将人海战术应用到极致的国信投行，如何颠覆自己

　　“国信这两年发展得太快了。”这是另一家投行人士的感叹，业界都擦亮了眼睛想一窥究竟。

　　国信最为人所熟知的是凶猛风格。投行业务部被外界称为“独联体”，有能力承揽到项目就能去做。

　　国信投资银行事业部在北京、上海、深圳、杭州分设了共计18个业务部门，以数字命名。据国信内部员工说，总部深圳设有大概6个分部，北京2个。

　　2004年，国信投行的队伍从150人减少到70人。也是在这一年，保荐制度开始实施。在保荐制之前，国内普遍采用额度制，上市额度由地方政府调配。政府选择企业、推荐企业。胡华勇有一个深刻体会：“保荐制就是把这个权利放给了证券公司、保荐人，由保荐人去选择企业。”他说：“以前国信投行没有权利选择企业，只有跟地方政府搞好关系。”

　　国信证券投行业务二部总经理廖家东现在还记得1990年代刚进入国信证券的时候，最尴尬的是不断向客户去说明深国投证券究竟是一家什么样的证券公司。1997年，他跟一位领导到一个自治区承揽业务，多方沟通之后，才有一位分管证券业务的区领导答应接见他们，但是一得知公司的资产规模、相关业务后马上就表现得意兴阑珊了。

　　2004年尚只是预示着一个转折的可能性，这一年，国信三个IPO项目成功上市。保荐人有胡华勇，有现在国信上海部门老总吴卫钢，还有因涉嫌PE腐败而正被通缉的谢风华。

　　2007年，国信投行IPO项目迎来了一个小高潮，全年完成16个项目。2010年则是最为辉煌的一年，全年完成31个IPO项目。今年截至目前，国信完成IPO项目16个，居行业首位。

　　荣盛石化(002493,股吧)（002493.SZ）这个项目国信做了3年，由业务十七部负责。胡华勇称这是国信投行“迄今为止最大的一单IPO”。该项目募集资金30亿元。荣盛石化的董秘全卫英评价国信投行为“狼性团队”。

　　胡华勇每个月都要主持一场绩效分析会，针对18个业务部门的绩效进行实时跟踪。这18个业务部门之间不进行合作，财务独立，各自分别承揽项目，完成项目。内部员工告诉理财周报记者，分部之间存在竞争关系。尤其在争夺项目方面需要协调。