渠道诸侯“抱团反目”

　　喜好户外徒步旅行的驴友们都知道，四川省是全国户外运动的“门户”，但凡前往西南以及西藏、新疆的驴友，首站必定是四川。所以，四川省是探路者发展直营店的重中之重，而这块地盘恰恰也是探路者最大的代理商胡师雄的地盘，他在这里深耕了多年，持续贡献着探路者最大的销售份额。

　　因而，在探路者所有代理商中，首先发起反击的便是胡师雄，这位“带头大哥”一纸诉状将探路者告到了成都市中级法院，控告后者“不正当竞争”。2009年12月2日胡师雄向探路者发出律师函：“贵公司在成都设立直营店，直接低价销售探路者产品，给依约取得特许经营资格的一级代理商新星公司以及川内二级经销商造成重大损失”。

　　之后，重庆、湖北、哈尔滨等地的代理商集体声援四川的胡师雄。而探路者方面则干脆一不做二不休，一纸公文单方面将上述四家的代理商资格取消。于是双方进入了持续的激烈过招。

　　2010年1、2月份，被“削藩”的代理商们接二连三地将投诉信及举报信，递到了商务部及证监会等相关部门。他们向商务部的核心投诉是，探路者在未预先向商务部备案即展开特许经营活动，违反了商务部相关条例；而向证监会的核心举报则在于虚假披露，比如探路者招股书列出的加盟店中有三家早已关门，等等。

　　诚然，代理商们所列的这些问题确实存在，而在监管部门看来，相较于众多针对其他上市公司的举报来说，这属于极其轻微的瑕疵。但是，“创业板第一被告”、“举报”、“虚假披露”等刺激眼球的字眼，却在媒体掀起一阵风浪，探路者不得不连续发布公告正面回应相关指控。

　　继“起诉”及“举报”之后，代理商们针对探路者的回应再抛出“第三板斧”，他们向媒体发布了一份联合声明，指责探路者过去各种损害代理商利益的行为，并且控诉其连续打击、排挤挑头的代理商。

　　经过这一番的抗议，被削藩的代理商们并未改善自己的境遇，之后法院以证据不足驳回了四川代理商胡师雄的起诉，而重庆代理商修亿洪因代理资格被取消，他的销售团队也不得不解散，一个偌大的办公室就他一人独守。