白酒企业应加强公益性建设及消费者层面服务

　　郭佑辰（知名营销管理咨询师）认为，眼下白酒厂商重点工作在夯实基础，在这次危机中厂商只有联合应对，方可化险为夷。短期来看，高端白酒下滑势头明显，厂商回报投入比值可能会继续降低，然而，通过有效营销手段高端白酒厂商定会逐步走出困境，走向下一个丰收的十年。

　　高端品牌本无过错，但近些年疯狂似的发展，激发了社会中各种畸形现象的出现，不经意间让民众把高端白酒与腐败、贪污、奢侈浪费等字眼相挂钩，造成了诸多不利的负面影响。

　　在消费动机上，居民高端白酒品牌消费多出于礼品消费，满足特殊欲望；在消费心理上，多是出于“面子消费心理“、”跟风消费心理“及”炫耀性消费心理“作祟；在消费合理性上，理性消费消费者少之又少，“喝的不买，买的不喝”屡见不爽。

　　作为高端品牌，厂家在传递稀缺性概念的同时，还需要深入研究消费者需求及中央、地方政府需求。通过深层次的挖掘消费者需求及公益性事务的参与，不断的提升品牌知名度、美誉度，最终增加消费者心理的高度及品牌忠诚度。

　　因此，今后的一段时间内，高端品牌需要结合国家或区域重大体育赛事、居民关心热点问题等，加强开展主体式促销及公益性促销活动，以求获得品牌影响力、品牌高度及美誉度。