電商渠道對白酒企業成了“兵家必爭之地”

    茅台自建電子商城、五糧液籌建發展電商、瀘州老窖和洋河等知名酒企在天貓開直營旗艦店……電商渠道對白酒企業來說似乎已成了“兵家必爭之地”。然而有調查卻顯示，四成消費者網購白酒的心理價位在200元以下，一向身段頗高的白酒或遭遇價格天花板。

　　近一年來，“經銷商囤貨、終端價格混亂”等種種不利消息，促成了茅台去年自建電子商城平台，直接介入終端渠道，成為首家試水電商的白酒巨頭。這一舉措在業內不僅被定義為新型渠道的開拓，更用來指導和穩定全國的市場價格。此外，五糧液等也紛紛投入人力物力，籌建各種電商平台。

　　然而，酒仙網數據顯示，對白酒網購的心裡價位在200元以下的消費者佔了40%，售價在200元以內的白酒也佔到了銷售量的30%左右。“超過200元的很難走量”，酒仙網常務副總裁楊國鋒說。

　　此外，電商所依靠的消費群體主要是80后、90后，和白酒在線下擁有的傳統消費群體有所差異。業內人士分析指出，酒企提前布局電商是為了培養消費習慣，但至少短期內將面臨培養新的消費群體和價格天花板的挑戰。

　　事實上，有白酒企業推出專門為電商渠道訂制的新產品，企圖繞開價格門檻。宋河酒業股份有限公司電商事業部總經理劉鋼威表示，近期將推出一款針對80后的產品。重慶江津酒廠和洋河藍色經典為攻佔年輕消費市場，也紛紛在產品包裝等方面動腦筋。

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　　暴力運輸成酒類電商瓶頸

　　盡管不少白酒巨頭都對開拓電商渠道趨之若?，但目前真正取得進展的卻不多，主要依靠的還是專業電商平台，與其他行業相比，酒類電商發展也是最慢的。

　　“最大的瓶頸是物流暴力運輸。”楊國鋒說，網上銷售酒水最重要的要保証不漏，其次是客戶體驗。在此前，酒水一直不能走航空運輸，隻能通過陸路運輸。加上酒水較重，價值卻小，提成自然不多，很多快遞人員都不願意接白酒訂單。“在運送酒水時很多人帶有情緒，裝卸時都很暴力，很多人寧願送一部手機，也不願送一箱白酒。”