-
关注“原生态”产品
曾经有这样一个故事形容某些西方国家的科技发达：鸡蛋变小鸡只需一天，小鸡变大鸡也只需一天，大鸡即可食。在人们感叹科技的超级魔力时，开始担心这样的鸡肉还是原来记忆中鸡肉的味道吗？有人打趣说，这样的鸡肯定无味，但炸一炸就有XX基的基味了。 最近有报道称英国的...
营销管理 2008-01-07 -
从含乳饮料的市场走势看主导未来竞争格局的法宝
虽然含乳饮料不能当奶喝！可似乎只要带奶味就能解决部分人的奶荒，因而近年来，含乳饮料市场是发展迅猛，形式喜人！什么花生奶，果味奶，早餐奶之类的是层出不穷，虽然名号有别，但都大同小异。目前，从市面上来看，含乳饮料主要有发酵型和配制型两大种，发酵型主要以...
营销管理 2008-01-07 -
商超导购员如何保持销售激情
作为一线业务员，笔者经常听起商超导购员反应客户很难对付，有时候简直要崩溃，销售激情不能够较好保持。那么商超导购员如何保持销售激情？笔者希望通过下面的介绍，能够给导购员一些启发。 笔者在某地级市招聘一个商超导购A君，刚开始接触工作的时候充满激情，笔者在...
营销管理 2008-01-03 -
公关危机，出路在哪？
公关危机，有如大厦将倾，稍有不慎，会给品牌带来灾难性的后果。三株的官司危机，秦池酒勾兑危机，宝洁的毒危机，索尼的电池危机这些无不证明，危机公关处理技巧，不是在企业出现灾难时才用的救命稻草，而是一个经常性的管理项目。否则，带给企业的损失将无法用金钱来...
营销管理 2008-01-02 -
调味品营销的“四项基本原则”
调味品行业的全国性品牌可谓凤毛麟角，少之又少，酱油只有海天称霸，鸡精有太太乐称雄，不起眼的调料品牌王守义十三香也在品类市场中占有绝对性的市场份额，而大部分调味品品牌还立足于区域市场的厮杀争夺。如何在区域市场中出人头地，如何走出家门实现市场的迅速扩张...
营销管理 2008-01-02 -
一把手要关注行业发展
经国家财政部、国资委批准，《调整白酒产业政策的研究》专项课题于本月启动。这项涉及白酒行业未来发展方向的调研，开展的目的是为了更加准确、详实地反映白酒行业现状，倾听白酒企业声音，促使国家有效调整产业政策，推动和保障我国白酒产业向着健康稳定、和谐有序的...
营销管理 2008-01-02 -
中国白酒行业未来10年营销路
从每年800万吨的销售量到跌落到近300万吨的低谷，再从300万吨逐渐起步，恢复到目前的年产量400万吨左右，白酒行业演义了一曲行业悲喜剧。有一点倒是值得我们行业里面所有的人欣慰：那就是行业销售额及利税额的增长比率要大于销售量的增长！这说明了一个什么问题？说明...
营销管理 2007-12-29 -
抢占农村“根据地”
多年来，绝大多数酒企聚集在城市的市场终端进行厮杀，冲突和矛盾不断升级。而巨大的农村市场却被许多企业忽视，农村白酒销售市场潜力巨大，不失为一个具有开发价值的市...
营销管理 2007-12-28 -
细分市场要体现出“乡土特色”
河南商丘夏邑是一块颇有特点的农村白酒市场，夏邑位于豫东，它的位置处于众多著名白酒品牌的包夹之下，宋河、张弓、古井、林河、睢州粮液等等环绕于此，其中既有国家名酒，也不乏河南省的名牌，还有根深蒂固的地产品牌盘踞。 有了这一内一外的原因，按理说夏邑应该成为...
营销管理 2007-12-28 -
学习“三多”好榜样
如果说《亮剑》是提倡销售人员要有敢于亮剑的一种精神，《士兵突击》则是指导销售人员成长的教科书。 1.销售是以业绩论英雄。 销售是一个以业绩论英雄，以成败论输赢，胜者为王败者寇的工作。曾有人问拿破仑什么人是英雄，拿破仑回答胜利者。许三多从被人视为傻子不为...
