-
“走动式”管理之走而不动
1983年汤姆彼得斯出版《追求卓越》，用一章阐述了走动式管理。在20年后出版的《追求卓越的激情》中，彼得斯则用了厚厚的一本阐发了走动式管理的意义。汤姆彼得斯说，在美国头号的管理效率问题实际上很简单，那就是，管理人已经和自己的员工以及自己的客户失去了联系。...
营销管理 2008-02-18 -
区域经理市场运作之抬头篇
区域经理作为企业区域市场的一方诸侯，区域市场的兴衰命悬于一身，好的意识和行为可以对区域市场起到推波助澜的作用，而不当的意识和行为则只会使区域市场再起波折，可以讲一个区域市场的好坏和负责该区域市场的区域经理在工作中采取的方法和方式有着直接的关系。 区域...
营销管理 2008-02-18 -
销售经理的“带兵”之术
转眼又是新的一年，此时，企业销售经理的日子可是不好过的，一年的打拚，自己的兵死的死、伤的伤，挺过来的也有的正在琢磨着当逃兵。 任务又加了，压力又大了，队伍也越来越不好带了。不少销售经理发出这样的感叹。 如果说销售业绩是销售经理生存所依，那么团队建设就...
营销管理 2008-02-18 -
上游经销商：学会管理二批商
现在很多经销商都在想一个问题，经销商的生存依据和核心价值是什么？ 虽然，现在厂家在进行渠道下沉，终端集团连锁发展迅速，其他形式的中间商贸形式开始出现（比如物流），经销商的生存空间被挤得越来越...
营销管理 2008-02-01 -
渠道与厂家要建立新合作伙伴关系
企业需要什么样的渠道模式，渠道的生存空间在哪里，发展方向在哪里？ 中国白酒市场的渠道复杂多变，其实渠道模式的变化是市场细分和激烈竞争造成的，当然，敏锐的、优秀的营销人会首先感知这些变化，并积极地适应、利用这些变化。 比如，某个产品是面对农村市场的低档...
营销管理 2008-02-01 -
招商败局下的“整合”时代
招商本是企业借助经销商之势分销产品的好方法，通过借网络、借资金等弥补制造商力所不及之处，把产品送到顾客面前。 现在的酒业招商已经陷入严重的粥多僧少的怪圈。糖酒会上，经常可以看到声嘶力竭的酒厂招商人员徒劳地招揽顾客，发放的招商手册铺天盖地。冷漠的经销商...
营销管理 2008-02-01 -
科学发展观指导下的企业营销战略规划
科学发展观在党的十七大中，被提到了一个相当的高度，成为我们今后一个时间内制订发展规划的一个重要的指导思想观念。体现到我们具体的企业管理中，它的意义极为重要，十分具有现实价值和指导意义。 我们是做食品产业的，对科学发展观体会极为深刻。在我们这个产业中，...
营销管理 2008-02-01 -
酒--百科知识
酒概念 酒，即用粮食、水果等含淀粉或糖的物质发酵制成的含乙醇的饮料。 酒起源 我国是酒的故乡，也是酒文化的发源地，是世界上酿酒最早的国家之一。酒的酿造，在我国已有相当悠久的历史。在中国数千年的文明发展史中，酒与文化的发展基本上同步进行。 据有关资料记载...
营销管理 2008-02-01 -
如何细分方便面市场
阮仙友创新思想之细分方便面市场 外脑商务策划机构首席策划师阮仙友 五谷道场即将倒闭，无疑给那些像康师傅、统一这样的方便面巨头更多的市场话语权，相信我们许多消费者是不情愿看到这种局面一直维持下去，尤其不愿看到货架上的同类方便面越来越少。 其实，早在笔者之...
营销管理 2008-01-29 -
中小型企业如何真正的完成品牌根据地的建设
在快消品这个领域，随着物价的上涨，原辅材料的上升，产业的集中化程度越来越高，行业洗牌的速度越来越快。康师傅、华龙、白象、统一四家企业占据了75％的方便面的市场份额；蒙牛、伊犁、光明等占据了50％以上的乳业市场份额；并且这个占比还在进一步的加大，这也就导...
