团购：高端酒终端突围重要路径

　　团购是启动核心消费意见领袖，带动市场消费的重要手段。通过公关和团购，有效实现“意见领袖”的拦截，不仅能够实现销售，而且可形成有效的消费带动，提升产品的品牌形象。但是，酒店终端推动了“自带酒水”消费方式产生，同时，企事业单位节约成本的意识逐步强烈，对高效、便利的服务要求越来越高，而上述原因也正是针对企事业单位开展团购直销的基础。

　可以说，借助团购渠道获得成功的案例有很多。板城烧锅酒在推出高端产品龙印酒时，并没有大规模的进行酒店终端投入运作，而是通过团购推动龙印酒的市场拓展，使龙印酒在河北省政府机关、企业和事业单位悄然流行。

　　时至今日，龙印酒已成为河北省高端政务消费的主流品牌。

　　笔者认为，通过团购启动核心消费者，并以核心消费者的口碑传播带动大众消费，已经成为高端酒主要的渠道营销模式。然而，很多企业对团购操作过于简单，导致团购效果并不理想。

　　团购操作失败源于两大误区：

　　误区一：

　　重公关轻团购，认为文章来源华夏酒报团购就是大量送酒，没有及时的回访跟踪。

　　误区二：

　　认为团购就是简单的销售，缺乏相应的团购操作系统。

　　笔者认为，企业在进行团购营销时需要注意以下几方面：

　　一是定位精准的产品；

　　二是传播和公关先行。团购卖的就是物超所值，因此，企业在组织团购活动前，对产品卖点、品牌形象等都要做传播和沟通；

　　三是专门的团购队伍，定期维护才能把团购工作做好。因此，要针对单位、建立专人、定专门的任务、制定相应的政策，才能完成特定单位的维护；

　　四是建立客户资料库，建立定期回访机制，找到意见领袖；

　　五是定期举行公关酒会，让团购与人脉关系很好地结合；

　　六是充分利用人脉资源，发展人脉关系型经销商。