-
用人如水
众所周知，水是是生命之源，但大家对于水的认识到底有多少呢？今天在这里就是和大家探讨一下水，同时也通过另一个侧面来阐述一下用人如水的理念。 大家所熟知的有以下几种水：纯净水、矿物质水、天然矿泉水、自来水。让我们逐一认识他们。 一、 纯净水 纯净水，顾名思...
营销资料 2008-10-16 -
ITAT模式的三大软肋
ITAT模式的出现对传统服装零售领域进行了前所未有的颠覆。店面从2004年成立之初的8家店，到2008年计划开出的2000家店。销售额从04年的546万元到07年的40亿左右，一切似乎只能用爆炸式增长来形容，短短4年的迅猛崛起成为近两年中国服装行业突围破局的一面旗帜。 在惊叹...
营销资料 2008-10-15 -
醉眼旁观美日家电连锁“非家电”营销转型
作者：仲和 编译：端木清言 继日家电连锁霸主宣布开设杂货超市自营门店及店中店强化非家电产品零售业务；日第四大家电连锁比酷相机（Bic Camera）携手日本邮政开设店内邮局，强化非家电零售服务之后；日第二大家电连锁荣电集团（Edion）近日宣布将强化家居室内装饰、玩...
营销资料 2008-10-14 -
开放，走向品牌共和
2007年7月20日深夜，我在北上的列车上向友人发出一条短信询问湖南卫视快乐男声总决赛的最终结果。 从4月18日参加这一节目广告招标活动到大赛帷幕落下，我始终饶有兴趣地充当这一娱乐节目的看客，不是出于广告人的职业习惯，也非客户在此节目投放广告的原因，而是因为这...
营销资料 2008-10-14 -
收拾赊欠的烂摊子
经销商要做独家代理 3月，我公司总部。 经我公司M市分公司的王经理介绍，张君第一次和我见面。这时我公司在K市建厂进入尾声，即将投产，新闻和广告都上了。M市距离K市只有百十公里，是务必拿下的家门口市...
营销资料 2008-10-14 -
销售经理如何写好工作总结
工作总结的意义 毛泽东同志指出：人类总得不断总结经验，有所发现，有所发明，有所创造，有所前进。可见总结是指导和推动各项工作的一个步骤。有总结才会有提高，才会有进步，从大的方面说，总结能为国家制订各项路线、方针、政策提供重要依据；从个人或集体来说，总结...
营销资料 2008-10-14 -
细节决定结果
药品销售竞争日趋激烈，就连修正与哈药等企业都已经深入到药品的第四终端农村诊所了。近几天我也一直在终端进行促销活动，我所在的药品企业是一个广西的非常小的药厂，品种只有12个，并且都是比较普通的品种，可是就是这样一个小厂，竟让客户们认为我是与修正等名厂一...
营销资料 2008-10-14 -
海尔是个不折不扣的坏榜样
有人认为，定位论乃是营销学中的马克思主义，对此我深表赞同。看到中国家电企业仍在争先恐后往品牌延伸这种前定位时代的陷阱里跳，我深感有责任对此谈一谈自己的看法。我的营销马克思主义观点或许不会得到所有家电业人士的认同，但只要能促使部分先觉者步入定位时代，...
营销资料 2008-10-10 -
店面销售需不需要带“有色眼镜”对待顾客？
前几天因为调研的缘故正好来到某地顾家工艺的专卖店，亲眼见到了所谓察言观色经典案例，进行选购沙发产品，当时另外一个导购小姑娘接待这位顾客，开始接待的非常好，介绍的也很细致，看得出来顾客很满意频频点头表示认可，但是此时店长出来后，阴沉着脸对那个小姑娘说...
营销资料 2008-10-10 -
谁让可口可乐害怕？
可口可乐，全球最大的饮料公司，除了拥有全球最有价值品牌可口可乐外，全球前5大饮料中的另外3个：健怡可口可乐、雪碧和芬达也属于可口可乐公司，这样的老大公司有让他怕的吗？他有可能怕谁呢？ 可口可乐首先不会怕可乐，包括非常可乐在内的任何叫做可乐的饮料品牌都不...
