红星二锅网络渠道再创营销战绩

    信息化浪潮以迅雷不及掩耳之势改变着我们的生活，同时也对传统企业提出新的营销挑战，尤其对于有着深厚历史积淀的白酒行业更是如此。作为行业的主力军，北京红星股份有限公司在新时代数字化营销中脱颖而出，触网、电商、微营销……借力现代化网络渠道再创营销战绩。无论是线上打通渠道，还是线上线下联动营销，红星二锅头一直秉承人文关怀，从文化和价值中赢得消费者认同。数字化营销的成功不仅是在新形势下对消费市场的全面占有，更将红星二锅头的历史、文化深入人心，成为业内成功转型的营销标杆。

　　微时代的营销探索红星二锅头先下一城

　　在全新的时代召唤下，北京红星股份有限公司用微时代的探索精神，开辟了一条独有的数字化营销的先行道路。不拘泥于企业的辉煌历史，而是敢于自我挑战，抓住时代先机，在整个白酒行业还在巩固传统市场之时，北京红星股份有限公司已经在数字化营销上进一步推进，这种前瞻性毫无悬念地奠定了公司在业内的领跑姿态。

　　据CNNIC统计结果显示，截至2013年6月底，我国网民规模达5.91亿，较2012年底增加2656万人，互联网普及率达到44.1%。其中以手机端的发展最为迅速，手机即时通信网民规模为3.97亿。而我国网络购物网民规模已达2.7亿人，网络购物使用率提升至45.9%。从数据可以直白地看出，互联网和移动互联网大势下的消费者购物模式，也正在快速改造中国传统的商品零售业态，各个传统企业必须找到适合自身的电商之路。

　　事实也一再证明北京红星股份有限公司的长远眼光，在酒仙网的红星官方旗舰店中，消费者可以选购各种红星二锅头的系列产品，不仅如此，这种电商模式备受消费者青睐，业内不少企业也纷纷采用这种模式。

　　这还仅仅是红星二锅头数字化营销的形式之一，北京红星股份有限公司在企业微博营销上同样可圈可点。在不少企业还徘徊在要不要微博宣传或是停留在宣传产品的阶段，红星二锅头的三个官方微博运作已经相当成熟，一个是主推产品的红星二锅头800年传承，一个是主打年轻消费者热衷的红星苏扁二锅头，另外一个则是颇具文化深度的红星源升号博物馆二锅头鼻祖。三个官方微博各有侧重，在产品宣传、品牌建设、二锅头文化和红星股份历史的宣传上都互为补充，又相得益彰。

　　线上线下人文关怀价值与文化认同的双赢

　　红星二锅头还将虚拟与现实的世界相互嫁接，以真心关怀来赢得消费者黏度。“丰富多彩的红星怀柔之旅，了解酿酒工艺，感受红星悠久历史，体验醉酒状态，还可以品尝最正宗的红星新酿美酒！感谢红星二锅头800年传承组织的活动，期待下次！”这是一位网友在参与红星二锅头举办的欢乐社区行活动后，由衷发出的感慨，也体现了欢乐社区行活动带来的社会价值和意义。该活动是红星走进北京各大社区，在各个社区展开精彩的文艺汇演，同时把味醇价惠的美酒带进社区，更带领社区以及网络募集的“酒友”们去怀柔红星二锅头博物馆工业旅游，是一个惠民的公益项目。免费的怀柔一日游，包括了二锅头博物馆参观、爬圣泉山和吃农家菜，受到不少网友的欢迎，反响也十分不错，在参与活动之后，网友也积极在线上反馈活动感受。

　　不仅如此，北京红星股份有限公司还注重对不同群体的真切关怀，此前针对毕业生举办的“苏扁毕业季”，上门送酒的活动受到大学毕业生的欢迎。还有“苏扁随手拍”活动，用线上的活动与线下的户外广告相结合，极富个性精神的广告语和活动方式，从精神层面撼动了消费者的内心。

　　纵观传统消费行业，红星二锅头的数字化营销已经顺利搭上时代的顺风车，在新兴的模式中先下一城。尤其是线上线下活动的紧密结合，相互拉动，用价值和文化双轮驱动，赢得消费者信赖，也积极在信息化大潮中，最先占有客户，最早用新模式迎接时代挑战。