白酒如何玩转微营销？

    老张是做酒水批发生意的，但近几年生意 一直走下坡路，没办法只有自己尝试做白酒微 信营销。为了做好白酒微商，他先让儿子建了 一个微信社群，自己每天用手机加好友、发广 告、刷屏，但是效果还是不容乐观。说到这里，可能很多行业微商也遇到过类似问题：为什么 自己的微信生意老是不见起色呢？下面就如何玩转微信社群和微信营销的问题，笔者谈谈以下六个技巧：

    很多刚刚开始做微信营销的人，只要发现有人加入自己的微信社群，在简单的寒暄之后，便直奔主题。这就好像一个刚刚学习垂钓的人一样，眼睛只要看到水面上的浮子稍微动一下，就马上把鱼竿拿起来。原以为这回能钓上一只大鱼，哪知道在拿起竿子时，鱼儿已被惊走了。

    笔者想说的意思是，推销是讲究时机的，时机不成熟，千万不要“惊动”刚开始加入你微信圈的人。否则，不仅不能够推广你的产品，别人发现你在推销和宣传产品，就会产生厌烦感，当你第二次再推销时，他便有可能申请退群。正确的方法是先与别人分享个人的生活点滴，让潜在客户了解你，产生信任，久而久之，水到渠成。

    当你与你的微信朋友建立诚信之后，朋友会对你有所诚意，不再心存戒备。打赢了心理战，你更需要技巧推销，要委婉含蓄地提及你的产品，当朋友感兴趣时，就成功了一半。再 趁着朋友的“高兴”劲儿，送朋友试用体验。但朋友表现得不感兴趣时，你就不能进行强势推 广或催逼朋友试用。否则，你们以前建立的信任关系就会被无情摧毁。

    记住：推广和宣传产品时，要灵活把握对方的心理状态，学会在适当时候宣传，在朋友心情愉悦时伺机推广，在对方不再心存戒备时谈“生意”。

    这里所谓的“三共”是指：找到共同的话题、共同的爱好和共同的需求。笔者曾经亲历目睹一个真实的故事：两个小朋友在一起玩耍，走过来一个小朋友问道：“你们想看马戏团的耍猴吗？”两个小朋友异 口同声地问道：“在哪里？”“就在附近的公园 里。”这个小朋友话音未落，三个人手拉手高兴地去了。

    这则简单的案例说明，你要让别人去做事，首先，你要让对方对你的事儿感兴趣，就是要找到彼此共同的爱好、共同的需求。因此，在你和微信朋友聊天时，第一要务就是“开发和挖掘”朋友的爱好，第二是找到有共性的话题，第三是找到共同的需求。比如，你要推销白酒，就要了解客户有没有饮酒的嗜好，或者客户的工作上是否有这类需求。一些刚刚从事微商的菜鸟，往往不注意这个方面，一看到有朋友添加进来，不管和人家有没有这“三共”，只顾推销自己的产品。结果进来一个，谈崩一个，进来两个，谈跑一对。

    一位做白酒微信营销的人，建立了一个群。他在群里发了这么一句话：“孩子到了谈婚论嫁 的年龄了，劝其不听该怎么办？”结果，群里的朋友马上反馈，“孩子的事，做家长的有的能做主，有的就由他们自己做主吧。”接二连三的发言就在群里炸开了锅，人人都参与进来各抒己见。显然，群主是有意传递一个很多家庭所困惑的一个问题：孩子欲立业拒绝谈婚论嫁。有着这样一个共同话题，必然引起许多微信朋友的参与及关注。当有人问他：你是从事什么工作？他就顺理成章把自己代理的某品牌白酒的事说了出来。

    后来，微信圈里有一个朋友家里有了白酒的需求，都主动要求他提供白酒。事情过后，在微信互动里，他又和朋友就白酒的质量、送货及时性、亲戚朋友的饮用口感、口碑评价等 作一番沟通。朋友对他的白酒的质量、配送货时间、朋友的口碑又作了一番点赞。群里的朋友看到他们互动的内容有所心动，有的还单独与那位使用白酒产品的客户单聊，经过客户的口碑相传，最后，这位白酒微商每年都有一个稳定销售额。

    作为一个微商来说，要打造自己的独特的群文化，当陌生客户一旦加入你的群后，就像那位保险资深经理一样，要深刻感受到你的群文化是什么？ 群文化至少要体现在:有个人的品牌诚信、有自己的圈文化特点、群主关爱、体验分享、不发硬广告、有良好的口碑、微信营销技巧，还要有差异化的吸粉模式等等。一个做白酒的微商，就不能赤裸裸地发白酒的硬广，可以向微信朋友分享关于白酒如何养生、 保健知识、白酒酿造技术介绍、白酒的小贴士、饮酒温馨提示，再顺带提一下自己的白酒 产品。这样做才能让人觉得分享的是价值，此时客户不仅会为你的酒文化买单，还为你的产品买单，做到推广的是酒文化，购买的是 产品体验。

    一开始做微商或建立微信社群以后，就马上想让客户跟你买单。但是，光有这种想法还 不够，接下来你要想方设法的营销推广你的产品才是行动的开始。怎么来营销自己的产品呢？我们应该找一个“样板客户”，或者说开发 一个“样板客户“。在传统营销模式上叫做“样板市场”。具体的做法是：把你的产品免费送 给一个客户使用，前提是这个客户在这个群里和你关系是最“铁”的，不管你的产品有多贵， 千万不能收一分钱。仅仅要求这个“样板客户”把他使用该产品的体验心得在群里发布出来，但必须是客户自己发布。

    俗话说：醉翁之意不 在酒，在乎山水之间也。可以说，我们打造“样板客户”的目的就是“在乎产品推广也”。因为样板的力量是无穷的，带来的“商机”也是无限的。 你若是一位白酒微商，这时你就要重点打造这个“样板客户“，激励客户在群里宣传并分享使用体验。或者，以卖出一瓶有小利，卖出一件多激励，来对“样板客户”进行奖励。注意，在激励“样板客户”的同时，要在微信圈里晒出其他客户的“购买故事”。