传统经销商多年的积累，就是销售网络

        传统经销商经过多年的积累，最成熟的就是销售网络。大多数人做到一定程度都会考虑自己做产品。这本无可厚非，一来本身拥有价值不菲的优质分销渠道，二来厂家不能提供经销商看好的市场产品。在一些投资门槛相对较低的快速消费品领域，经销商开始大规模介入。
        此类经销商通常有三种：
        1．自己建有生产厂房，从产品的生产、包装、品牌都是自己包做，比如百事可乐东莞的某经销商就自己建厂房，生产一种叫愉悦的矿泉水，然后利用自己成熟的网络销售。
        2．利用别人现有的厂房加工，自己只负责外包装的设计、品牌的建立、推广以及产品销售，这类情况在白酒行业很流行。广东很多有实力的经销商都到四川某地酒厂买基酒，然后自己设计瓶型和外包装，再花一笔钱去跟某个著名白酒厂的品牌沾点边（一般是产地），最后就是一边在电视台大做广告，一边招兵买马进行销售。
        3．斥巨资买断厂家某个型号的产品，取得该产品在全国的代理权。这在手机和家电企业很普遍，比如天音、爱施德，经常买断摩托罗拉或者西门子等厂家某个型号手机，其他手机经销商要销售该产品，只能从他们这里购买。
        很显然，樊晓军就属于第一种。