中粮的病毒式营销

    2月17日，一条消息刷遍了朋友圈，“中粮购物新模式，淘宝要哭了，加入世界500强，不用投资一分钱，中粮就是这么任性，以后买米、油、酱、醋等生活用品自己都可以享受利润分配了”，中粮健康生活的微信公号引发巨量关注。

    你知道病毒式营销吗？最近中粮就用病毒式营销火了一把。

    病毒营销（viral marketing，又称病毒式营销、病毒性营销、基因行销或核爆式行销），是一种常用的网络营销方法，常用于进行网站推广、品牌推广等。病毒效应一说为任天堂社长山内溥最早提出，意指一些优秀的作品在甫发售之初并不为世人注目，但随着时间推移，玩家的不俗口碑却使之逐渐走红。
 
    也就是说，通过提供有价值的产品或服务，“让大家告诉大家”，通过别人为你宣传，实现“营销杠杆”的作用。病毒式营销已经成为网络营销最为独特的手段，被越来越多的商家和网站成功利用。

　　整体操作流程是这样的：关注公众号-生成附带二维码的海报-朋友圈转发-其他朋友扫描二维码后在商城购物-转发者获得返利或返券。以上信息为什么会引起巨量的关注呢，我觉得中粮主要运用了以下逻辑：

　　“噱头引发关注—背书赢得信任-利益吸引转发”，只要你按照这个思路来操作，也能成功！

　　一、“噱头”引发“关注”

　　做记者的都知道，一个好的标题、一个好的噱头有时候决定了一则信息的阅读量，“狗咬人不是新闻，人咬狗才是噱头”，因此写作也就有了角度、题材之分。“淘宝要哭了”，为什么？因为中粮购物的新模式！“中粮大战淘宝”，巨头之争，噱头就来了……热闹起来，于是大家成了围观者、关注者。

　　二、“背书”赢得“信任”

　　作为玩朋友圈的人，大多是有一定文化知识的。对于为什么要信任某些话、某些事，也是不容易做到的。但此则信息由于有了中粮集团作为背书，央属企业，谁人不知、谁人不晓？因此，臣妾就信了你吧！但作为中小型企业，或者不知名企业，你肯定就要换种玩法了。

　　三、“利益”吸引“转发”

　　“营销在变，人性不灭”。这是吸引大家转发的根本原因。因为直接奖励0.88元，后来通过唯一的海报（应该运用的是一物一码技术）实现的消费，均有一定的返利。“人，不是爱便宜，而是爱占便宜”，抓住消费者的“痛点、痒点、兴奋点”才能做好品牌和传播。

　　从以上来看，作为低成本的病毒式营销，不管各类看官如何评价，无疑中粮是成功的！

　　“噱头引发关注—背书赢得信任-利益吸引转发”，只要你按照这个逻辑来操作，也能成功！市场部人、自媒体人，你也来试试吧？