网络，正在成为先行开发商的另一个主战场

　　2011年6月11日，SOHO中国公司第三次网上竞价租售结束，半日成交1.3亿元的成绩让其董事长潘石屹十分满意，称“充分体现了市场定价原则”。

　　6月12日，海南首个全案登陆电子商务平台的项目中南西海岸发售，当日即认购360套房源。而这一佳绩同样源于电子商务平台前期的巨大助力。

　　当大多数房地产项目的实体售楼处受调控政策影响，日益“门前冷落鞍马稀”的时候，借助网络平台搭建的房地产项目虚拟销售空间，却成为人气旺盛、屡创佳绩的营销平台。针对这种现象，许多人在怀疑中思索，电子商务能否再次开创房地产销售的崭新时代？

　　等待时机 谨慎试行

　　其实，网络与房地产营销一直在近距离接触。且不说目前许多大的品牌开发公司已将建立网页、开设网站作为必要的管理手段，仅就项目推介而言，在大门户网站做项目营销广告的也很普遍。除了传统的平面媒体宣传渠道，许多购房者已经习惯登录网站寻找自己中意的楼盘。

　　然而与之前不同的是，近期流行的网络拍卖销售与租赁并不仅仅是一种宣传推广手段，而是要通过网络平台完成购买的全部程序。

　　日前，潘石屹在与网友对话时表示，当前的房地产交易模式中，最大的问题就是不够透明，购房者能够获得的信息渠道基本上是销售人员，“这不是一种好的交易方式，也不是一种很健康的交易方式，房地产的交易应该尽快跟互联网结合。”

　　他认为，如果在互联网上开展房地产电子商务，房地产交易价格信息将会公开透明，购房者也可在网络上对各个开发商的户型价格进行对比，这对整个房地产市场将起到良性的推动作用。

　　事实上，善于房地产营销的潘石屹一直都在寻找将互联网同房地产交易结合的最佳方式。几年前，他就将部分商铺项目使用网络拍卖的方式卖出。但是由于技术等各方面的限制，仅竞买环节在网络上进行，其余环节还是依赖线下完成，从而引发了不少网友的质疑。

　　不过随着时机的成熟，潘石屹终于迈出了真正网拍的第一步。

　　4月17日，SOHO中国官方微博称，将同新浪乐居展开全程在互联网上进行的银河SOHO商铺无底价拍卖，“二环边的千万元旺铺人人都有机会参与竞买，这将是我们对电子商务的一次新尝试。”SOHO中国在微博上如此表态。

　　潘石屹也在动员会上表示，这次拍卖完全尊崇市场的意愿，即使最后拍出一元钱的价格，也要以这个价格成交。显然，潘石屹对成交价格期望并不太高，想要通过网络拍卖赚钱，恐怕并非其真实目的。

　　4月23日，SOHO中国的首次商铺网络竞买活动举行。最终，“朝阳门SOHO二期商铺”以720万元的一口价被网友竞得，“银河SOHO1-152户型”以1202万元被网友“guo188”拿下。

　　对于这一竞拍结果，潘石屹表示满意，“SOHO中国通过网上售出的两套商铺，第一套房买主是一位老客户，每平方米单价为7.9893万元，但是第二套房却遭到‘秒杀’，让之前的竞争对手措手不及，而这个价格距离该套房的预计售价减少近300万元。”北京市利兆公证处的公证员对此次网上销售进行了全程公证。

　　“网上销售房子的根本实质，是把定价权和选择权交给客户。”虽然实际成交仅两套房子，但首次试水电子商务，潘石屹显得颇为兴奋，“我们还会继续拿出10余套房，不仅是写字楼，而且包括公寓和商用住宅，准备尽快进行一次实验。并希望以后所有的房子都能够到网上去销售。”