营销资料 2008-10-09 -
包装成为卖点的行销之道
葵花胃康灵，六盒一疗程 葵花药业。 三精，蓝瓶的 三精酸钙口服液。 和其正，瓶装更尽兴 达利园和其正凉茶。 王老吉，还有盒装 王老吉药业凉茶。 老产品，新包装，还是那个味道 大宝SOD蜜。 换袋啦，雕牌天然皂粉 纳爱斯雕牌皂粉。 高度同质化的产品在市场上浩如烟海，...
营销资料 2008-10-08 -
《突围》：研发就是“生发”的力量
或者创新，或者消亡。尤其是在技术推动型产业，再也没有比成功消失得更快的了。比尔萨波里托 研发犹如肝脏 很多人不知道的是，制药巨头诺华的名字源于拉丁文Novae Artes，其意为新技术和创新。 而辉瑞公司，也把核心价值观定义为：革新创造是保持公司持续发展及收益增...
营销资料 2008-10-07 -
《项目性销售的十二堂课》连载二
修炼的心态超级销售员都是佛 销售是培养超人的职业，销售生涯是一种真正的修炼！当我们认真的去观察我们身边优秀的销售员，我们就会发现，他们是绝对有别于普通人的人，他们是经过修炼的超人。 既然我们把销售生涯看成是一种修炼，那么成功的销售员就是已经修成正果的...
营销资料 2008-10-06 -
100年润发：空地一体化破局？
奥妮三渡东山再起，均无果而终！而似乎并不懂得运作个人护理用品市场的纳爱斯，光凭高举的100年润发的空中大传播策略是否可以实现对市场的有效攻坚和全面席卷呢？ 继收购奥妮之后，208年7月1日，纳爱斯再度展现品牌运作大手笔，一举推出了个人护理用品100年润发、YOU R...
营销资料 2008-10-06 -
“豆浆机、果汁机”凭啥替代“奶粉”！
近日， 由三鹿奶粉点燃的牛奶门事件愈演愈烈，已波及到整个乳制品行业及相关领域。而为此相对应的小家电行业中的豆浆机、果汁机、米糊机等产品，却迎来春天，全国市场上现在是风生水起。再加上众多媒体捧场，例如《奶粉替代品商机来了，豆浆机悄然受宠》，《豆浆机榨汁...
营销资料 2008-10-06 -
本土企业为何不用国际公关公司
公关服务在中国发展已经有十几年的历史。中国环球公关公司是中国本土第一家公关公司，有超过二十年的历史，而目前本土最知名的公关公司蓝色光标也有超过十年的历史。 本土公关公司最初主要服务IT企业，之后，随着各个行业的蓬勃发展而不断渗透到各个领域：电信、汽车、...
营销资料 2008-10-06 -
新品上市前的准备工作
在打开终端前，要做哪些准备工作呢？ 在进行陌生拜访前，应做好以下很常规的工作： 1.资料准备 包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。 2.外观准备 业务人员必须以良好的职业形象出现在客户面前，包括穿着职业化，尽量着职业化的装束，面部形象职业化，要充满自...
营销资料 2008-10-06 -
民营企业发展初期的”原罪现象”
通常观点认为，在药店之间的竞争中，价格杠杆起主导作用。在这种思想的支配下，很多药店不惜畅销品种平走甚至赔本赚吆喝的排挤周边竞争对手，以期吸引人气，带动更多消费，却往往达不到预期效果。经营者百思不得其解，想不出问题到底出在哪里。 下面这个卖油条的真实案...
营销资料 2008-09-28 -
销售终端提升－－泉州企业新一轮竞争的关键
近些年来，泉州的企业在一群爱拼敢赢的企业家们率领下，通过请明星代言，在央视、收视率高的地方电视台投放广告，赞助国内外的大型比赛等活动赢得了高知名度，中国驰名商标、中国名牌数量位居全国城市前几位。这些企业在中国遍地开花，他们把专卖店、商场专柜、商场专...
营销资料 2008-09-28 -
家电连锁黄金周商战缘何不打“节能牌”？
冷眼旁观家电连锁黄金周商战促销方案，一家又见《紧急降价通知书》，一家又见国庆黄金周价格战攻略，让人顿生本土家电连锁巨头们怎么改不了抱团杀价，刺刀见红的重大节假日惯用促销伎俩的感喟！ 诚然，上半年五一黄金周首次7改3、清明、中秋小黄金周 黄了本土家电连锁...
营销资料 2008-09-27
