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过亿：成功营销的必经之路
销量过亿既是战略又是手段。销量不过亿，说明企业营销与管理能力不强，还没有找到成功之路。 目前，多数中小白酒企业的营销战略都冀望于广种薄收，一般企业都有几十个甚至上百个品种。市场多点多面迫使企业不得不把产品线越做越宽，也进而导致主打产品规模越做越小，成...
网络营销 2008-04-16 -
销量不过亿，能算品牌吗？
销量是做强品牌和做大品牌的基础和条件，品牌不是刻意追求的结果，而是销量积累到一定程度由量变到质变的自然反应和体现。客户、消费者买了和用了你的产品，才能了解并知道你的产品；客户、消费者买和用你的产品愈多，了解和知道你的产品就愈多。有关专家指出，品牌与...
网络营销 2008-04-16 -
销售过亿：中小酒企发展的拐点
前些年国家曾经以年销售额和资产总额为标准对企业进行归类划分，其中资产总额和销售额都在5000万元以下的为小型企业；5000万元到5亿元的为中型企业；5亿元到50亿元的为大型企业；50亿元以上的，属于特大型企业。 由于近年来国家经济的增长，环境的变化，恐怕目前资产总...
网络营销 2008-04-16 -
2008白酒行业的“破局”之道（下）
第二军团的突破路径 第二军团包括了一些传统名酒以及近些年依靠终端为王的策略强势崛起的品牌，如洋河大曲、河套老窖以及以高炉家、皖酒王为代表的徽酒军团，他们的成功可圈可点，他们的成功颠覆了以往运作白酒的模式，大胆实施营销创新，并在这个过程中打造出了一支虎...
网络营销 2008-04-16 -
淡季面前，黄酒企业攻还是守？
没有淡季的市场，只有淡季的企业，黄酒企业要想在销售淡季提升业绩，必须改变企业经营的理念，树立销售无淡季的意识，敢于思考，敢于创新，并为黄酒的旺季销售打下良好的基...
网络营销 2008-04-14 -
二线黄酒品牌的三种营销方向
编者按：在黄酒复苏的号角声中，唱得最响的自然就是黄酒几千年的历史和营养性。但是，有些企业在挖掘历史文化的过程中把这些特点模式化了，换言之，就是这些富有价值的内容在用于市场营销时缺乏与消费者的贴近性，从而缺乏了引导消费的现实意义。 实际上，黄酒企业面临...
营销管理 2008-04-14 -
丰谷热销成都
近日记者在走访四川成都市场时发现，无论是商超还是酒店，丰谷酒在成都特别走俏。 成都不仅是白酒的根据地，更是各类酒的主战...
网络营销 2008-04-14 -
只做“唯一”的学问
酒鬼酒公司副总经理、总经济师范震日前在接受《华夏酒报》记者采访时，发表了一番可圈可点的讲话。在《华夏酒报》记者问及酒鬼酒如何面对行业内的两座大山茅台和五粮液时，范震说：茅台、五粮液确实都做到了酒行业老大的位置上，他们是第一。酒鬼酒从目前的情况来看，...
网络营销 2008-04-14 -
叫板：谁会是第二和第三？
看到4月7日《华夏酒报》5版刊登的《酒鬼酒为何叫板茅台五粮液？》的文章，极为欣喜。 在中国，终于看到有酒企敢于站出来和行业的老大叫板了，这无疑将极大地带动和推动行业及整个中国企业的快速、健康发展。而谁又会是酒行业叫板的第二个、第三个呢？ 叫板，就是挑战。...
网络营销 2008-04-14 -
2008白酒行业的“破局”之道（上）
每个行业的发展无外乎要经过四个发展阶段，即启蒙期、跟风期、淘汰期和平定期，很多行业目前都发展到了行业发展的第四个阶段，即平定期。而中国白酒行业却是一个特殊的行业，由于地方文化的感召以及地方保护等种种因素，虽然有一些小的地方品牌已经被淘汰出局，但众多...
网络营销 2008-04-14 -
步入平台整理期的黄酒营销思考
2004年以来，随着古越龙山、会稽山等黄酒一线品牌先后登录央视黄金时段，中国酒市掀起了一轮黄酒热卖风潮，一时间，大江南北的经销商争相牵手黄酒。如今3年过去，中国黄酒当初的热闹场面和喧嚣状况已尘埃落定，黄酒步入了新一轮的回归和调整。 如果说2005年是中国黄酒...
