营销活动其实就是人对人的需求满足

　　是卖方对买房的需求的满足。包括企业方对渠道、终端、消费者的需求满足；也包括企业经营者对销售人员需求的满足。

　　金钱是激励营业的重要手段，但有事也会效力大减。做好业务激励首先要了解业务的的几个特性：

　　 业务的特性1、兄弟情深。业务工作是销售产品的工作，同时也是销售服务的工作，更是经营感情的工作。这就是为什么好的业务人员往往会影响很大一个市场的经销商的经营意愿。走一个好的业务往往就失掉一片市场。

　　 对于弱势品牌，往往都是大流通的销售模式，一个业务管理一大片市场，往往7、8个县的区域。经销商更多的是和管理他们的业务在做生意，其次才是品牌、厂商。对厂商的信任，首先是对当区业务的信任。

　　业务是重感情的，因为他对客户要讲感情，用真情这个生意才能做长久。作为业务主管、企业经营者；首先要和业务有感情。感情上平等对待，不摆领导架子，打成一片；处事上公平公开，有原则讲原则，但有一定的灵活性；工作上公开讨论，用于决策，敢于承担责任；奖罚分明不搞小动作。经营管理有高度，能够指导部署，带来希望，积极乐观。

　　台企、外企虽然福利工资高，但是冰冷的企业，工作的压力无处转移，上司的白眼无处诉说，“亚健康”“过劳死”的案例比比皆是。

　　兄弟情深，带来的业务激励作用是其他任何营销手段都不能达到的，非常稳固，有效。典型、具体实例很多，在相当或者略少的薪资待遇下，很多业务往往会选择有兄弟感情的领导，流畅的沟通，舒适的工作氛围，既有竞争又有理解，谁不期望呢。

　　 业务的特性2、不服输的精神。业务人员工作之余很多都在吹牛、喝酒、打牌。是业务就会很快的聚堆，就会通过各种方式征服对方。轻易认输的人都不是成功的业务，好业务都会有很超强的某项技能。

　　不服输是业务的基本特质，因此要充分建议善用，和引导。要使之变成业务工作中的自信，又要压制其变成盲目的扩大。