电子商务成为白酒营销新亮点

    在店铺租金、人工成本和其他费用快速上升的情况下，实体店铺经销的压力越来越大。而酒类分销电子商务模式经过多年的试水，近年来风生水起，成效明显。以中国第一个专业电子商务B2C酒水连锁零售网站——酒仙网为例，2012年的销售额已经突破10亿元，增速达300%。2013年1～5月份，在白酒行业销售普遍下滑的情况下，酒仙网保持了300%的增长。

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   酒类流通渠道纷纷下沉，地市、县市区，甚至乡镇农村市场成为经销企业角逐的重点

   根据我国对苏酒集团以及河南省酒协、石家庄中京集团（大型酒类仓储经销企业）的调研了解到，2012年，尤其是第四季度，高端白酒总体销量比上年同期有所下降，而中低端白酒却不降反增，中低端市场成为下一阶段白酒企业争夺的关键，谁能够较早地开辟新的营销渠道，谁就能够占领酒类营销的前沿。在调查中发现，河南区域强势酒类品牌纷纷采取精细化营销，许多白酒企业都把营销渠道下沉作为未来营销的重点。

   商务团购和中端产品成为经销市场发展重点

   2012年四季度以来，由于白酒食品安全的信任危机以及“八项规定”等政策出台，对以公务高端白酒团购渠道为核心的团购体系带来较大冲击，迫使传统团购模式发生重大转变。目前团购产品呈现多元化、个性化趋势。特别是个性化的中端白酒成为团购的重点。出现了销售渠道复合式、购买渠道多元式的发展。细化商务团购资源，提升服务质量，做到点对点服务。与些同时，许多白酒企业都把营销渠道下沉作为未来营销的重点，团购的渠道也不例外。以河南大河酒城为例，除了开辟省会郑州的团购资源外，更是把营销触角伸向了全省各县市区。目前已有八成连锁店都是开在省会城市以外的地区。

   酒类流通服务向精、细、深发展

   从各地酒类流通服务上来看，更注重服务的质量，在精、细、深上下功夫，活动不仅限于酒类，更进一步向纵深发展，例如：体验式营销模式、文化营销模式等。