白酒商超渠道是很特殊的渠道

    商超是一个很特殊的渠道，对于大众消费而言，商超能提供较大的人流量。但商超渠道作为白酒的销售渠道之一，近两年来在经销商眼中逐渐沦为鸡肋。一方面，由于费用的叠加，供应商能够从中获得的利润并不如其他渠道多，但是商超渠道是又能很好地进行品牌形象的展示。这个渠道对供应商有着很高的要求，除了商超服务经验之外，对供应链和物流管控都比较严格。正是因为如此，相比其他渠道而言，商超渠道也是安全感最高的渠道，因为它的质量可追溯，品质可以得到保证。在他看来，茅台通过和永辉超市的合作来强化商超渠道，也是符合当下白酒经济形势的选择。

    梁铭宣也认为，商超渠道有自身的优势，因为商超渠道产品种类丰富，并且定位大众，因此人流量较大。若白酒企业入驻，那么对于其品牌扩散、增加潜在消费群体是有利的。不过梁铭宣提示，商超渠道的不足之处在于较高的入场费用，尤其是知名度并不高的企业，因为知名度不高的企业与商超谈判时并不具有议价优势，某种程度上会推高企业成本。

    同时，对于云南本土品牌而言，商超渠道的劣势不仅在于入场费用高、推高企业成本，同时还容易让消费者产生对比效应。因为多数白酒产品都会选择商超渠道，诸多品牌的产品排列其中，消费者很容易就品牌知名度、价格等对比出产品性价比，若地产酒知名度不足、价格优势也并不是非常明显或者是促销活动不到位，那么也无法利好销量。而对于商超渠道是否会成为白酒，特别是中低端白酒未来的主流消费渠道，多位云南本土经销商都表示并不看好。