农村啤酒市场如何转败为王？

    1.促销：1时节性促销，用于各级渠道终端填仓压货、促进渠道积极性，抢占销售先机；2渠道费用，高额的销售奖励费用加低额但合理的单件利润，以提高渠道判逃成本与销售积极性并保证产品价格；3终端控店费用，帮助渠道拓展终端，并将终端控制在公司和经销商手中。

    2.产品组合：1精制酒使用全国统一品种；2其余流通产品配置多支同价位产品；3低价听装酒。品牌的资源是有限的，在品牌之下用产品对乡镇渠道进行区隔销售。其优点在于，有利于形成统一的品牌号召力，而不会被多个品牌冲淡了品牌影响力，立足力长远。

    ​3.品牌组合：百威1+1+N、青岛的1+3+N、燕京的N+1模式、雪花虽然是大一统的品牌战略，但是收购金威后可能有所调整。其目的只有一个，就是用多品牌在同一乡镇控制多个渠道。

    4.渠道：1根据不同的渠道优势划分相应的区域或销售场所（例如：团购客户、夜场客户、餐饮客户、批发客户等）；2精制酒要求全覆盖；3核心大品种交由核心渠道销售；4其余流通产品由其它渠道分产品销售（2-3支产品形成组合）；5以其它次要品牌形成补充。这要讲先后顺序，先用核心品牌中的核心产品笼络核心渠道，再用核心品牌的其它产品收编其它渠道，最后再用次要品牌作为战术性的补充。最后一步不是可有可无，据调查，一个品牌扔到市场上不闻不问也能卖上一笔可观的销量，涉及商业机密，具体数据就不便透露了。​

    5.价格：在没有足够优势的份额前，保证足够的单件利润。即使有了绝对的份额，高额的利润也会驱使渠道销售，所谓星星之火。各级渠道总利润在多少合适，应该用农村最大的细分减去普遍生产成本，再留微利即可。​