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中外企业与经销商 合作定位的差异
西洋拳 大型外资企业在中国做生意，非常注重法律意识，净在合同里面玩文字游戏，动不动就是十几页文本而且中英文对照，看的国内经销商汗流浃背。 在和经销商合作的过程中，外企给经销商的真实定位不是上帝，更不是战略合作伙伴，而是经济耐用的执行工具，一旦这个工具...
营销管理 2008-02-27 -
酒水经销商的10个赢利模式
赢利模式，说白了就是企业赚钱的方法，是一种有规律的方法。它不是那种东一榔头、西一棒槌的游击战术，它能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。 第一模式：产品组合 组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合，提高成套配送能力，使客户得到一...
营销管理 2008-02-25 -
酒水经销商的6个转型思路
第一思路：主动营销 经销商希望通过企业来推动销售，这是一个被动的过程；而我们多数的经销商忽视了市场不仅仅需要推动，更需要拉动。这就需要经销商主动出击，主动营销。 主动，是一种心态，一种理念。 第二思路：伙伴营销 伙伴关系是由仅仅交易型关系向战略伙伴型关系...
营销管理 2008-02-25 -
酒水经销商要关注的3大症状
曾经有位批发酒水的朋友说过这样一句话：人家服务行业也只是三陪的工作人员，而我们这些经销商却要全陪。 这个朋友在安徽从事酒水批发生意已有10多年了，大风大浪经历了不少，但依然挣扎在生意的痛苦边缘，每天都提心吊胆：担心厂家缩小自己的经销区域，担心下游网络反...
营销管理 2008-02-25 -
高端酒专卖店营销思变
黑龙江省哈尔滨市道外区南极街小商品批发市场，有上百家名酒以及普通白酒、啤酒、葡萄酒和果露酒的批发、零售商。平时，人来人往；一到几个传统的重大节假日前，就要用车水马龙来形容了。 记者发现，这是一个北方省会酒类流通市场的典型市场，一个集现代销售所必须具备...
营销管理 2008-02-25 -
新春如何抢夺“两节”的旺季市场
一年之计在于春，对于烟酒副食等快速消费品而言，这句话形容春节期间销售的重要性，最为恰当不过。在这些行业，还有一个不成文的说法，也就是说在年头年尾快速起量的黄金期，都必须讲究收门红和开门红。 但是，如果我们没有充分意识到春节前的销售规律，也没有采取有效...
营销管理 2008-02-25 -
年初啤酒企业铺货十大注意事项
对快消品企业而言，铺货率一直都是企业过程管理的重要指标。据说可口可乐的营销 总监来到中国巡查市场后说：在中国可口可乐还是有市场机会的，因为中国那些买茶叶蛋的老太太旁还可以摆上可口可乐的产品！可见铺货率对于销售的重要意义。我在给企业业务人员做培训时也会...
营销管理 2008-02-25 -
如何看待2008年春交会的企业新品上市
2008年度的春交会又快来临了，现在是生产企业研发新品的旺季，企业新品的研发是为马上到来的销售旺季准备。 在产品同质化的今天，新产品在市场上推广越来越难。近来，尤其是食品饮料市场进入低迷困惑期，盲目跟风的现象依然严重，能成功运作的新产品屈指可数，消费市场...
营销管理 2008-02-22 -
葡萄酒营销推广：向左还是向右
围绕着葡萄酒的推广，一直有两种意见在在互相争论葡萄酒平民化与葡萄酒贵族化的争论。看起来，似乎是葡萄酒贵族化占了上风，因为，到目前为止，葡萄酒还是给人一种高高在上的感觉。 除却葡萄酒的行业人员和少数真正的葡萄酒爱好者，大部分葡萄酒消费者是把葡萄酒作为一...
营销管理 2008-02-21 -
新品“死亡”的诱因分析
每天都有新品在进入市场，同时每天又有新品由于各种各样的原因在死去，我们说：幸福的家庭都相似，不幸的家庭各有各的原因，这句话用到让人欢喜让人忧的新品上似乎更有别样的滋味，那就是成功地新品都一样，而死去的新品各有各的原因，一般来讲新品的死因主要有以下几...