营销管理 2008-01-25 -
“醉糊涂酒”品牌策划实战案例
广东新世纪集团是一家集房地产开发、生物工程和商业贸易的多元化发展企业。2002年，由于旗下的广州阳光特色食品批发市场招商，引进了茅台镇的国宝酒业、糊涂酒业的一系列产品。在一个策划机构的怂恿下，本着抱别人的孩子不如自己生个孩子的想法，阳光特色食品在没有经...
营销管理 2008-01-23 -
白酒厂与代理商签一份合同(样式参考)
销 售 合 同 甲方：内蒙古成吉思汗酒业有限责任公司 (以下简称为甲方) 乙方： (以下简称为乙方) 甲、乙双方为发挥各自优势，联合开拓甲方之 成吉思汗 系列高档白酒的销售市场，根据《中华人民共和国合同法》，双方本着诚信、开拓市...
营销管理 2008-01-23 -
创新营销是酒业的着力点
成熟的市...
营销管理 2008-01-23 -
破解渠道客户的十大心理战术
张哥，我先下20件放你门口行不行？ 不要钱也不要，屋里没地方 张哥，不是下给你，就门口放一会，等一会我再拉走。 那行，丢了我可不管 哈哈，没问题，在你张老板的门口还会丢？ 就这样我们在张老板门口放20件货，堆的老高很醒目，然后到这条街上其它商户家推销：你看，...
营销管理 2008-01-21 -
五粮液和茅台的品牌战略点评
一、五粮液和茅台的品牌组合策略 五粮液在白酒界通过首创OEM贴牌扩张、买断经营的形式，在不到20年的时间内占据了中国白酒市场的半壁江山。在高中低端的各个细分市场形成了众多的子品牌，形成了有效的多品牌组合。 茅台的多品牌组合策略较为慎重，品牌较少，没有形成强...
营销管理 2008-01-21 -
“顾客价值”决定企业利润
讲一个小故事。 有个修自行车的师傅，生意十分火爆，很多人都愿意来他这里修车。原来，这位师傅有个习惯，每次修完车之后都要帮顾客把自行车擦得干干净净，就像一辆新车一样。而这一点，并不在他修车工作的范畴之内。但他一直坚持这样做。 这就是顾客为什么都选择他的...
营销管理 2008-01-21 -
保健酒亮出你的个性来
保健酒是个独具特色的个性市场，游弋在保健品和白酒之间寻求差异化的推广道路。代表品牌有椰岛鹿龟酒、湖北劲酒、致中和五加皮等，在市场运作策略上要么走餐饮线，要么走送礼线，前者显得传统中规中矩，后者凸现时尚求变求活。 探究两者之间规律性的东西，基本上比拼的...
营销管理 2008-01-21 -
如何扛起“健康饮酒”的大旗
做酒的业务非常难。 一是中国市场上酒的竞争手段，可称得上无所不用其极，要做出名堂，难。另一个是酒业务本身的特点。酒，水占了很大一部分，要卖出高的价格就需要有让人信服的本钱。 这次，笔者服务的是一家四川叫做彭祖的保健酒。 保健酒的定位至今也很模糊，介于酒...
营销管理 2008-01-21 -
如何有效打破啤酒微利时代的怪圈
经销商做啤酒到底赚不赚钱？赚多少钱一箱才是经销商应该获取的利润？随着国内几大啤酒巨头圈地运动的逐渐稳固，做啤酒成为资本的角逐游戏好象已经成为共识。看看这几年几大啤酒巨头在攻打新市场的操盘手法，哪一个不是刀尖上滴血才有所斩获？当然，让别人倒地的同时，...
营销管理 2008-01-21 -
结果营销，酒饮营销新一轮的较量
结果导向营销 是营销胜利的法宝 产品由厂商生产经过市场渠道流通到最终消费者手中，这个商业活动的整体环节被称之为市场营销。在这个商业活动过程中企业取得了生存发展的必要资金，消费者满足了日益增长的生活需要，这也就是企业创造的社会价值所在。一个企业要实现自...
营销管理 2008-01-21
