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数据库营销的三大常见误区
奥运营，让一场场烧钱的闹剧在不断上演，很多企业盲目认为投入越大，收益也越大，然而，现实并非如此。随着年关的来临，08年最后一搏，又因为全球经济的不景气，而让企业逐渐放弃巨额的广告推广，大家的焦点开始投向以精准高效为特色的数据库营销。 不过，在激烈的市场...
营销资料 2008-10-31 -
高端产品的意见领袖力量
高端产品受众层次较高，其价格高于普通受众的价格承受能力，消费人群相对稀少。一个高端产品区别与其它一般产品的标志是它的高价位和品牌的附加值。它卖的不仅是一种产品，也是一种文化和内涵，是高端消费人群的心理深层次自我需要的实现。 高端市场的消费群体主要是走...
营销资料 2008-10-29 -
产品选择，经销商经销的“命脉”
选择是一种单向性的，非此即彼？ 其实，更多的时候，只要你选择对了，就能够让其为你兼顾彼、此！ 人的一生面临非常多的选择，要选择吃什么，说什么话，生活什么样，总之五花八门。 经销商选择产品，厂家选择经销商同样的，我们的经销商朋友作为社会的人，所有做出的任...
营销资料 2008-10-29 -
也谈酒营销的终端制胜
终端现象 一窝蜂的涌入终端市场，终端千军万马，硝烟弥漫。 我们看到，终端门槛越筑越高，一般消费场所千篇一律开始收起进场费，展示费，陈列费，管理费，促消费，门店开业周年庆典费，门店老板、老板娘的生日礼品费......不胜枚举。快速消费品企业又一次把自己埋进无限...
营销资料 2008-10-29 -
关于学术会议想到的“缝隙营销”
前几日，著名的广交会又召开了，广州这座美丽的花城再次成为大家瞩目的焦点，从最初的一年一季，到后来的一年两季，广交会又传出振奋人心的消息，以后要一年三季！一直以来，我都向往去参观一下广交会的盛大场面，去开开眼界，但是由于种种原因未能成行，于是乎只能在...
营销资料 2008-10-27 -
反思“末位淘汰”的管理制度
08~09赛季的NBA绿衫换蓝衫（超音速换雷霆），不禁让我对末位淘汰的管理制度有了如下的思考： NBA作为一个品牌、一个产品，每一个球队就是组成这个品牌（产品）的各要素，品牌（产品）要想获得长期健康强筋的发展，就必须保持各要素的健康成长以及各要素间的统一、协调...
营销资料 2008-10-27 -
《突围》：我们跟扬子江学什么？
有人说，扬子江药业是一个异数，凭借独特的扬子江模式，取得了令人侧目的辉煌：从97年起，曾获得太多的荣耀1997年起，连续11年跻身全国前五强。2005年至 2007年连续三年产、销过百亿元。2007年，集团全年实现产销突破130亿元。2008年上半年实现销售78亿元，比去年同期...
营销资料 2008-10-24 -
营销本能不可信
在毒奶粉事件后，有一些国产品牌，面对国人质疑国货产品质量时，本能地推出了新的营销战略品质战略。除中国乳业品牌外，其它国产品牌有没有必要，也去修订营销战略，一窝蜂地去强调品质呢？ 在营销的世界，品质和品牌关系并不大。企业认为产品品质高，就能赢得市场，消...
营销资料 2008-10-24 -
业务员出色的口才必经的四个阶段
社会上大多数人都认为做销售的人太能忽悠了，一谈到销售人，总给人一种能言善辩、口若悬河的印象，事实上的确如此，越是出色的业务员，其口才往往越好，但是他们的口才其实并非具有天赋，而是在实践中学习历练的结果，一般来讲，练就出色的口才毕竟以下四个阶段。 一、...
营销资料 2008-10-24 -
消费市场需求逾走逾广，洗衣机生产企业众飚高端
中国洗衣机市场向高端挺进之势愈演愈烈。源自欧美的滚筒概念随着洗衣清洁理念的逐渐普及，越来越得到中国消费者的欢迎。对于传统家电制造商来说，滚筒产品的推广和普及，预示着中、高端产品开始得到普通家庭用户的青睐。据国务院发展研究中心家电研究组调查显示：2008...
