白酒电商动了谁的奶酪？

    白酒电商给酒企和经销商的利益带来的危害。酒企与经销商的关系向来是鱼水情，酒企依靠经销商在各地方的影响力占领市场，而经销商也在代理一线白酒的业务中赚得盆满钵满，尤其在2006年前后白酒的美好时光里，茅台酒厂的一个批条就可值一辆奥迪车。

    经销商除了要打理好白酒曾经最重要的党政客户之外，还要直接进行零售相关业务，而这几年随着公务宴请的萧条，大多数经销商都在调整销售策略，从价格以及营销手段上倾向于普通消费者。而一旦白酒电商改造彻底，普通消费者无疑要从经销商手中分流出去，这显然不是经销商们愿意看到的。

    白酒行业销售是个极端传统的领域，多年以来酒企尤其一线品牌大多采用盘中盘的营销手段，即通过优质酒店终端以及核心消费人群去辐射开发更多销售终端以及消费人群的以控制酒店等终端销售渠道为目的的营销方式，酒企总部以及地方经销商一起将销售渠道牢牢抓在自己手里。而电商行业的兴起无疑是打开了白酒销售的另外一个出口，且该渠道是酒企无法把控的，只好选择封杀。

    此外铁哥不认同电商破坏酒企价格体系的说法，因为白酒行业的价格体系远没有自己标榜的那么可控，线下经销商的价格经常在酒企的控制之外。作为传统有码头江湖情节的白酒行业，酒企作为龙头却对部分渠道完全不可控，这才是企业最担心的。