价格引爆酒类垂直电商与厂家关系破裂

    价格引爆酒类垂直电商与厂家关系破裂，对于与酒仙网决裂的原因，茅台一直未公开表示；但郎酒销售公司却称，郎酒官方电商的前期发展并不过度追求销量，更重要的责任在于通过线上销售渠道的推广，树立价格标杆，引导消费者回归理性，不被市场上一些过高或过低的虚假价格信息所迷惑，这也是对消费者负责任的一种表现。且此前郎酒事业部的公文中曾明确指出北京酒仙网电子商务有限公司、四川壹玖壹玖企业管理连锁有限公司将公司红花郎系列产品以远低于商家平均进货成本的价格做低价倾销。

    与此同时，酒仙网官网上目前十年红花郎酒500ml的售价为249元/瓶；比实体店零售价的498元低了50%；且据昆明郎酒经销商介绍，红花郎十年的出厂价为360元。而茅台和郎酒均已授权的电商京东也称其并非一味追求市场最低财货成本，在与酒企合作方面，是保证货源可靠性的前提下维持主销商品定价的合理性，以消费者数据为基础，与酒厂、供货商联合开发更多符合市场需求的产品。

    且在即将到来的“双十一”，该负责人称，“‘双十一’电商的专属节庆日，又与春节传统旺季毗邻，无疑是白酒新增长的重中之重，一定会以最大力度来回馈消费者，而京东自营酒水也将是白酒酒企投入的最重点平台。”

    事实上，茅台、郎酒对酒仙网、1919 等电商决裂的背后更多的是新旧销售渠道激烈的利益争夺。据昆明郎酒经销商王先生介绍，减少中间渠道环节，让利给消费者来薄利多销是电商的根本，但这与白酒的传统经销商模式是相矛盾的。虽然现在电商很火，但传统的经销商仍然是白酒销售的主体，这么多年的渠道模式不可能一下子就改变。所以厂家还是得保证传统经销商的利润。

    也有一位洋河酒经销商表示从去年开始试水电商，但他表示效果并不明显。“我从去年开始做电商，有很多方面还是不足。只是根据促销活动来降价，销量也并不是很好，而且电商利润本来就低很多，所以目前来说效果不是太好。”

    白酒营销专家肖竹青的观点也证实了上述经销商的说法。肖竹青表示，去年所有网销渠道的销售额只占酒水销售总额的5%，主要还是依靠线下的实体销售。“现在上网买酒的主力军‘吊丝’居多，购买力、品鉴力不强。大部分消费能力强的还是会在实体店购买，这是年龄及消费方式决定的。没有销量就没有话语权。”