需求的回升有助于价格回升吗？

    首先，企业团购需求的激活，使客户库存增加。虽然真正喝的并不多，但茅台从过去的高高在上，跌到目前的价格，给人的感觉是跌到了其真正的价格区间之内，为防止今后的价格再次冲高，不少企业团购客户适当的增加了一些库存。

    一方面供应量减少，另一方面，处于渠道最末端的终端需求和客户库存在增加，而这对于茅台上游代理商来说，就是需求。供求关系发生变化，所以价格得以一定程度的恢复。

    其次，发货时间点延迟。茅台一季度发货趋于放缓，原来发货一般是在月上旬，当月10日之前到货；而现在则是在每月的20～25日到货，实际比原来延缓了半个月到20天发货，就相当于少发了5%～10%的货，假如上半年的发货量占全年的50%，上述一个月的延迟，对发货量的影响达到了10%～15%。因此发货时间的延迟，也使茅台发货量变相的减少。

    第三，渠道终端“安全库存”的恢复。前期茅台的批发价从1800跌到830元，跌幅过大，一个过大的跌幅，往往会导致反弹，会使一些需求被激活。一段时间以来，终端弃守原有“安全库存”，下跌过程中备货减少，商家不敢再有更多库存。但当批发价格跌到830元时，由于已经很接近茅台酒810元的出厂价，批发价已经和出厂价相差无几，酒商普遍认为茅台已经“无价可跌”，“低价买入”正当时，此时终端的“安全库存”可能会反而有所上升，重新恢复到原有的规模。终端库存的“回补”是茅台价格回升的主要原因。

    第四，茅台发货量减少。一季度，茅台是控量的。根据厂家发布的数据：一季度，茅台的发货量减少了10%。按照常理，需求不变，供应量减少，必然导致价格的上扬。而需求萎缩，茅台供应量也相应萎缩，就会减缓此前市场供应量过大，价格下滑的压力。这是价格止跌的基础因素。