白酒销售逐渐转向电子商务的主战场

    白酒行业的调整，除了推出新品，降低价格，开展定制服务，不少酒企选择了向电商渠道探索出路。这种观点主导下，白酒企业从2013年到今年绕不过的另一个主题词是布局网络销售渠道。

    洋河股份世界杯期间通过微信平台推出营销竞猜活动。山西汾酒则联合酒仙网在网上举行首次封坛大典。轩辕酒酷也开辟了网上商场，点开网络，所售酒品的品项、市场价、团购价，一目了然。

    但在采访中，也有不少白酒批发商和营销人员认为，这种对网络的“示爱”给销售带来的直观效益还有待观察。支撑这一观点的理由之一是，主宰着消费者选择的，不仅有品牌影响力，更需要其稳定的价格体系。汪娟娟认为，像目前旺销的酒鬼酒、开口笑系列和泸州老窖中低端系列之所以受宠，前提是在消费者眼里，这些产品的产品线虽不宽、不杂，但整体的变动性较少、跨度不大，“像七八年前两三百元的酒鬼产品，现在的价格也相距不远，消费者已经形成了消费习惯。”

    除了价格上的习惯，产品对于区域消费者口味的迎合也决定了销量。“三两三推出来的时候，价格并不高，很多人也不看好，但我爸爸在品尝认可它的味道之后，每天都会喝上一两口。”市民彭女士认为，这种消费感觉的形成，是网络销售给不了的，或者是消费者难以信任的，而卖场销售更直观、更具消费体验感，也更能促进产品的品牌影响力。

    “现在都一拥而上做网络，但实际上网络销售并没有想像中的那样风光，未来的发展应该是，两个渠道同步发展，各发其力，地面是销售主战场，而网络更多地起到多品牌宣传、培养消费习惯的作用。”张可为这样认为。