高档白酒企业开始“放下”手段、“收起”傲慢“、“讨好”电商

    高档白酒企业也开始“放下”手段、“收起”傲慢“、“讨好”电商了，这是电商企业过去连做梦也不敢想到的事。但是，如今正在变成现实。
　　据媒体报道，包括茅台、郎酒、珍酒、汾酒等在内的诸多知名酒企，纷纷一改往日的“谈电色变”，低下傲慢的头，纷纷寻求与电商的合作，更有甚者，以茅台为首的几个品牌还开起了网上商城。
　　原因很简单，自从“八项规定”出台以后，高档白酒消费就开始不断下滑了，不仅价格大幅下跌，如53度飞天茅台酒的零售价已从2011年春节的2300元/瓶一路跌至目前的800元/瓶，下降幅度高达60%以上，而且销量和效益也是急剧下降，多数高档酒企与前两年相比，都发生了“翻天覆地”的变化。只是这种变化不是向好，而是向坏。
　　高档酒企出现这样的现象，无疑是民心所向、大势所趋。想一想，一瓶茅台酒，市场零售价高达2300元，且不知道是真是假，除了公款和公权相关的消费之外，有多少人愿意去当这样的“冤大头”。问题是，由于有公款和公权力相关的消费做支撑，且没有高档白酒就不成宴席、没有高档白酒就显示不了请客的诚意、没有高档白酒就是对被请者的“藐视”，高档白酒的价格还怎么可能不严重背离其价值呢？普通百姓还怎么可能与高档白酒消费联系到一起呢？对高档白酒价格变态式上涨，社会公众怎么可能不反映强烈呢？
　　说实话，公众对高档白酒价格不满意、有质疑，决不是想置高档白酒企业于死地。关键在于，让高档白酒企业以前几年那样的方式活着，绝对是对社会公平、社会正义以及政府与老百姓的关系是一种伤害，一种破坏。想一想，一位农民辛辛苦苦劳动一年，到手的纯收入还不够买一瓶酒，还有什么公平正义可言呢？而消耗这些高档白酒的人，大多用的又是纳税人的钱，无论站在制度、法律的角度，还是伦理、道德的角度，都是说不过去的。
　　而对高档白酒企业来说，在生产经营过程中，不严格按照市场规律办事，不以满足不同层次的消费需求为目的，而是一味地迎合公款和公权消费，追求不符合价值规律和竞争规律的高额利润，还有何市场经济主体地位可言呢？又怎么可能为繁荣市场、推动市场经济秩序的完善创造条件呢？
　　高档白酒企业在“八项规定”的影响下，步入“寒冬”，并被迫“低下”傲慢的头、“讨好”电商企业，从表面看，是向市场认输，实质上，更多的企业可能还是向公款和公权消费认输。在相当一部分高档白酒企业的潜意识中，还在希望这一现象只是一阵风，并急切等待这阵风赶快过去，以便重拾暴利。
　　需要提醒高档白酒企业经营者们的是，如果真的具有战略眼光和长远目光，真的想将企业做大做强做优，就不要再抱这样的幻想。就算相关规定不可能长期执行，公款和公权消费会再次冒头，也不是企业的生存之道。更何况，新一届政府对政府职能转变及行政体制改革工作目标非常明确，对政府与企业的关系也将作出重大调整。可以肯定，加强对权力的监督与制约，将成为今后政府工作的重点。如果仍把眼睛盯在公款和公权消费方面，只想追求“腐败利润”、“腐败效益”，就唯有死路一条。更重要的，在高档白酒企业尽享公款和公权消费带来的暴利快感的这几年，中低档白酒企业并没有停止市场开拓的脚步，企业的效益也并不差。一定程度上，通过对中低端消费市场的占领，不仅获得了不错的效益，也赢得了消费者的信任。一旦权力受到有效约束与制约，高档白酒企业要想占领市场，难度将相当大，企业生存的压力，也将相当大。到时候，就算高档白酒企业愿意“放下”身段、“收起”傲慢，在短期内，也是很难得到消费者的充分信任的。毕竟，高档白酒的价格仍然偏高，普通消费者是难以消受得起的。

　　不过，不管相关规定能否一直坚持下去，对高档白酒企业来说，能够从“谈电色变”转为“讨好”电商，总是一种进步。至少，在眼前是如此。需要提醒高档白酒企业的是，切不要将这样的转变作为一种权宜之计，不要再将希望寄托在公款和公权消费的回归上。随着政府职能转变步伐的加快，市场秩序的完善，企业市场主体地位的提升，唯有及时转变经营理念和思维方式，确立市场意识和市场观念，才不会被市场抛弃，才能在市场占得一席之地。