催眠式销售五步曲--确认需求、提供证据

　　当我们做好前面的工作刺激需求的工作后，我们接下来的工作就是与客户确认需求、达成交易了。在这个过程中，我们需要注意一些细节：

　　一、大胆的成交。一些新手总是害怕成交，我们可以说，大胆成交有可能失败，但如果你不推动成交，就永远不可能有成功。

　　二、问成交。问对方是要付定金，还是全款(在说全款时，语速变慢，轻微停顿一下);是要拿20箱，还是要40箱?

　　三、点头微笑。鼓励他行动。

　　四、闭嘴。问完一句交易的话语，马上闭嘴，等客户有反应才进行下一步的行动。

　　步骤五：提供证据(催眠后暗示)

　　催眠式销售基本技巧

　　创造感觉法

　　恍惚是我们日常体验中的一种催眠状态，它是运用语言描述在我们心里创造一些图像、声音、气味、感觉等。以前古代的说书人都擅长于这一招，他们讲一个故事能描述得活灵活现，把人物的表情、动作、声音乃至兵器、坐骑都很生动形象地描述出来。

　　这样就紧紧地抓住了别人的注意力，并能运用他语言的魔力把听众的情绪不断地调动，或高或低，或大喜好人得利，或大斥奸人当道。

　　强化印象法

　　有时，我们想要突出强调自己产品中的某些优势，就可以运用到强化印象法。

　　强化印象法的首要方法是告诉客户，他们将把什么记住。我们一般是把创造感觉法与强化印象法一起运用的，这样能让语言产生一种无形的推动力与感染力。

　　举一个例子：“你瞧，当今晚你躺在床上，你会想到自己睡着的时候脂肪都在自动燃烧，那种消瘦后的轻松感觉是多么的痛快和舒服。”(说着这话时，仰起你的头，深吸一口气，表情欣喜地闭目养神，就好像你自己在体验那种全身轻松的快感。)

　　回忆往事法

　　当人们开始回忆往事时，很容易进入一种入神的状态，这时他们感情比较冲动，也易被影响。成功的销售人员、政治家与宗教领袖都擅长引导人们回忆往事，同时把自己的一些想法揉合到这些回忆中。

　　通过让一个人回忆一段愉快的往事，你可以让他变得像小孩子般激动与开心。我们来看一个例子。

　　推销员：“你还记得你第一次买自行车的情景吗?”

　　顾客：“当然啦!那是我8岁时我爷爷给我的春节礼物，那是一辆红色的自行车，我骑着它转了好几个小时。那天晚上我是那样激动，怎么也睡不着。”

　　推销员：“太棒了，那确实令人激动。我想如果你有这个新的滑雪板，你会有同样的感受。它可以带着你找到以往的快乐。”

　　让顾客回忆“以前的好时光”，再把这种感觉与你的产品联系在一起，是促使他购买你的产品的好方法。进入愉快心境的人，心情更开放更愿意消费，也更乐意通过小小的放纵来满足自己。

　　这些技巧组合起来运用却可以让你的语言充满感染力与推动力。大量的练习，可以让它变成你语言中的一部分，就像呼吸一样自然地时时刻刻支持着你，让你的销售更简单。