“5100”矿泉水销售不走寻常路也有其无奈之处

　　与之价位相类似的依云等老牌高端矿泉水，在超市等普通销售渠道中并不受宠，毕竟一瓶矿泉水标价动辄6到8元，离普通消费者的心理价位仍然较远，高端水的零售量还是主要通过会务等团购渠道来支撑。客观而言，在强调水源独特性的同时，高端水在诞生之初就注定了其高价位。如同依云只卖阿尔卑斯山的水一样，5100冰川矿泉水宣称水源来自于西藏念青唐古拉山海拔5100米以上的万年冰川融水。

　　这意味着，这些珍贵水源在采集后必然要经历长距离、高成本运输才可能最终送达消费者手中，而只有通过售价和市场份额的保障，才可能充分消化这部分成本，实现公司业务的良性循环。可见，5100西藏冰川矿泉水在上市后若想获得投资者的热捧，公司就必须实现营销“突围”，而这在高端矿泉水市场中堪为一项创新难题。更进一步讲，目前市面上所谓的高端水，大多为生产企业自我标榜而来，我国对于优质矿泉水内矿物质、微量元素的含量标准尚无明晰的界定，让消费者心服口服地“买账”估计尚需时日。

　　或许正是因为大众化市场无法大量推销，所以非市场销售渠道才会成为“5100”矿泉水赖以生存的主战场。恰因此，对于5100矿泉水到底有什么隐秘，目前仍然是一笔“糊涂账”。特别是为何选择如此高价的水作为车辆赠品，其间的财务核算如何进行，高价水是否全部由乘客埋单等问题随之而来。事实上，国内多数饮用水价格要远低于西藏冰川水，有关部门为何不采取公开招标的形式来降低自身费用、同时降低公众的乘车票价呢？对于这些问题公众都不得而知。

　　但公众很容易猜测的问题是，这家公司与有关部门之间是不是有着特殊的利益关系，乘客的切身利益是否会因此而受到伤害？遗憾的是，透过公司申请上市的公开材料，我们尚无法释疑，但是这却让公众拥有了足够质疑的理由，并期待相关机构和公司及时给出正面解释。一家打着公众旗号的上市公司，最起码应当做到的是，在市场运作方面必须要光明磊落而不是疑窦重重。