网络营销的未来路在何方

提要：中国的网络营销现状一时间因湿营销的提出激起了千层浪。媒体和社会碎片化的背景下，互联网时代的社会组织结构、营销通路和传播的效果都朝着聚合性方向发展，互动网络营销、圈子营销和口碑营销开始受到广告主的热烈追捧。

随着网民数量的不断攀升、受众网络媒体接触时间的大幅延长，互联网逐渐赢得了更多网民信赖，这为企业创造了新的品牌推广和产品销售渠道机会。因此，网络营销成为企业营销必不可少的重要战略。伴随互联网的快速发展和网民群体的不断成长，网络营销必然面临新的挑战和变革，网络营销的未来也成为各方关注的热点，本文就此和大家探讨一下网络营销的未来路在何方。

　　湿的聚合体

　　2010 年，湿营销火了!

　　中国的网络营销现状一时间因湿营销的提出激起了千层浪。媒体和社会碎片化的背景下，互联网时代的社会组织结构、营销通路和传播的效果都朝着聚合性方向发展，互动网络营销、圈子营销和口碑营销开始受到广告主的热烈追捧。

　　湿营销是适合互联网快速发展和社会进步的一种营销理念，从“干巴巴”的现实及虚拟的人际关系到“湿的人际圈”也是一种渐进的过程，随着“和而不同”精神在网络生活中逐渐的深入人心，人们苍白的心灵或许会逐渐红润起来。上善若水，水善利万物而不争，让“湿”的世界逐渐取代这个干燥、充满摩擦的世界，正是人们对未来的展望和期许。

　　正是基于这样一个友好、和谐的湿环境憧憬下，互联网新经济时代湿营销应运而生。“湿”的本质其实就是回归人性的真诚关怀，回到人类社会之初，那个充满感情和信任的人际关系中。湿营销就是敏锐、准确的把握了这一要素，通过情感、信任等为纽带，将网民的心融合到一起，形成情感的交流区，用湿的魔力聚合一批批网民，发挥互动的效应，形成一个个紧密联系的聚合体。

　　湿营销的核心价值是使品牌获得为消费者津津乐道和主动传播的湿的口碑，从而拉动销售。这里面最核心、最让广告主动心的一个词是“主动”，消费者主动传播，这是广告主梦寐以求的营销方式。有篇文章中说到，营销只有变“湿”才能在网络上润滑而行，否则将被网民所抛弃。这或许是对未来网络营销的一个预判，也是值得广告主密切关注的一项战略建议。

　　波纹式的传播

　　湿营销这个新的理念是针对整个现实社会和网络大环境的发展提出的，如何把握湿营销，对于有着不同立场和背景的企业、媒体来说，应该依据自身的发展诉求进行理解和应用。

　　目前针对湿营销的研究讨论会、交流会在各地纷纷兴起，笔者于今年 7 月底参加了北京召开的第七届 Adworld2010 互动营销世界大会，主办方特别组织了一个湿营销主题高峰论坛，让来自各方的资深媒体人和网络营销专家在一起自由交流对湿营销的理解。在这次论坛主题演讲中，有来自传漾科技销售副总裁刘毅的一个演讲，他提出了一个全新的营销概念，称为波纹营销，将论坛现场的气氛推向高潮，给与会者留下了深刻印象。

　　据刘总介绍，波纹营销是传漾科技在湿营销基础上为自身定制的一个新的营销模式，传漾科技基于自身技术和媒体上的优势，深刻掌握湿营销的关键要素并加以应用，致力于为品牌赢得用户的信赖，打下口碑传播的基础。

　　波纹营销如何理解，刘总用了一个简单形象的比方给大家做了一个说明：如果朝湖水里扔一颗石子，石子落入的同时，湖水里的水就会激起一圈圈波纹，并且会一圈圈扩大……传漾打造的就是这种营销模式。波纹营销顾名思义离不开水的力量，波纹营销，也是基于现在大家渴望的湿环境、湿社会、湿世界。一滴水滴入一个湿的世界，首先是一个垂直力度上的渗透，其次激起的波纹会向四周围扩散出去，又体现了一个广度上的拓展。总结来看，传漾的波纹营销主要是从四个方面入手，环环相扣：一是行为定向形成的受众区隔;第二是互动创意彰显品牌个性;第三是实时数据库分析优化，最后是高效覆盖形成的圈子文化。

　　传漾通过互动网络营销平台，借助用户区隔优势，精准的将广告投放到与产品匹配度较高的媒体圈，实现了“直达受众”;另外通过具有极高互动性、超强视觉冲击力的富媒体广告形式的优势，吸引和深入影响看过广告的目标受众，培养出一批对广告和品牌产生浓厚兴趣的“粉丝”。波纹营销最有价值的地方是通过行为定向及其他技术模式，以每个“粉丝”为原点，通过其个人网络活动社区，再进一步将品牌扩散出去，实现多个原点的多极化传播的后续行为。也就是说，在线广告推广不是营销的终点，而是起点。只要是潜在消费者身处于传漾所覆盖的媒体圈内，他们就可以将自己对品牌的印象通过所处的各个网络社区和其他社会媒体渠道不断的传递、分享，为品牌积累一波又一波的影响力，同时，结合社区媒体、微博等平台为人际传播创造的便利条件，达到最佳的品牌传播效果。

　　沟通的艺术就是巧妙的和消费者形成良性沟通，让受众之间通过主动的互动交流来达到广告主品牌形象的宣传和提升，这是湿营销和波纹营销共同的终极目标。随着互联网营销模式的不断变迁，让我们共同展望数字营销界的百花齐放。