如何用好促销员

如何用好促销员

同样的品牌，同样的陈列，同样的活动，销量的多少很大程度上取决于促销员的好坏。促销员身处零售最前线，背负着将产品直接转化为利润的最重要使命。一个优秀的促销员会让你事半功倍，反之就事倍功半。

这样的促销员该不该换
A．火爆型：能力强，经常100%达成任务，但脾气比较火爆，为人比较自私，和同事关系不太融洽。
B．温顺型：能力一般，每月达成80%～90%，30多岁，性格温和，吃苦耐劳，珍惜工作。
C．全能型：能力不错，每月都有90%以上的达成，人缘好，学历大专，具有一定的带教能力。
D．吊车尾型：能力一般，有时还需要别人帮忙背指标才能达成80%，经常请假，身体较差，注意力不集中，培训内容经常记不住。
E．笨鸟型：销售技巧一般，达成平平，但很能吃苦，主动加班，但业绩就是上不去。
以上几种类型的促销比较常见。没有十全十美的促销员，对业务员而言，完成公司指标才是硬道理，只要促销员能按时完成公司业绩，个人问题可以睁一只眼闭一只眼。
全能型可以适当培养，未来可以发展为业务督导。火爆型可以尝试和他交心做朋友，从朋友的立场了解他，提升他，最好安排温顺型和他对班，可以缓解冲突，同时还可以给温顺型一些业绩压力 ...