上销量吗？
13、你的客户出车的意愿性比较低，你的沟通的策略是什么？是用理论激发起当初经营的激情？还是实实在在的去协助找网点的突破？你帮客户做线路图了吗？如果做了，确实按此去执行了吗？
14、你的客户管理有问题，你真正为客户的管理改善做了几件具体的事？认真想一下，是否真正协助客户做了小工的考核方案？
15、如果你有助代，你助代每天的进销存数据是否真实？如果不真实，你有管控吗？
16、天气渐热，你如何帮助客户调整出车时间的？
17、你每个市场掌控的主要通路电话有超过10个吗？如果有，每月能联系至少两次吗？
18、你每天10点能准时给你的部长发相对准确的进销存信息吗？
19、本月的KPI你达到了月初公司的要求了吗？
20、你认为你本月能达到100%吗？你认为你本月的执行顽强吗？
以上问题，请核算自己的分数。
付出不一定有收获，但，要想有收获，必须付出；只有付出，才会有收获。年轻的我们，为了自己的成长，请你顽强的执行！执行的顽强，一定是为自己的成长。