一个营销策划人的自白

　　本期人物访谈专家沈坤，除最色情的营销策划人这个头衔外，还是，中国破局营销理论创始人，传统营销策划的颠覆者，深圳双剑破局营销策划机构总裁，中国总裁培训网特聘金牌讲师，多家大学营销课程特聘讲师；《中国商业评论》、《中国企业家》《销售与市场》等多家财经媒体特约撰稿人，曾担任两家集团公司营销总监职务，十八年营销管理和策划双重浸染，积累了丰富的颠覆性营销突围怪思路，屡创行业黑马。

　　营销杀手 风流才俊 沈坤

　　这个杀手不太冷

　　江湖上流传，有这样一群营销杀手，下手快准狠，又不按常理出牌，出现在哪个行业，哪个行业不太平。

　　记者：双剑破局、营销杀手，这些词给人感觉就是杀气腾腾的，策划公司都是这样的吗？

　　沈坤：策划公司分很多种，像双剑这类的还是不多，我们不要做最大、最强的策划公司，但一定要做策划界最野最有血性的团队。

　　我非常喜欢有个性的伙伴，有血性的思想就会有血性的行为，而双剑，就是一个血性的公司！强烈的血性像病毒吸引了越来越多的营销策划精英和营销爱好者蜂拥而至，而我更像一个侠义好客的武林山庄庄主，向所有投奔双剑的各路英雄好汉敞开了山庄的双剑大门，譬如陈旭军，一个有野心想彻底解构“蓝海战略”的厦门男人；譬如陈海超，一个笑话连篇最能哄女孩子笑脸的河南汉子；又譬如彭小松、宋曙光、郭远、李凤、王剑、孙军，这些各自藏有成熟剑法的剑客。

　　记者：双剑怎么是清一色的男人？

　　沈坤：不是的，双剑的血性也很能吸引女人。双剑的美女不仅越来越多，还日益漂亮英姿飒爽起来，动不动要与男人们比高低，柔情剑、越女剑乃至绝情剑，也都是刀光剑影，彩云飞飞、李霞满天、香香公主、罗曼罗兰、川女慧娟……一个比一个娇媚却一个比一个泼辣，闯关东、走西口、上广东、跑福建，那是巾帼自然不让须眉。

　　记者：我很好奇，这样的一群人在一起会是怎样一种生活？生活中也像杀手一样冷峻吗

　　沈坤：呵呵，刚才只是讲大家的工作状态。你看我这个杀手头子，是不是就很和善。双剑团队每个人虽各有所长，但都有一点是相同的，那就是率真。其实，概括我们这些人一个电影很合适“这个杀手不太冷”。

　　搅局的不是哥

　　当所有茶叶卖文化时，琥珀金茶却反文化营销卖时尚；当所有葡萄酒卖产地和年份，纯园酿却大打健康牌卖品质……在这些行业捣乱者后都有一个幕后黑手双剑破局

　　记者：有人说，双剑在各行各业搅局，是个十足的捣蛋鬼，你要不要反驳这种说法？

　　沈坤：这也是出于无奈，我们服务的主要是中小企业，不破局生存都很困难啊。一般来说，碰到那种比较成熟的行业，势力范围都被圈完了，小企业要想壮大自己，就得把这趟水搅浑，然后趁乱得到一块自己的地盘。由于双剑出招都比较奇特，路子比较野，再加上我们的定位就是中国营销杀手，所以，慢慢地就给人造成了这种印象。

　　记者：说说都在哪些行业搅过局？

　　沈坤：也不能完全说搅局，就以琥珀金茶和纯园酿为例，这些行业本身有些弊病，钻在一些胡同里走不出来。我们双剑看准弊病后，就勇敢地走出去，并猛烈抨击钻死胡同的行为。也可以说是给整个行业带来新鲜空气，带来生机。茶叶行业是很少有营销的，都在强调茶文化，然而全国7000家茶企却卖不过英国一家立顿。琥珀金茶率先走出茶文化的怪圈，也为茶叶行业走出了一条不同的路。

　　记者：除了这种另类、出奇的策划，双剑有没有走常规渠道实现成功的？

　　沈坤：另类的破局是情势所需，也并非双剑喜欢要搞得行业鸡飞狗跳。其实，搅局的不是哥，是市场本身在寻求突破。

　　对于大企业来说，他的营销策略又是另外一番情景。例如我们跟正大集团合作，罐头食品方面营销上我们采取稳打稳扎的做法。但我们在合作模式上有所创新，除了策划合作外，双剑还代理正大罐头产品的广东市场。我们双剑的人才一直以来是要求坐下来能写、站起来能说、走出去能做。这次亲自上阵参与市场搏斗，双剑还将招募一位合作伙伴，共同检验双剑的实战能力。证明双剑不仅能策划，自己执行销售，走上市场卖东西那也将是最一流的。随着，双剑的新业务拓展，培训、销售、策划将成为我们双剑的三大业务核心，这也是策划界史无前例的创举。

