农民兄弟探索网络营销渠道

    下午两点半，尽管外面下着雨，但洪桥镇东王村蔬菜大棚里却十分闷热。

　　村民周兰英将电动三轮车停在蔬菜大棚外的水泥地上，摘掉雨披，一头钻进了她家的蔬菜大棚。摘了些茄子和黄瓜后，周兰英已经热得汗流浃背，但是看着大棚里的各种蔬菜，她的脸上露出了丰收的喜悦。

　　周兰英说，她在东王村有十几亩蔬菜大棚，种植着黄瓜、茄子、南瓜和韭菜等十几种蔬菜。跟附近村子动辄上百亩的蔬菜种植规模相比，她的蔬菜基地可谓是“小不点”。

　　“我家的蔬菜，不走规模化种植的路线，走的是标准化管理和生态种植的路线。”周兰英直起身子喘了口气后，将刚采摘下来的黄瓜递到了记者手中，“不用化肥，不用除虫剂、除草剂等农药，引入太湖活水灌溉，这样种出来的蔬菜质量哪能不好呢？”说话间，远处传来了汽车发动机的轰鸣声。周兰英告诉记者，这是“新鲜菜”配送车来装菜了。

　　“我们的菜销路现在挺好的，通过网络直接卖给市民，每天都有一车菜拉走。”看到配送车的到来，周兰英很是高兴，说话间，她也回忆起了以前的不易。

　　单一销售渠道农户尝尽苦头

　　位于太湖之滨的东王村是个蔬菜种植大村，但是由于客商收购不及时，东王村的蔬菜曾经常常白白烂在地里，损失惨重。“以前遇到这种情况心里当然着急，但是却没什么办法。”和村里的种植户一样，当时的周兰英很是无奈，但是却对烂在地里的菜束手无策。一次偶然的机会，让这一切有了转机。

　　蔬菜只有通过采购商的手才能卖到超市或者菜场，这样单一的销售渠道让周兰英这样的普通菜农尝尽了苦头，无形中也增加了流通成本。周兰英的弟媳妇戴俊俏想到了这点，便跟周兰英商量开个网上菜场，不经过采购商和市场，直接将菜送到市民家中。“之前我们身边从来没有过这样的营销方式，所以我并没有信心。”这样一个大胆的想法，对于周兰英来说似乎有些天马行空。因为缺乏经验，周兰英并不知道城里人喜欢吃什么菜，她更不清楚，这样一种新的营销模式究竟能走多远。今年年初，中央下发了一号文件，文件中指出，要加快培育农业生产经营体制，随后我县也出台了推进“农超对接”、引导开展电子商务等一系列惠农新措施，为创新农业生产经营体制提供了有利条件。得知这一消息，周兰英总算吃下了一颗定心丸。

　　网上菜场拓宽销路增加效益

　　有了信心后，周兰英便和弟媳妇大刀阔斧地干了起来。“这个网站就跟淘宝网一样，城里人只要轻点鼠标，便可以选购我们东王村的蔬菜，下午有专门的蔬菜配送车来村里装菜，下午五点，顾客就可以尝到我们刚从地里采下的新鲜菜了。”周兰英憨厚地笑了笑，“我也算是第一个吃螃蟹的人了。”

　　网站建立之后，周兰英的蔬菜每天都会按时送上市民的餐桌。“我的蔬菜卖得也不是很贵，但跟被客商收购相比，利润显然更多些。”通过“太湖新鲜菜”，她的蔬菜逐步打开了销路，现在的周兰英再也不会担心自己辛辛苦苦种植的蔬菜烂在地里。尽管目前只在湖州市区开展蔬菜配送，但周兰英家的蔬菜已经供不应求。之后，东王村另外几家农户也加入了网上菜场的供应队伍，村上的家禽和水产养殖户也通过网络销售起自己的农产品。

　　政策扶持加快农民创新步伐

　　一号文件不仅给想要求新求变的东王村村民带来了新契机，也给其他想要创新营销模式的农民释放了一个放手一搏的信号。今年以来，我县有农民利用微博和淘宝销售起了自家农产品，首个苗木电子商务平台“华东花木电子商务平台”也在不久前正式上线运营，苗木种植户们从此有了专业的苗木销售平台。此外，我县还制定了详细的农产品网络销售规划，并且承诺给予网络销售业绩突出的单位和个人丰厚奖励。农民告别了只能通过农贸市场和超市销售自己农产品的日子，也告别了头朝地、背朝天埋头苦干的日子，探索起了农产品销售新模式。好政策加快了农民创新的步伐，在长兴广袤的土地上，像周兰英一样的农民用智慧改变着原本安静的农村。即将离开东王村时，周兰英说出了她对未来的想法：“我看好网上菜场这种销售模式，希望我的菜也能卖到更多的地方。”