白酒业渠道网络化是顺势而变

    当前，白酒行业已经结束了近十年的高速增长，转而开始进入了向低速平稳增长阶段的调整期。从经销商方面来看，尤其是从传统的中小型经销商来分析，这次调整期的“阵痛”，给他们带来了几近“生死存亡”的考验。一名来自河南、在白酒市场上有十几年营销经验的经销商刘冬梅说，今年，可能是她进入白酒行业以来最艰难的的一年，“受大环境的影响，我代理的品牌销量明显不如往年。同时，库存压力也在徒增，资金链面临着断裂的风险。”

    但与之同时发生的是，调整期的“新生”之力，还为传统经销商带来“形成自己真实竞争力”的机会，在“向左走或者向右走”的选择下，目前大量中小型经销商纷纷“触网”，“谋道”电商之路。

    来自7月1日的一则消息称，日前，一种名为“烟酒店在线”的网销模式正在形成，这是一种在烟酒联盟基础上形成的O2O网销模式。消费者在网络上下单，可以直接从线下实体零售店取货，或者让商家送货上门，受制于交通条件，仅限于同城，但全国至少已经有18个城市的1.4万家的烟酒实体零售店加入。

    值得注意的是，记者在走访全国市县级白酒市场的过程中也发现，面对越来越难做的市场，很多中小传统经销商开始选择逐渐涉入电子商务渠道。“对于我们这样一些区域性的中小经销商来说，只有转型才能生存。”潍坊地区的一名经销商李路国表示。

    渠道网络化是顺势而变

    深圳世界观品牌营销顾问有限公司总经理谢一颖在接受记者采访时表示过，他注意到，2011年全球互联网用户总数已经达到23亿，其中很大一部分来自中国(5.13亿)，“这个数目经过这两年变化，已经变化了很多”，2012年白酒电子商务取得的不错销售业绩，就可以说明。由此可以判断的是，中国现在和未来的市场会集中在互联网上，白酒渠道的网络化是顺应了现在科技和市场的变化而变化的。

    以国内最大的综合类酒水电商酒仙网为例，它是一个覆盖全品类酒水的专业电子商务平台，品类总数今年超过4000个。它在北京、上海、广州和太原建立了仓储中心，武汉和沈阳的仓储中心也在建立中。而且其它全国性酒类垂直电商，也于今年相继携风投攻城略地。总的来说，酒类电子商务呈现出一个“野蛮生长”的姿态。

    自去年下半年以来，随着白酒行业调整期的到来，传统销售渠道走势日趋低迷，传统零售行业在巨大压力下渐渐萎缩。这一变化，使得电商企业扁平化的层级和开放式的平台等优势日益凸显。这时在以往被视为传统渠道“一个补充”的电商渠道，正以其“服务于个性化需求”的特点，迎来一个“发展的春天”。

    “白酒行业进入了一个调整期，这意味着白酒市场的渠道格局将迎来新一轮的洗牌，新兴的电商渠道将由此上位。”今年两会期间，全国人大代表、宜宾金喜来酒业公司副总经理易家祥在接受记者专访时也表示，酒类行业要不断保持发展步伐，就必须勇于接受新事物，并大胆进行营销实践的尝试。

    这一变化的影响，使得以往对电商渠道“不屑一顾”的高端白酒企业，也开始不再傲慢，转而寻求与电商平台的合作，其中，如五粮液在积极筹建发展电商平台、泸州老窖和洋河等知名酒企在天猫开直营旗舰店。