新品出道广告不是万能
记得全球经济危机的2008年，娃哈哈一款名叫 啤儿茶爽的饮料横空出世，广告轰炸铺天盖地。 画面上，一年轻
记得全球经济危机的2008年，娃哈哈一款名叫啤儿茶爽的饮料横空出世，广告轰炸铺天盖地。
画面上，一年轻漂亮的女老师，看见女生在课堂上拿着一个啤酒瓶子，惊叹道：上课还喝啤酒！学生说：老师，你out了！放学了，老师坐在车上，男朋友惊叹道：开车还喝啤酒！年轻漂亮的女老师撒娇地说：你out了！没错，这是娃哈哈啤儿茶爽的广告——你out了！
广告的曝光率很高，这一句你out了直到现在依然是流行语，但是流行语的主儿跑哪去了呢？超市没有，士多店也见不着，后来听朋友说在某些小店见过，从原来的均价3元降到1.5元一瓶，身价大跌，这是怎么回事？是新品出道广告做得不够吗？这显然不可能。
但事实上很多品牌走入了一个广告万能的误区，例如顺鑫牵手公司为满足市场消费需求开发的新一代果汁“这样紫啊”不惜花巨资请当红明星组合S.H.E代言，红了广告语“这样紫啊”，但是产品依然在货架上灰头土脸。
企业如果迈着过时的步伐走新路的思维做新品，一味地进行终端广告轰炸，显然是要摔跤的，而且有可能摔得不轻。据调查，当今媒体数量迅速膨胀，顾客集中接受信息越来越困难。有资料表明，在西方工业化国家，大多数人每天要看到2000~3000条各种商业广告信息。眼花缭乱的广告最终使顾客无动于衷，甚至感到疲惫。
那么我们再回到上面所说的啤儿茶爽这款新品，从广告上所彰显的讯息来看，对这款产品的定位似乎锁定在：时尚，新鲜。但时尚能走多远？新鲜又能鲜多久？我相信绝大多数人会因为一时好奇，不甘心OUT了，会买来尝尝，但买了一次，还会买第二次吗？诚如娃哈哈集团对产品的诠释，啤酒的外表，啤酒的味道，却不是酒；有茉莉花的味儿，却不是茶。但这款饮料的四不像显然陷入了尴尬的境地，事实证明显然如健力宝的第五季，走得太超前了。而且啤儿茶爽定位模棱两可，无法建立有利且固定的市场形象，导致消费者最终无法辩析，产生混乱的印象。没有多少人愿意拿着酷似啤酒瓶却不是啤酒喝起来一股莫名怪味的“风味”饮料。而且与市面上相同饮料产品比较而言，并无优势存在，在此就不一一例举。就算不从营销专业角度去评判这个饮料好坏，我也相信四川人会念成“屁儿插爽”，光听产品名称，也足以雷倒大批人。
所以说，产品出了问题，即使广告再怎么铺天盖地也是没有说服力的。
再说了，前面提到商业广告的数目是如此之多，以至于太多的商品往往不会引起人们的注意，即使有足够的曝光率引起注意，但是广告也不能决定市场。因此个人建议，在新品的出世前，应该做一个专业的市场调查，充分了解消费需求，作一个明确的市场定位，在产品出世之后，再通过庄重的承诺、理智或感情诉求吸引顾客的注意力方为上策。