云商平台或将捋顺茅台价格体系

    近日，茅台云商专卖店资格认证工作正式启动。据了解，物联网云商平台战略是茅台集团在互联网时代，依托大数据、物联网、云技术，充分整合茅台集团线上线下资源，构建“互联网+”新生态的一局大棋。

    用茅台电商公司相关负责人的话讲，云商平台就是继电商平台之后，茅台对互联网+方向上的又一个重要动作。

    而此次运作云商平台的团队不是别人，依然是电商公司人马。但两者之间的职能却截然不同。

    茅台的“触网”历史还要始于2014年，那一年依然处于白酒行业“寒冬”中，让茅台意识到了互联网渠道改革的重要性并付诸实施。也是在那一年，茅台集团在电商领域进行了一系列的探索，包括成立国酒茅台电子商务公司，在改版升级官方网上商城的同时，还入驻天猫、阿里巴巴、工行融e购、建行善融商城、招商银行网上商城等平台，搭建销售新渠道。

    去年的股东大会上，茅台还提出了电商公司未来3-5年上市的目标。目前，有媒体报道的数据显示，2014年茅台电商实现了8000多万销售额。

    成立首年便实现如此多的销售额，不免令外界开始对此以App为基础的云商平台的业绩贡献开始期待。

    上述茅台电商公司相关负责人在接受记者采访时表示，和电商平台相比，云商平台更加侧重平台的作用。即茅台厂家不参与交易，交易双方是经销商和消费者。茅台为经销商搭建的这个平台也是免费的，而且还有会相应的奖励政策，鼓励经销商们参与进来，为经销商拓展销售渠道。

    据了解，茅台为了调动经销商积极性参与进来，开启展开专卖店资格认证工作。即加入云商平台开店的经销商将获得茅台官方下发的认证证书。

    对此，一位业内人士认为，拥有茅台官方的品牌背书，对于解除消费者顾虑、确保正品很适用。

    目前该工作已经在上海、北京、深圳、南京、成都、厦门等直辖市和部分经济发达的副省级城市推进。同时，茅台还推行了积分制度。即加入云商平台的经销商可获得不同的积分，再根据积分多少享受到茅台集团提供不同服务，从而激发经销商使用云商平台的积极性。

    云商平台一出场便受到了茅台集团的关注和重视。

    日前，茅台股份公司副总经理王崇琳表示，茅台酱香酒公司将作为茅台云商战略的突破口，依托互联网+和大数据工具，加快推动线上线下一体化，让市场与顾客零距离，并专门拨出一笔资金用于消费者在线上购买的奖励。

    除了为经销商开拓一个新兴的销售渠道之外，上述茅台电商公司相关负责人还透露，集团成立云商平台，也是为了能够在经销商和消费者进行线上交易的时候，能够及时捕捉到市场趋势，以便于价格指导。

    另外，此前经销商也是通过批发商和零售商等多项环节和消费者接触，那么云商平台也将方便经销商对真正市场价格的了解。

    近些年来，茅台的价格体系一直未能得到持久的稳定。今年新年伊始，茅台就有大动作，开出2016年首张对经销商的罚单。

    通报中公布了16家受罚经销商。对于低价倾销和假冒伪劣茅台方面称都将严厉打击。“低价倾销是一种不正当的竞争行为，不仅会挤占同一市场内其他正当经营者的市场份额，导致同类产品滞销，损害生产者利益，更为恶劣的是将从根本上造成正常生产经营秩序的混乱。”同时，茅台方面也表示，以普通53度500ml贵州茅台酒为例，茅台向经销商的统一供货价格为819元/瓶，在综合相应的财务成本、人员工资、店面费用等后市场终端价格最低应为850元/瓶，若更低可能涉嫌低价倾销及假冒伪劣等违法行为。

    此外，2015年经销商大会上，茅台原副总杜光义也提到2016年为维护价格体系，茅台将加强终端服务，深入了解消费者，与消费者沟通。加强市场监管。这和现今的云商平台的职能如出一辙。

    白酒营销专家杨承平在接受记者采访时认为，茅台的云商平台理想状态下能够抚平混乱的价格体系，但事实上的效果还要取决于未来有多少经销商参与这个平台，以及有多少交易量。