整合酒企 多元谋破冰

　　在行业整体低迷的情况下，许多白酒企业选择拥抱电商寻找销量突破口。随着互联网消费模式兴起，酒类电商渠道虽然不是主流销售渠道，但仍以其高度的消费黏合度逐渐受到白酒企业的关注，去年“双十一”期间，酒仙网、购酒网、1919、中酒网等四家酒类电商的当天白酒销售总额等于一家4亿元左右企业一年的销量。其中，酒仙网公布其“双十一”白酒销售战果417.9万瓶，约2000吨，相当于一个中型酒厂一年的产量。业内人士分析，酒类电商渠道的销售额只占到白酒总销售额的5%，远低于服装等行业的占比，上升空间巨大，酒企在转型互联网营销过程中，应积极应对渠道变局，适应新变化，力争在行业低谷中顺利突围。
 
　　在产品突破方面，众多白酒企业推出了订制酒。订制酒是为了满足消费者个性化需求，在产品本身赋予一些订制化的标记，给客户带来更多的体验价值。例如简单的婚宴订制酒，酒瓶上贴上新人照片，包装盒上打上祝福语;深层次的订制则是产品符合企业文化，符合个人的文化、个性、做事风格，达到满足精神需求的目的。虽然目前订制酒并非白酒的主流销售方式，但却是消费者需求细分的一个必然结果。
 
　　通过走访了解，陕西酒企几乎每家都在做订制酒，酒瓶身上都预留有位置供客户个性化选择，订制酒通过婚庆公司渠道订制婚宴用酒;多数电商拥有订制渠道，一些酒企还有专门的团购订制部，为各种企业提供酒品业务专项服务;作为白酒的主要销售渠道之一，超市也有订制酒服务。定制酒的渠道日渐多元化，形成了一定的市场规模，未来有望成为酒企重要的增收品类，成为酒类营销中的一种潮流。