酒类企业愈加看重线上销售

　　如今，大型酒企越来越注重电商销售，相继与互联网巨头联手在网上开设专卖店。对此，业内人士表示，互联网巨头的介入将会影响到垂直电商的市场份额。据媒体报道，近日，天猫宣布联手茅台、五粮液、青岛、百威等300家酒企共建“酒类电商诚信联盟”，以“酒厂自营”模式确保酒品货真价实。“目前，酒类电商与其他行业电商相比，发展比较慢。伴随着几百个酒厂和品牌直营店在天猫开店，未来酒水行业将朝着平民化、年轻化方向发展。”天猫时尚生活总经理文珠在谈到天猫对酒水的布局思路时曾表示。

　　据了解，目前在酒水板块，天猫专程整合菜鸟物流资源，利用大数据和平台优势，协调酒类品牌企业提前入仓备货，加快物流速度。无独有偶，京东不久前也发力自营C2B，与泸州老窖合作，推出电商白酒品牌“京选”，之后又启用自营冷链，在北京、上海等六个城市上线高端的原浆啤酒。“我们希望未来消费者在选购酒水时首先想到电商，想到在天猫购买。根据我们的调研，消费者最看重的是酒水的真假，所以我们建立诚信联盟，由酒企直供，消费者对线上酒品的真假疑虑消除后，相信会有巨大的空间。”天猫酒水类目负责人谢茂林表示，未来天猫会主攻品牌商和渠道商。“现在主流的白酒品牌已经进入，下一步希望在区域品牌方面做更多的拓展。”

　　据谢茂林介绍，近几年酒企对线上销售的看法有所变化。3~4年前，酒企对线上销售很好奇，但也有所担心。现在，酒企已经认识到这是一个大趋势，2014年至今，很多大品牌有升级合作的态度，在公司内部成立电商公司独立组织架构，开发专供线上的酒品。他表示：“不少酒企将电子商务看做战略业务发展，这从根本上提升了介入的高度。”据记者了解，包括五粮液、泸州老窖等都已经成立专门的电商公司。日前，茅台董事长袁仁国也指出：“今天，中国白酒线上销售额虽然只有1.5%左右，但其潜在的市场空间与品牌效应却不可小看。”

　　艾媒咨询CEO张毅在接受媒体采访时曾表示，酒水有真有假，京东、天猫的信誉保证本身就是一个巨大的担保和信用背书，介入会对垂直电商有很大的影响。但是，在谢茂林看来，天猫与垂直电商并不是竞争的关系。“我们构建的是一个生态圈，垂直电商也在我们平台上有官方旗舰店，我们帮他们导流量。在平台上，未来既会有品牌商，也会有渠道商、垂直电商，目的是把蛋糕做大。”谢茂林说。