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如何正确运用电话行销倍增你的业绩（二）
当该做的准备工作准备好之后，特别是有关产品的定位、定价和促销策划之后，接下来你要考虑就是要构建电话行销本身的运转体系。该体系主要包括以下三个最为核心的内容 一） 名单（即目标客户数据库） 名单是电话行销的源头，也可以说是决定电话销售成功的关键。名单的来...
网络营销 2009-03-25 -
步入歧途的品牌色彩战略
■文/ Naseem Javed 翻译/蔡冬娥 不同于以往的品牌信念，事实上，消费者对于企业将自己与某种颜色拴绑在一起以显示区别的做法并不关注，甚至有的消费者完全没有注意到这种现象。 同时，试图将某种颜色作为企业的品牌识别色，有时反而会给企业带来麻烦。比如，橙色灵动...
网络营销 2009-03-25 -
酒企进村之浅见
我国是一个农业大国，在近13亿人口中，农村占72%，农村市场是一个极具潜力的市...
网络营销 2009-03-24 -
请问：您是卖酒么？
一直想写一篇关于酒业的文章，奈因工作繁忙且不谙酒业管理之道，不敢妄言。因前日友人介绍04年获奖影片《杯酒人生》颇有些小感受，斟酌一二，斗胆献丑。 与当今好莱坞追求特效与排场的高成本影片相比，这部低成本的获奖影片其精妙处，个人认为正是其真实的生活场景与男...
网络营销 2009-03-24 -
3.15公关攻了谁？真实是关键
强生婴儿护肤品出问题、好记忆学习枕欺骗消费者、华电医院注违规药物致小女孩耳聋似乎所有的问题都在315前后这几天暴发，触目惊心。而这些问题真的是最近才存在或才被发现的吗？事实上，几乎天天都有这样那样的问题产品充斥着市场，消费者利益受损的事件更是多如牛毛，...
网络营销 2009-03-24 -
医药招商策略之：“特色营销”
医药招商市场，从来都是一种依靠产异化操作实现盈利的边缘化痕迹很重的特殊市场，高盈利伴随高风险。如今这块市场在经历前期短暂的繁荣之后，当广告+展会+电话营销的模式越来越不能打动被行业紧张气氛笼罩的医药自然人的情况下，是需要我们动动脑筋来突破这种僵持的局...
网络营销 2009-03-24 -
嵌入式培训就是好！
2009年春节后的第一场培训是在成都，从2月3号到5号上了三天课。和别的培训不同的是，无论学员还是我，收获都很大，客户的老总很满意，真是教学相长的好培训。其实我是职业培训讲师，培训就是本职工作，和上班族上班一样，你会为普通的一天上班，感到兴奋吗？培训讲师也...
网络营销 2009-03-24 -
争议：到底打品牌广告还是产品广告好？
某健康连锁专卖企业准备花一大笔钱去打电视广告，但是，究竟是打产品广告好呢还是品牌广告好呢？企业内部产品了激烈的争议。以下是企业内部某员工写的一份建议方案，其观点相信对于遇到同样困扰的企业会有一定的帮助。 本建议是为了更清晰地阐述本人的观点：大多数人认...
网络营销 2009-03-24 -
汇源继续领跑果汁行业的七点提议
商务部的反垄断裁决已经发布好几天了，汇源果汁和可口可乐也均做出了表态，事件继续在网络上掀起热议，各方揣测和观点火热交锋。 然而，大家在分析和感叹这一折腾的背后原因、各方策略、得失、感受的同时，我们似乎更应该关注汇源品牌的未来，以及汇源品牌如何才能继续...
网络营销 2009-03-24 -
新品牌企业如何进行市场突围
某企业实例：XX公司是一家新成立的数码企业，主营移动硬盘、U盘、数码伴侣、读卡器等存储、数码类产品。公司市场推广投入较大，并且决心在两年内塑造一个知名品牌的形象。产品拥有一定的差异化、质量稳定，同时也拥有一定的渠道业务团队，但没有建立起自己的企业文化。...
