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酒企渠道策略，先观己，后择人
近十几年酒业发展，行业已趋近成熟，各个消费阶层均有多种可供选择的酒品品牌。品牌的百花齐放是酒业繁盛的外在显现，而与不同阶层的品牌相适应的渠道通路也呈现多元化的发展。酒企渠道除去通常的大流通、餐饮、商超、自建终端等，还适应市场潮流出现了邮政、烟酒专卖...
营销管理 2008-01-18 -
创新思维激发酒业渠道生命力
酒类行业传统的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（即提供酒类商品消费的各种餐饮店），对于多种品牌，传统的运作方法已经逐渐失去效力，如何通过有效创新激发渠道生命力是很多酒品牌关注的问题。 零售店的酒以个人消费居多，购酒者多为大众消费者，他们不...
营销管理 2008-01-18 -
渠道的整合之路
如今，渠道与厂家、渠道与终端的关系成了白酒营销永恒的话题，从总经销时代，到分品牌到分产品经销，甚至到深度分销；从联合经营，到区域横向联盟，再到买断品牌，甚至收购生产厂；从渠道扁平化，到盘中盘，到区域直销，再到企业千万创业基金、品牌运营商，渠道与厂家...
营销管理 2008-01-18 -
中小白酒企业市场拓展方案
在 白酒 企业的市场拓展中，知名品牌、国家名酒自然是皇帝的女儿不愁嫁。而对于大量的中小型 白酒 企业来说，锁定市...
营销管理 2008-01-16 -
高档啤酒，路在何方?
自2002年以来，中国的啤酒产量已经连续六年位居世界第一位，我们的年人均啤酒消费量也已经超过了世界平均水平，然而，我国啤酒产业的经济增长还没有从根本上改变从粗放式向集约式的转变，尽管青岛、燕京、华润雪花三大啤酒巨头在国内掀起了一系列的并购和整合之风，为...
营销管理 2008-01-16 -
节假日调整，礼品酒面临拐点
2007年12月国务院办公厅公布了2008年元旦、春节、清明节、国际劳动节、端午节、中秋节、国庆节放假调休日期具体安排。与以往的节假日安排相比，2008年的节假日安排为假日旅游、交通运输、生产经营等带来了新的变化，也为酒类的销售尤其是礼品酒市场带来了更多的商机。...
营销管理 2008-01-16 -
成都市场名酒集体涨价 五粮液茅台领跑
近日，《华夏酒报》记者在四川成都市场调查发现，从本月初开始，五粮液、茅台、泸州老窖等高档白酒的单瓶装、礼盒装均不同程度上涨，上调幅度从几十元到上百元不等。 超市：月初高档白酒涨价 《华夏酒报》记者从成都家乐福、百佳、好又多等商超了解到，五粮液、茅台、...
营销管理 2008-01-16 -
品牌延伸三大策略
随着多元化经营战略的广泛实施，品牌延伸策略日渐成为中外知名企业屡试不爽的制胜法宝。品牌延伸是指企业利用现有的成功品牌，在一个成熟的产品里生产新的或经过改进的产品，以成功品牌的影响推出新产品并快速启动市场的行为,使新产品在投放市场之初即可获得原有品牌优...
营销管理 2008-01-16 -
酒企业招商设计与开展实施流程!
白酒 企业 招商 活动和其他消费品既有相同点，又有不同点。长期以来，很多 白酒 企业依靠每年春秋两季的糖酒交易会组织 招商 活动。随着糖酒会的没落，更多的 白酒 企业把 招商 作为品牌战略、营销战略的有机组成部分来实施。通过报刊媒体、 白酒 专业杂志和电视媒体，...
营销管理 2008-01-15 -
白酒企业，择机搭乘“奥运快车”
编者按：奥运营销的竞争，并不仅仅体现在赞助战上面，作为一场大规模的品牌运作之战，重要的是看谁吆喝得最响，谁能贴到消费者的心坎里去。奥运是一项世界性的运动，需要全民来参与，对于那些没有取得奥运赞助资格的企业来说，依然可以通过运用一些与奥运有关的营销要...
