如何给企业开药方呢？

 如何给企业开药方呢？

企业和人一样，人吃五谷杂粮要得病，企业身处社会这个大染缸里，也一样会的伤风、感冒等疾病，纵观“企业病”的病症有万千种类，但是绝大多数患病企业的病症是出人意料地相似或相同。因此，要给患病的企业开好处方单，我们必须懂得诊治的原理和方法，并且要具有针对性。

    （一）通常在针对组织架构、人力资源及激励机制、业务管理、管理这几个方面，我们会导入销售管理工程加以诊治。

    销售管理工程包括的内容：

    （1）组织架构、岗位职责

    以市场为导向的营销组织架构（架构图和相应的岗位）。

    相关岗位工作流程。

    相关岗位人力资源规划。

    相关岗位的岗位功能、责任。

    相关岗位工作制度。

    （2）业务流程规范、绩效考评机制

    业务流程规范。

    绩效评估、激励及奖罚制度。

    各类规范化表格。

    （3）销售网络规划与设计

    销售网络现状的分析。

    销售网络的再规划。

    网络成员的政策。

    网络成员的管理和控制。

    2、组织架构设计的原则

    组织设计的原则是我们在进行组织结构设计时，根据现状和要求所设定的一些基本准则，也是进行组织架构设计的指导原则。

    为了企业的组织架构形成一个反应灵敏、运作高效、充分贴近市场和以顾客为导向的完全市场化机构，我们在进行组织架构设计时遵循了以下原则：

    （1）整合的原则

    通过部门整合将企业内部原有的分离的散乱的数个部门中互有关联的岗位和部门整合为一个职能部门来统筹管理，避免部门重复设置、水平沟通困难的障碍；另一方面，部门的整合将精简机构和人员，减少管理幅度，将决策层从日常琐事中解放出来，提高市场反应速度；此外通过对原来重复设置的岗位、工作的整合，避免了原来政出多门的现象，而把职能相互关联的岗位归于同一部门管理，则减少了沟通环节和扯皮现象，提高了效率。

    （2）弹性的原则

    市场营销机构作为企业直接和市场接轨的龙头部门，必须对市场变化保持足够的灵敏度和反应，这反映在营销机构的组织架构设置上，就应该保持一定的弹性，而不是像传统机械式组织结构那样条块化和刻板的模式。

    为了企业营销中心的弹性，在架构设置上应该采取有机式的结构：在垂直式职能架构设置的同时，增加水平的跨部门工作小组的设置，这种工作小组可以分为临时的和常设的。