网络营销 2009-03-24 -
空调高库存危害胜过金融危机
在全球金融危机的影响下，中国空调产业躁动不安，一些企业纷纷大幅降价，酝酿新的变局。针对消费者普遍关心的空调业当前市场变局和发展趋势问题，人民网家电版记者采访了中国家电行业专家罗清启先生。 金融危机不是价格战罪魁祸首 人民网：空调业即将进入旺季销售，我...
网络营销 2009-03-24 -
节日营销，未雨绸缪决胜市场
年年岁岁节相似，岁岁年年市不同，同样处于节日的旺季，有的厂家和经销商赚得盆满钵满，而有的厂家和经销商却望节兴叹，只有干着急的份。 随着2009年元旦、春节的临近，硝烟渐浓的节日市场大战蓄势待发，快速消费品企业又将引来一年中的一个黄金的销售时机，但是对于乳...
网络营销 2009-03-24 -
如何正确利用电话行销倍增你的业绩（一）
电话销售是目前企业中较为主流的销售模式,作为多渠道直销模式中的一个重要媒介,电话以其低成本,沟通性强,及时的应答性等特点在众多沟通媒介中脱颖而出.其特殊的优势被应用到销售的整个过程之中.但在国内的企业,特别是众多的中小企业里.大部分的人还是将电话销售应用了...
网络营销 2009-03-23 -
区域经理如何把促销提升到战略规划
从事销售工作多年，涉及到电器、电脑、建材、调味品、农副产品等多个行业，对不同行业的促销有着不同的理解。我个人认为，促销不仅仅是促进销量、阻击竞品、建立客情、提升品牌等其中某一单一的功能，它应该是一个产品在一个市场上的整个战略规划，是整合市场上存在的...
网络营销 2009-03-23 -
2009中国有机食品发展趋势报告（上）
一、综合概述 有机农业起源于中国自然农耕法，最近十年方才回归中国，目前中国三分之二的土地存在水土流失问题，化学农药和化肥制品已经影响到中国可持续发展。无锡蓝藻事件、淮河治理、云南昆明湖的富营养问题，使中国有机事业的发展的迫切性日趋明显，基于中国国家粮...
网络营销 2009-03-23 -
可口可乐收购未遂，汇源何去何从？
焦点关注 3月18日，中国商务部正式宣布，根据中国《反垄断法》，禁止可口可乐收购汇源。 据悉，这是《反垄断法》自2008年8月1日实施以来，首个未获通过的案例。 自此，备受关注的可口可乐收购汇源案终于有了结果，而之前关于此案的种种猜测和说法也尘埃落定。 汇源卖身...
网络营销 2009-03-23 -
五粮液：国际化要守正出奇
在国内白酒市场，五粮液无疑是大哥大级的。不仅如此，在中国白酒出口一项上，五粮液也一直是独占鳌头。 据最新统计资料，2007年，五粮液出口额达3亿多美元，占整个中国白酒出口额的92%。 靠着国内市场的雄厚基础与中国白酒在海外市场的老大地位，2007年，五粮液加速了...
网络营销 2009-03-23 -
桂系白酒的品牌得失与思考
广西白酒行业现状 广西米酒不仅在云南、湖南、广东、福建、河南、河北等地有市场，在东南亚等地也深受欢迎，而对于庞大的农村市场来说，米酒也有着巩固的地位，但此类品牌多以走中低线路为主；而对于高端市场来说，浓香型白酒相对酱香型白酒来说，则在量上占有优势。在...
网络营销 2009-03-23 -
四五酒业举行2009年经销商大会
四五酒业2009年度经销商大会于3月18日上午在黄河迎宾馆隆重举行，河南祥龙四五酒业营销有限公司总经理周涛、河南省酒业协会会长熊玉亮及来自各地的经销商参加了本次大会。 四五酒业营销有限公司总经理周涛为大会致开幕词，他首先对四五过去一年的工作进行了总结，对过...
网络营销 2009-03-23 -
斐济旅游局积极开拓中国市场
3月13日，斐济旅游局宣布任命Nancy Li女士为驻中国首席代表，办公室设在上海。与太平洋其它岛国相比，斐旅游市场吸引中国游客数最多，并且呈逐年上升趋势。2008年中国游客来斐数量较2007年增长达28.3%。中国市场已成为斐旅游业新的增长点。 另外，斐旅游局同时也任命驻...
网络营销 2009-03-23