营销资料 2008-10-24 -
再谈柔婷
笔者在2003年5月份写的一篇有关柔婷的文章经《医学美学美容》刊载并于03年10月份被中国美容化妆品网转载后，截至2005年12月20日止，短短两年时间，该文被阅读次数达7万多次，评论者达5000多人次，从而使该文始终高居该网站同类文章热点排行之首。时至今日，读者对该文...
营销资料 2008-10-24 -
“五度”开启黄酒营销新思路
目前，黄酒营销在很大层面上取决于经销商的积极性和主动性。而如何与经销商保持融洽的关系以实现双赢，是黄酒企业亟需解决的问题。 不久前，会稽山总经理傅祖康曾就这一问题专门撰文。傅祖康认为，对行业发展过程中出现的问题，黄酒企业和黄酒经销商应该共同面对。作为...
营销资料 2008-10-22 -
啤酒企业终端实战案例解析
在我们服务过的客户中，J啤酒集团是H省啤酒行业的龙头企业，在H省市场的产品覆盖率达到了100%，市场份额占有率达到40%以上。为了进一步巩固H省的市场影响力，J啤酒集团提出了进一步加大终端市场的开发力度，提高产品市场占有率的战略决策。其中加强产品的宣传与终端促...
营销资料 2008-10-21 -
丢弃诚信的百度无异于自掘坟墓
百度C2C交易平台有啊日前正式进入公测，据传首批万家卖家已经入驻。与此前传闻的一样，其支付工具模仿淘宝的支付宝起名百付宝。在此，我不想讨论有啊、百付宝的名字和市场前景，毕竟有竞争的C2C市场对于用户来说是好事。不管是卖家还是买家，多几个淘宝、拍拍，应该拍...
营销资料 2008-10-21 -
咨询就像围城
外界人说咨询是份令人羡慕的职业，咨询师总是西装革履、受人尊敬，收入也高； 咨询人说咨询是份让人讨厌的职业，咨询师工作总是疲惫不堪、生活乏味，还要装出一副专家的模样。 看到这样截然不同的描述，是不是感觉似曾相识呢？《围城》，对，就像是围城里面对爱情的描...
营销资料 2008-10-21 -
5M管理帮你搞定终端活动
5M管理是生产现场管理非常有效的管理方法之一，是生产现场管理者必须熟练掌握和应用的技法之一。5M分别代表MANPOWER(人力)、MACHINE(机器)、MATERIAL(材料)、METHOD(方法)、MANAGEMENT(管理)。简称为人机料法管（多数企业还叫作人机料法环，环境代替了最后一个M的管理...
营销资料 2008-10-20 -
港澳水货冲击高端葡酒市场
伴随着国内葡萄酒市场的日渐成熟，消费者对葡萄酒价格的接受度不断扩大，消费升级的浪潮已全面启动。而港澳这块近在咫尺的零关税绿洲，却正好成了高端进口葡萄酒的水货源头。 葡萄酒主流价格抬高 近两年，国内日渐繁荣的葡萄酒消费市场已经吸引到越来越多的国际名庄酒...
营销资料 2008-10-20 -
NXH枸杞产业集团发展坎坷之路
笔者近几年一直很关注NXH枸杞产业集团的发展，自从2001年后，随着以NXH为代表的枸杞果酒飘红国内市...
营销资料 2008-10-17 -
安徽服装产业集群发展战略的若干问题探讨
近年来，我国服装产业日益朝向集群化方向发展，产业集群在我国服装产业发展中占有越来越重要的作用。目前各产业集群的服装总产量已占到全国服装生产总量的70%以上。我国服装产业集群主要集中在广东...
营销资料 2008-10-17 -
群雄逐鹿：鹿死谁手？谁死鹿手？
自9月26日起，三元股份一直因并购事宜停牌。三元收购三鹿，原本似乎已是板上钉钉。 然而，随着三元与三鹿收购谈判破裂的传闻出现，以及娃哈哈、伊利、完达山等越来越多的企业加入这场并购争夺战，整个三鹿收购案的过程开始变得有些扑朔迷离。但是，无论从哪个方面来看...
营销资料 2008-10-17
