中国的营销史就是人群特质变迁史

　　基于“独特性”的需要，人们总是不希望跟别人穿的衣服一样，甚至一个牌子，“撞衫”是这个产品过剩时代最敏感的词。

　　当穿李维斯的那些曾经“叛逆”的年轻人逐渐老去，当他们谢顶且大腹便便地挺着啤酒肚穿着李维斯的时候，年轻人市场成了迪赛的天下。李维斯虽然赶走了中年胖子，但年轻人并不愿意与自己的父辈穿一条裤子。当一个服装品牌成为社会主流时，通常意味着它已经开始衰亡了，新品牌会踩着旧品牌的尸体上阵。

　　李宁同样面临着李维斯似的困境，2006~2007年，李宁品牌实际消费人群与目标消费人群相比，有了一定偏移，整体偏大，近35~40岁的人群超过50%。国际化也好，品牌提升也罢，防止品牌老龄化，以时尚的姿态抢夺新一代年轻群体是李宁最迫切的需求。

　　但对时尚的追逐同样艰难，因为时尚本身就意味着不断变化，聪明的品牌都与时尚保持着若有若无的距离，你能说耐克不时尚吗？时尚对于耐克来说只是一种装扮，其本质仍然是体育、篮球，因为耐克非常清楚，不管时尚怎么变化，体育、篮球、雄性这些最本质的东西永远不会变。

　　时尚只是一个耐克的“框”，而不是“框”内的艺术品，一个品牌要的是“框”内的艺术品，而不是镶着金边的框。耐克抓到了这个“艺术品”，而在不同的时代耐克只需要换不同的“框”就行了。

　　李宁对90后的专注，对时尚的追逐，无异于把自己逼到风口浪尖，必须不停地颠覆自己才能保鲜。聚焦目标人群固然没错，但将自己定位为90后的品牌，不仅舍弃了老一代消费者，更意味着在未来被更年轻的消费者所鄙夷。届时是再为2000后设计新的标识，还是成为更年轻消费者人眼中“上一代人的服装”？

　　我们总喜欢用销售额来评判一个品牌的经营是否成功，80多亿的销售额让李宁得以稳坐国内体育用品头把交椅。可是李宁公司必须要面对现在的难题，在品牌定位上，李宁始终是耐克、阿迪达斯的跟随者；在渠道体系中，李宁又夹在耐克、阿迪达斯与晋江系的夹心层中。现在接连更换新标、启动销售渠道改革，虽然都是着眼于未来，但短期内，李宁却不得不担心既丢掉了消费者，又丧失了经销商的最坏结果。