双12是白酒线上销售的突破口

    双12来临。

　　这是网上继一年一度的双十一购物节之后，又一个让网民们吐槽“剁手”的节日。但对于诸多商家来说，这是一个线上销售的突破口。

　　贵州知名的酱香型白酒酒商们，也都纷纷决定利用这个日子打出自己的新的销售模式。那么，如果在这场战争中取得胜利呢?

　　记者专访了茅台镇第二大酱香型白酒生产企业国台酒，他们的线上销售成绩在贵州白酒界早已遥遥领先，其经历或许可以作为贵州白酒网络突围的一个参考样本。

　　一坛酒一天卖出2000万元

　　贵州的酒企不断的在谋求线上新的发展道路。

　　在这场市场倒逼贵州白酒网络突围的过程中，有着绝大部分酒企的贵州省仁怀市开始寻求自己的发展之路。

　　事实上，不止是地方政府在想办法，贵州省内的各个酒企也开始转变思路，将白酒电子商务做起来。

　　一个月以前的11月11日，这场被称为“双十一”的网络狂欢中，国台国礼5斤大坛(精装版)获得单品销售额2014.5万元的成绩，在天猫行业商品交易中，排行第一。这样的“网络战斗”成绩，也为各家酒商的宣传赚足了噱头。

　　“即使是双十一当天结束，这坛酒恢复999元/坛的价格，，还有不少顾客下单。”一位负责国台酒淘宝销售的人士告诉记者。

　　而这一次，在即将到来的“双12”网络销售的战中，酒企们再一次摩拳擦掌。

　　曾三天卖出1个亿的辉煌

　　张春新所在的国台酒，是天津天士力集团在1999年收购一家老字号酿酒企业的基础上，累计斥资30亿打造的，公司从一个籍籍无名的“晚辈”，成长为如今茅台镇第二大酱香酒企，离不开创新和突破。

　　即使是企业发展全新领域的电子商务，也是独树一帜。

　　2013年，国台酒开始运作电子商务。

　　从一开始，他们就在走一条不同的路，其建立的国台移动互联微直销，核心内容是把消费者变成销售者。

　　“也就是说，通过一个自建的电商平台，设定利益分配机制，电商和消费者买我的产品，转发我的产品就能够实现收益。”这位国台酒总经理张春新说。

　　这样的模式很快得到明显的效果，2014年12月12日前后三天，在这个被网络成为双12的购物节中，国台酒通过这个平台共卖掉10万坛白酒，价值一亿元。

　　除了有自己的电子销售系统之外，国台酒和酒仙网、淘宝网等大型购物网站都是战略合作伙伴。

　　“比如和酒仙网是从2014年开始合作的，计划是一年销售一亿元的两斤装国台酱酒。”张春新说，到目前为止，国台酒的网络销售占整个销售的20%，这个数字还在逐步上涨，但到一定节点之后，这个数字会固定。

　　999元10斤的大坛酒

　　“轰炸”双12酒市

　　对于国台酒来说，一个亿的战绩毕竟只是去年双12的战绩，显然，贵州的酱香型白酒在全国的网络市场上来看，是极受欢迎的。

　　如果没有创新，今年的双12国台酒的压力会很大。

　　于是，这家执着于创新的企业继推出全国首创十斤坛装酒之后，又开始一项新举措。在2015年猴年到来之际，推出十斤装猴年珍藏酒。

　　似乎早就感受到了双12到来之前的白酒销售硝烟。

　　国台酒原先赠送的是普通的取酒器和透明白酒杯。这一次，这家企业显然下了“血本”，赠送的分酒器和酒杯，都是从景德镇定制的青釉陶瓷，和原本的青色酒坛相映成彰。

　　“大家喝了酒之后，还能把酒坛和酒杯珍藏起来。”国台酒总经理张春新说。

　　把十二生肖和白酒结合起来，日本有过制作猴瓶的威士忌酒的举动。但在国内，虽然茅台和五粮液等都出过十二生肖酒。但针对某一个特定的生肖出坛装酒，国台酒此举在国内尚属首次。