争吃苹果这个大蛋糕的企业越来越多

　　10多年前，深圳三诺电子有限公司与其他制造企业一样，为国外品牌企业提供代工服务。那时的三诺只能被动接受客户提出的要求，如今却可以凭借自身的技术实力为客户提供完善的解决方案，来把握话语权和主动权。

　　三诺集团董事长兼CEO刘志雄在接客户订单上，基本是由几家客户平分秋色，没有一个客户的份额是超过20%的，这样使得三诺不用依赖哪个大客户，在谈判中占有优势。这种“通盘考虑”的思维也能从其股东结构上体现出来，已于2007年在韩国上市的三诺，上市前的股东名单中，刘志雄作为创始人占有50％以上的股权，深圳创新投、花旗、大韩投资、深港产学研创业投资等风险投资占股权的25％左右。这种思维使得刘志雄在以小傍大的过程中，能够化“被动”为“主动”。更重要的是，在以往龙头企业还按照OEM方式生产时，三诺已经开始重视有附加值的自主设计并把收入的10％投入研发，还专门成立工业造型设计公司麦锡，实现了从OEM向ODM、OBM的转变。这也使得三诺在与大客户合作时，议价能力大增。

　　本报《以小傍大》系列报道的其中一家公司深圳哈里通实业有限公司是苹果授权的制造商，依赖苹果的强势品牌与渠道，哈里通在短短的两年时间便打造了自己的品牌MiLi，专门为苹果生产外挂电池及充电器。

　　风头正旺的苹果确实帮助哈里通成功地实现了由OEM向OBM的转型，不过，也正因为依附于苹果公司，单纯生产与苹果相关的配件产品则意味两者是唇亡齿寒的关系，或者会受制于苹果。在强势的苹果面前，哈里通则会显得被动许多。而且，随着争吃苹果这个大蛋糕的企业越来越多，留给哈里通的份额也会相应变少。哈里通的创始人朱晓敏也早就意识到要减少对苹果的依赖，开始拓展新的业务及客户群，针对其他客户推出移动电源产品，将产品线延伸到所有移动终端设备的移动电源领域。