营销管理 2007-12-28 -
守则不足 攻则有余
前不久，与王琦秘书长去茅台酒厂调研，袁仁国总经理聊起白酒行业形势时，深有感触地说，国家政府部门、各级领导人应该旗帜鲜明地支持中国 白酒实施走出去战略，为白酒跨出国门提供必要的政策保障，为中国白酒真正走向国际创造条件。此前，我曾经与江苏洋河酒厂张雨柏总...
营销管理 2007-12-27 -
销售人员防止被经销商架空
在激烈的商业竞争中各厂家为了各自的地盘不被别人占领和扩大自己的市场占有率提出了掌控终端，为了掌控终端厂家在市场不断增加人员，这时地招业务、城市经理、区域主管纷纷出现在各厂家的人事编制里，由于人员的快速补充人员素质得不到保证加之好多的企业在管理、培训...
营销管理 2007-12-27 -
要提高驻经销商业务代表的实用性
现在，一些企业为了进一步提升经销商运营能力，增进客户关系，提高渠道竞争优势，开始大规模地推行深度协销模式，对县级以上一级经销商均配备业务代表（以下称业代），为一级经销商提供贴身服务，帮助经销商开拓市...
营销管理 2007-12-26 -
豫酒崛起，还要精耕细作
12月22日，在河南永城举行的第四季度河南省名牌骨干白酒企业联席会上，做好区域市场这一观点已经成为豫酒老板们的共识，尤其是家门口市场愈来愈被豫酒企业所关注。 河南皇沟酒业有限公司作为豫酒做强区域市场的典型代表之一，介绍了他们的一些经验和做法。公司董事长高...
营销管理 2007-12-26 -
原料上涨，沈阳啤酒悄然提价
23日上午，沈阳铁西区滑翔路的一家食杂店的李老板在自家的小黑板上写上即日起，雪花啤酒每瓶售价2.3元，望周知。 超市、大酒店 啤酒价格还没变 23日上午，记者在铁西区爱客家、家乐福、乐购等大型超市的啤酒柜台看到，有三两个消费者在选购啤酒，没什么大规模的促销活...
营销管理 2007-12-26 -
中小白酒企业厂商关系的道与术
好的经销商是成功的一半，对于中小白酒企业来说，如何找到合适的经销商并进行有效的管理是关键。那么，中小白酒企业应该建立什么类型的厂商关系呢？ 厂商关系是中小白酒企业营销人员和企业必须把握的，需要有一个度的概念，太远则产生距离，不能培育感情，太近则容易出...
营销管理 2007-12-26 -
能够把复杂问题简单化才是最棒的
接受朋友邀请，我们来到贵阳市三桥食品批发市场，看一款新酒。找到蓝总的店面，我被陈列的样品酒震惊，一改大红大黄的包装色调，给人崭新的新时尚、新潮流的感觉，尽显高雅、精美、新颖、华丽、大方。我小心奕奕拿起、放下，仔细端详、掂量，已经深深感到白酒的口感、香...
营销管理 2007-12-25 -
巧用预期 突破营销困局
巧用预期突破营销困局 在日常营销工作中，总会发生很多奇怪的事情。有时候，产品的价格明明下降了，但客户并不领情，反而比平常购买得少了；有时候，两个同类产品明明都是让同样多的利，可消费者就是走向了竞争对手。这些现象的本质，是产品/服务价格与产品/服务需求不...
营销管理 2007-12-25 -
主题营销，生财有道！
传统的营销方式常常被人们视为呆板的钱与物交换，是一种单纯而又枯燥的销售活动。但是如果给营销定个主题，那么将会给营销活动带来柳暗花明、生机盎然的新景象。什么是主题?在营销活动中，我们在所推销产品的历史渊源、文化背景、风土人情等方面挖掘营销主题。即在选定...
营销管理 2007-12-25 -
销售团队不可缺少的四类业务员
销售团队不可缺少的四类业务员 当第一辆动车组出现在中华大地的时候，人们对这种火车充满了好奇。一般的火车都是依靠车头带动，而动车组能够通过车头和车厢共同产生动力，车头与各节车厢能够协调运动。然而在市场上，笔者却经常看到这样的现象：一方面业务员经常感叹自...
营销管理 2007-12-25
