如何用好邮件营销？

提要：互联网时代日新月异，知识更新换代是很快的。如果你想在知识塑造不平等的世界里获得差异化竞争优势，就要随时掌握新知识。那么如何用好邮件营销？

       世上本有路，走的人多了，又没有了路;本来没有了路，有眼光的人仍然可以独辟蹊径，走出一条属于自己的路。本来网络营销是有路的，后来实施的人多了，就没有了路。

　　我们先从最古老的网络营销方式，邮件营销说起古老，其实在三年前还是大行其道的。几年前，还有人仅靠每月几十元上网费的投入，靠群发邮件足不出户获得上万倍的回报。但相信你现在不太可能实现了。

　　互联网就是这样一日千年，所以千万别买半年前出的书，那浪费的不是你的书钱，而是你的巨大的网络营销费用，关键我的意思是：互联网时代日新月异，知识更新换代是很快的。如果你想在知识塑造不平等的世界里获得差异化竞争优势，就要随时掌握新知识。

　　刚才说的，为什么不现在不可能实现靠群发邮件大发其财了，因为现在几乎所有的群发邮件都不能发到用户的收件箱，现在的邮箱系统几乎能识别并屏蔽所有的群发邮件。

　　你会说了，那我们还费什么劲呢，这篇文章就别写了，可是，请听我说：

　　屏蔽营销性电子邮件，我们应该清楚的知道，屏蔽的对象是垃圾群发、给用户造成骚扰的邮件。

　　用户之所以删除，也是因为这邮件本来就是垃圾，如果你给用户一张支票，用户肯定不会撕的，我们的出发点应该是为用户创造价值，并获得回报，而不是把广告硬往MM的怀里塞，这样被骂流氓是应该的。

　　只要我们的目的不是给用户造成骚扰，而是为用户创造价值，那么我们的营销邮件就不应该被屏蔽，否则就是损害了用户的利益。

　　但是邮件服务器和搜索引擎一样不是人，只是机器，他们怎么鉴别你的是不是垃圾邮件呢?

　　下面我们分析下垃圾邮件判别及屏蔽的基本原理。

　　这要分析邮箱系统反群发的原理。

　　1.反向DNS解析机制

　　当邮件服务器在接收到邮件时，会进行反向DNS解析，大多数邮件群发软件都是通过发送者的电脑直接发送，因此通过反向DNS解析机制可以很容易判断此邮件来自没有固定IP地址和域名的服务器，既然是来路不明的，那么基本上可以判断为垃圾邮件，直接进行拦截。

　　2.短时间大量发送相同邮件判别

　　邮件服务器会判断并过滤短时间大量发送过来的内容、主题相同的邮件，并判断为群发邮件并进行屏蔽。

　　3.黑名单

　　频繁发送营销邮件的主机及IP很容易被列入垃圾邮件黑名单，而且世界范围内有很多提供黑名单的组织，一旦被列入黑名单将意味着被众多的邮件服务器屏蔽。

　　对于反垃圾邮件最有名的是贝叶斯智能分析，集成了该分析模块的邮件系统可以过滤70%左右的垃圾邮件，而且误判率很低。

　　但是我们可以简单推理一下，邮件服务器屏蔽的是群发行为，而不是正常的邮件发送，那么只要邮件营销尽量模仿正常的邮件发送，以和垃圾邮件区别，那么就可以绕过邮件服务器的屏蔽，把不应该被屏蔽的、用户需要的信息发送到他们的收件箱。

　　具体措施(略)

　　邮件营销本身无正邪对错之分，用错了地方、用过了力度就是邪，用对了地方，把握好分寸就是正。

　　其实，说简单了，邮件服务器和网络营销策划人的出发点是一样的，邮件营销被屏蔽，说明你不是合格的网络营销策划人。

　　邮件服务器关注这三个问题：

　　1.发给谁(是不是没有方向的滥发);

　　2.怎么发(是不是短时间大量群发);

　　3.发什么(是不是发一些非法的、雷同的内容)。

　　网络营销策划人也关注这三个问题：

　　1.发给谁(锁定目标用户);

　　2.怎么发(发的方式);

　　3.发什么(决定了用户是否欢迎)。

　　因此，一个网络营销策划人所做出的邮件营销策划案，在执行时一定不会被邮件服务器所屏蔽。

　　因此，我们可以高兴的说，垃圾邮件被治理，对于网络营销策划人来说，是一件非常好的好事，因为当用户的邮箱里没有太多垃圾邮件的时候，我们的营销邮件才能得到用户的关注，再也不用埋没在大量的垃圾邮件中被用户一起删除了。