　　色情，还是真性情？

　　最色情的策划人，同时也是著名的网络诗人，难道，色与才情这是一对孪生兄弟？

　　记者：看了你的魔鬼营销人，你是很爱这一行的，同时你也很爱女人，如果女人和营销只能选一个，你怎么选？

　　沈坤：这个……，我先讲一个故事。五年前我在一个酒楼吃饭时认识一个女人，胸大腰细，不知道是因为胸大了才显得腰细呢还是腰细了才更显得胸大，总之她吸引了我，我就上去求爱了。我直接走到她面前对她说：小姐你很漂亮，我想跟你交个朋友，然后我就递上了我的名片！

　　营销策划界的风流才子

　　我从来不怕被拒绝，更不怕被误解，我心里想什么嘴上就说了出来，如果可以的话我的行为也亮了出来！我不管她有没有男朋友，喜不喜欢我，总之她欣然接受了我，因为她虽属性感美女，但从来没有男人敢当众向她求爱过，她说我是个英雄。

　　记者：现在被人称作英雄很不容易啊，后来有没有继续发展？

　　沈坤：第二天我们就约会了，然后是吃饭，再然后是散步。我觉得散步是最好的催情活动，我用散步把送她到了她家门口，分手时她向我做了个拥抱的动作，然后我真的抱住了她，却不防她的纤纤手指直接伸到了我的裤裆，我浑身突然触电！ 我立刻迷恋上了这个女人！并且立刻让她成了我的女人！

　　记者：难怪有人说沈坤是最色情的营销策划人。听说你还写诗，是个小有名气的网络诗人，至今在华网文盟还有个广东水上漂文集。我奇怪，是不是色与才情是一对孪生兄弟，似乎有才的策划人都比较好色？

　　沈坤：我觉得她们是孪生姐妹，都是十分可爱美丽让人珍惜的。所谓网络诗人，只是几年前以广东水上漂的名字发过一些诗，在那个圈子混了几年而已。策划人也分很多种的，只是比较多的策划人很直率大胆，容易情感外露而已，敢想敢做也体现在对待女人方面，所以才有不少人认为策划人很色情。也有人说这是真性情。

　　记者：我认为，真性情是不错的品质。我觉得沈坤你的爱情观比较奇特，那你怎么看待爱情在人生中的位置？

　　沈坤：我的人生观点是人生短暂， 短暂得仅有三步路： 第一步是生命的诞生，第三步是生命的死亡，唯一能把这两步联系起来的中间这一步就是追求爱情和享受爱情。但事实上不是所有人都会像我这么认为的，他们会认为事业很重要， 父母很重要、升官很重要、金钱很重要等等，之所以很多人不快乐，浮躁压抑，就是因为内心缺乏信仰爱情是人生唯一重要这么一种核心价值观，才使得人生活在矛盾中间。

　　而我这里指的爱情，并不单指那种有结果的爱情，而是从内心诞生真爱，追求这个信仰开始，就已经涉及爱情课题了。所以在我的人生观中，信仰爱情就是一种生活态度。有了这个信仰，你内心就会充满美好的梦想。无论它是不是真的会来，但在我的心里，它是一定会来的。而一个人有了如此美好的心态，他做什么事就都有了一个灵魂，其成功率就非常高。可以这么说，爱情于我就是生命。

　　当灵感可被驾驭

　　创意的灵感总是若即若离、变幻莫测，如果有人能让创意变得有规律可循，灵感就会不离不弃。有人说，谁握有灵感，谁就能掌控世界。

　　记者：你在爱情上天马行空，策划上是不是也同样如此？我们知道策划是一项很注重创意的工作，而双剑又以出奇招见长，但我们知道创意的灵感不是想有就有的，如果碰上没灵感创意不出东西，那怎么跟客户交差？

　　沈坤：策划也需要天马行空。说到灵感，我就不得不讲讲我的破局理论了。受德博诺的水平思维启发，我把创意灵感这种捉摸不定的东西变得可控了。那就是我创造出来的一套创意工具，让灵感可被驾驭，这也就是双剑核心能力。

　　记者：当灵感可被驾驭，真无法想象那是一种什么样的威力。只是，我还是有疑问，你有什么创意工具可以驾驭灵感。

　　沈坤：我同意你说的，当灵感可被驾驭，确实可以产生巨大的威力，而且用途是无穷的。

　　创造这套工具本身也是一个破局的过程，首先被我破掉的陈旧思维是线型思维。我们人类几乎98以上的人是线型思维，也就是垂直思维，垂直思维的好处是每件事的判断和决策都带有缜密的逻辑性，这样的思维导致我们始终围绕着“线”而展开，无法脱离这个思维的“线”。

　　没有经过教育的儿童和精神病患者除外，儿童的思维是散状的，无法人为控制；而精神病患者的思维是跳跃的，而且他跳跃的点与点之间是不相关联的；少数科学发明家、艺术家和诗人的思维才具有一种横向思维，但在商业竞争中，我们太缺乏这样可控的横向思维也就是水平思维。而我说的创意工具就很好的利用这点，才使得灵感可被驾驭。

　　记者：听说你新书快要出版了，是不是跟《魔鬼营销人》一样是小说体。我觉得那种写法看的比较带劲。给我们讲讲吧，都写的什么？

　　沈坤：新书叫《破局秘籍》，跟《魔鬼营销人》不是一个风格，主要讲写如何破局的战术方法，什么是破局思维，创意工具怎么运用。写这本书就是我对这些年来破局营销思维的一次梳理和分享，希望能对策划行业和中国企业能有所帮助。