营销管理 2008-02-20 -
产品营销误区：为何叫好不叫座
从事营销策划多年，我发现这样一个事实：市场上畅销的往往不是性能最好、技术含量最高的好产品，而是一些品质一般的商品。为什么会出现这样一种情况呢，事实上，产品叫好不叫座的原因很多，归纳起来有以下几种： 需求市场尚未形成高新优的产品销路不畅，一个重要的因素...
营销管理 2008-02-20 -
暖冬啤酒营销的五个转变
暖冬现象的出现，对于啤酒行业的影响可谓意义深远，它一方面延长了啤酒的销售周期，改变了传统意义上的淡旺季，同时对于啤酒企业来说，也可以通过暖冬这个销售良机，调整产品结构与市场布局，探索营销模式，为销售旺季的到来奠定坚实的市场基...
营销管理 2008-02-19 -
市场攻坚中的致胜七法
孙子兵法计篇》中讲道：主孰有道？将孰有能？天地孰得？法令孰行？兵众孰强？士卒孰练？赏罚孰明？吾以此知胜负矣短短数十字阐述了一个战争双方胜利与否的预测法则。其大意是说，作为交战的双方，哪一方君主的政治开明、哪一方将帅的指挥高明、哪一方天时地利有利、哪...
营销管理 2008-02-18 -
壮大奶酒市场须走好八步棋
奶酒是我国古代游牧民族一种特有的酒饮，在内蒙古一带奶酒的酿造历史可谓源远流长。今天，这个在大草原被历史尘封多年的古老酒种在现代文明的召唤下，已经走向内陆市场甚至更广阔的国际领域，并先后涌现出一代天骄、龙驹、乳香飘、元朝等一批奶酒强势企业，可以讲奶酒...
营销管理 2008-02-18 -
优秀营销人员不可或缺的内功
市场竞争的激烈，使大批优秀营销 人员成为企业的必需。有关优秀营销人员的素质能力要求，岗位特征描述，已为多数人所熟知和认同。然而竞争的加剧，客观上要求优秀营销人员不但要具备上述最基本的素质，还要善于从多角度，全方面进行思考。这样，才能充分发挥营销人员的...
营销管理 2008-02-18 -
白酒怎样在春节期间做促销
每年春节前后都是白酒消费最旺的季节，各个白酒厂家都纷纷使出自己的浑身解术，期望在此期间巨大的白酒消费市场分得最大的一块蛋糕，从渠道到终端，从商超到酒店，不仅在竞争酒店和批发这两个销售通路，而且纷纷抢占一些连锁商超和嫁接一些新型渠道，其实，渠道与终端...
营销管理 2008-02-18 -
降价促销:企业品牌营销的误区
降价促销企业品牌营销的误区 关于促销的一些认识 促销，简而言之就是促动销售。企业、机构、组织为了实现产品、服务的快速销售而实施的一些行为、活动。比如：国庆促销、元旦促销。 在各类营销行为中，促销活动，尤其是大型的促销活动被推崇。它突破了生硬、单调媒体等...
营销管理 2008-02-18 -
产品：“精益求精”VS.品牌：“与众不同”
回家休息20天的假期结束，在那个没有网络的山村，有时间看电视来打发时间，而且这个寒假特别冷，所以看电视的时间就更是多看了电视，其实也没有什么好看的，我还是一个小孩子的时候，那时候我家里还没有电视，到县城舅舅家拜年第一次见到电视，从那时候开始，我就对人们...
营销管理 2008-02-18 -
要当先进，别当先烈
方便面行业倒下去个五谷道场，按说这健康是食品行业必定的发展趋势，方便面的非油炸也是其中的一个发展方向。五谷道场所选择的基本路线并没有错，可为啥磕死在半道上了？ 依笔者之见，企业的运营和发展是个系统工程，其间涉及到多个方面的因素，互相之间匹配得当，企业...
营销管理 2008-02-18 -
葡萄酒博客营销新方式
自从博客这一网络新技术诞生后不久，它在各领域中的实际应用就得到高度重视，博客营销就是其实际运用之一。博客营销的核心就是强调对话，传统市场营销和广告直接影响的是销售，但在博客营销中销售并不是直接目标，但它可能是被最终影响的一个目标。 目前博客营销已经开...
营销管理 2008-02-18