网络营销 2008-04-14 -
葡萄酒业 “危机”在即
中国葡萄酒的产品质量离国际标准还有很大的差距，我们的行业还很弱小；我们的年轻消费者已经开始青睐洋葡萄酒的口味；我们的对手已经在中国市场夺城掠地。 更何况，2008北京奥运会在将为中国经济带来大发展的同时，更将带来中国消费者国际化的选择。...
网络营销 2008-04-14 -
法式酒坊现身昆明
4月8日，法兰堡葡萄酒专卖店在云南昆明北市区开张，这是昆明首家以单个法国葡萄酒生产企业为供货基地的葡萄酒专卖店，引起了不少昆明葡萄酒爱好者的关注。 据了解，在进入昆明前，法兰堡酒坊对昆明葡萄酒巨头云南红进行了对比，认为云南红的优势在于本土化，而法兰堡酒...
网络营销 2008-04-11 -
红星二锅头再度折桂销量第一
日前，由中国商业联合会、中华全国商业信息中心举办的2007年全国大型零售企业主要经济指标及主要商品信息发布会在人民大会堂举行。此次大会公布了2007年全国大型零售企业主要商品销售情况，红星二锅头酒仍居全国清香型白酒市场销量第一，连续6年获此殊荣。 据了解，至今...
网络营销 2008-04-11 -
新楼兰葡酒专攻高端市场
4月9日，笔者在新疆乌鲁木齐市好家乡超市、七一酱园综合购物中心看到，新包装的楼兰干红、干白已上架。新包装的楼兰赤霞珠，零售价是238元/瓶，楼兰精选干红卖到85.5元/瓶，最便宜的楼兰高级干红、干白每瓶售价48元，价格均比同类老包装楼兰要高。 新楼兰今后专攻高档...
网络营销 2008-04-11 -
品牌汾酒上演“空瓶计”
为了宴请朋友，太原市的赵先生花近800元买了13盒汾酒，没想到，其中竟有一瓶是空瓶。昨日，赵先生与本报取得联系，希望能对手中的汾酒空瓶进行鉴定。 赵先生说，4月4日他因与朋友聚会，在长风街一家烟酒专卖店买了13瓶珍珠汾酒，但发现其中竟有一瓶是空瓶。记者于昨日见...
网络营销 2008-04-11 -
金潭玉液重拳出击江苏市场
近日，记者从江苏省酒类流通协会获悉，来自四川宜宾的金潭玉液登陆江苏市场时间不长，却取得了很大成效。 据宜宾高洲酒业有限责任公司副总经理严建辉介绍，金潭玉液是该公司于2006年3月份推出的一款高档产品，凭借自身良好的酒质以及在央视等媒体的大力宣传，产品迅速...
网络营销 2008-04-10 -
湖南啤酒市场顺价在望
有着液体面包美称的啤酒，通过数十年的发展，已成为一种中国老百姓的大众消费产品，自2004年起，中国已连续4年成为世界啤酒产销量最大的国家，其中：2007年啤酒产销量已突破3500万KL，人均消费达27.6L，位居世界第53位；而人均消费位居世界前三甲的捷克、爱尔兰、德国...
网络营销 2008-04-10 -
济宁:三元葡萄酒多为香精色素勾兑
记者在酒水市场发现葡萄酒销售非常火爆，一些三五元的葡萄酒外包装上竟也印有100％葡萄原汁的字样，记者在调查中了解到这些葡萄酒多为糖精、香精勾兑而成，质量没有什么保障。 日前，记者走访了市区内一些酒水批发市场，发现市场上销售的葡萄酒品牌不下20个，从3元一瓶...
网络营销 2008-04-10 -
赊店皇家烧坊酒徐州受宠
最近，笔者从河南赊店酒业有限公司主管销售工作的余经理处了解到，该公司去年推出的新产品赊店老酒皇家烧坊酒在徐州市场销售形势喜人。 近年来，随着赊店在央视等主流媒体投放广告，赊店老酒知名度不断提高。如今，在徐州市场，赊店老酒也得到了广大消费者的认可和青睐...
网络营销 2008-04-10