营销管理 2008-01-14 -
非奥运营销的“迂回路线”
如果说奥运营销是告知消费者我是2008年奥运会赞助商，请相信我，依靠消费者关注奥运企业赞助奥运消费者与企业/品牌沟通的路线来实现品牌价值的大幅度提升的话，那么非奥运营销则是悄悄地告诉消费者我虽然不是奥运赞助商企业，但是我比奥运赞助商更加关注你的需求！ 如...
营销管理 2008-01-14 -
经销商，如何破解年终回款难题
编者按：一年的劳顿即将结束，一年的精彩演出也马上要落幕了，回款也成了令各供应商和企业最头疼的问题。 年终了，你的货款收回来了吗？ 我国目前的市场基本都是产品供大于求的买方市场，为了扩大产品的市场占有率，许多企业采取赊销措施进行促销活动，然而，这样的一...
营销管理 2008-01-11 -
回款也要“循规蹈矩”
如今，很多供应商都面临这样一种尴尬：资本越来越雄厚，生意越做越大，资金却越来越沉重。大卖场遍地开花，开一家卖场供应商就要铺一家货，应收货款膨胀越滚越多，一个月几十、上百万的款收不回来，账面上形势喜人，手头却紧巴巴，还整天提心吊胆生怕哪个卖场关门倒闭...
营销管理 2008-01-11 -
品牌营销中不可忽视的“细节点”
新的一年刚刚开始，相信各大品牌企业也正在忙活着2008奥运年的品牌营销 活动；笔者也不例外，作为集团公司的品牌管理者，也正忙于新年度的品牌战略管理与规划的工作当中；但是，也就是在这个时候，一件因不起眼的细节点所引发的事件，却让我触目惊心，不得暂停手头的工...
营销管理 2008-01-10 -
企业要打造“渠道品牌”
经过几年的大浪淘沙，如今的酒水市场已很难找到一条放之四海而皆为准的渠道运营模式，作为经销商，往往在终端和厂家的双重压力下举步维艰，正是为了打破这种困局，越来越多的企业意识到渠道品牌化的重要性，只有创出渠道的品牌，企业才会寻找到新的利益空间。 渠道品牌...
营销管理 2008-01-09 -
品牌运营联盟的创新思维
2007年，由五粮液集团牵头组织，国内23家白酒龙头经销商低调聚会四川宜宾研讨中国高端白酒走势，并形成决议：23家白酒经销商和五粮液结成品牌运营联盟，成立五粮液品牌运营商顾问团，定位为团结、共赢、合作。 白酒行业是一个成熟的传统产业，供过于求的矛盾、产品功能...
营销管理 2008-01-09 -
果露酒，能否试着走“夜”路？
果露酒销售不景气，已是不争议的事实。厂家已经意识到，无论是结合葡萄酒联袂出击，还是独立自主进行销售，都是果露酒一次次的深度试水。果露酒在各个渠道都面临着认可程度不高，品牌不突出的尴尬。通路的问题是果露酒最大的难题。 有人气，没财气 据资料显示，果酒是...
营销管理 2008-01-09 -
浅谈被特许人代言广告
要凡人选择从善入天堂，就要把天堂里的极乐告诉他。但是由谁来告诉他，他才信呢？只有天堂中的天使来说服他，他才会信。 今天，在特许经营招商广告中，让潜在的被特许人相信加入你的特许经营项目就能赚钱，也要找一个能说服他的天使特许经营系统中最赚钱的被特许人。...
营销管理 2008-01-07 -
特许经营之我见
编者按：特许经营，这种起源于美国的经济模式开始在中国盛行，并被商界称为21世纪主流的商业经营模式。根据定义，特许经营是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用；被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事...
营销管理 2008-01-07 -
如何解决啤酒企业的促销之惑？
促销惶恐 提起促销，我真的感到害怕！在一次啤酒项目拓展研讨会上，一家长三角区域知名啤酒企业老总语出惊人！ 为什么促销在啤酒企业老总眼中成为一个让人惶恐的字眼？在老总接下来的现在搞促销，真可谓防不胜防、疲于奔命，可不搞又不行，不搞你就是等于玩完了，自动...
营销管理 2008-01-07
