酒企值得做电商吗？

    酒企值得做电商吗？专家分析，传统行业是依赖关系链销售的行业，其电商市场化的改造的阻力就越大，越容易受既得利益尤其是有权势的既得利益者的阻碍，而白酒行业无疑是其典型代表。但铁哥依然乐观认为，随着电商化的渗透以及用户的完全线上化，当行业出现转折点好日子难以为继之时，电商化还是会到来的。

    茅台宣布与酒仙网正式结束合作之后，将电商战线收缩至自己完全可控范围，只认可京东、天猫、工行电商以及茅台商城的线上销售渠道。茅台此举不仅可以保证渠道价格的可控，还可落一个与时俱进的美名，可谓一箭双雕。但对于电商化本身而言，铁哥却认为茅台此举是相当不靠谱的。

    首先，茅台做电商出发点不在营收而在形象。由于涉及企业与时俱进形象，又忌惮传统销售方式下既得利益者使得茅台不可能真正打破一切框架大刀阔斧去进行电商化改造。所有的这些只能是表面文章。茅台为安抚线下销售渠道脆弱的心，推出电商版的53飞天酒，天猫价格居然在1159元之高，而线下53飞天也都在900元以下了。其用意很明显，电商不为出货只为品牌。出发点有问题不可能做大。

    其次，传统酒企无电商基因。茅台去年宣布投入4000万组建电商业务，其实之前已经投大力气建设了茅台商城但始终无影响力。铁哥认为传统企业做独立电商平台没有出路这基本已经是业内公认了，而茅台依然逆势而为认为钱可以解决一切问题，除了证明茅台是土豪之外别无它意。茅台多年以来已经习惯于传统销售模式，即便是投钱做电商，也会是传统的线上复制，很难真正实现电商化。

    最后，茅台传统销售模式依然强势。传统行业的传统销售的模式如果要改造，最好的催化剂是传统模式受阻甚至走不通时，以此来倒逼企业进行改造。而茅台显然还不到这个时候。2014年，茅台集团销售收入增长1.25%，虽放缓但还有增长，传统渠道的贡献依然很大，内部对传统越依赖就越没有动力去发展市场还在培养阶段的电商。