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从”转心壶”浅谈白酒创新
前言：时下有一种看法，认为喝酒有害健康，这有失偏颇，我认为，只要不过量、不酗酒，适量喝一些还是有益健康的，也就是要做到 健康适饮，基于这一认识，我想，白酒企业应把市场开拓与引导消费者相结合，做到包装要个性化，产品要差异化，所以说，酒的附加值含量靠文化...
营销分析 2009-02-18 -
白酒营销“大法”，其实很让人难堪
我在业务一行中滚摸跌打十几年了，至今仍是骂骂咧咧的作风，让很多人所不齿，也写了很多文章公开与人为敌，其实这一些也是多年陋习难改所至。我最初考中专是为了能有一份安全的工作，平时能象上班族一样过着很有规律、很有梦想的生活。但事与愿违。分配的时候正赶上了...
营销分析 2009-02-18 -
文化是营销的战略资源
资源是企业制定和实施战略的关键要素。传统的企业资源一般指人力、资金、设备、厂房、土地等物质资源。 文化是营销的战略资源。物质资源是稀缺的、有限的，文化资源是丰富的、无限的，知识经济时代，企业要想在竞争中领先，就必须把打造软实力提升到重要地位，让文化来...
营销分析 2009-02-12 -
目前很多中小型企业营销人员疲倦了
企业产品的销售一直未上去，对于企业家来说非常头痛，要想搞清楚真正原因，必须从两点出发：第一、是不是自己的经营理念、企业文化出了问题；第二、是不是公司的人才出了问题。不要去找其它的原因，因为市场发展就是靠这两项来决定。 通过我这几年在市场调研和同一些知...
营销分析 2009-02-12 -
企业未来竞争的五大战略
企业从哪里获得未来竞争中的持续竞争优势？波士顿咨询集团高级合伙人乔治斯托克(George Stalk)在其新作《未来五大战略》（《Five Future Strategies You Need Right Now 》）中，指出了美国企业获得未来竞争优势的五大战略，中国企业可以从中获得启示。 总有一些至关重...
营销分析 2009-02-12 -
营销创新与价值再造
我能为消费者再造怎样的价值？这是价值营销时代企业应思考的问题，而且要作为动态问题反复问自己：昨天提供了什么？今天应该、可以、必须提供什么？明天呢？解答的过程，就是发现营销创新本质意义和有效路径的过程，就是企业蜕变成长的过程。 有多少曾被誉为超前的标杆...
营销分析 2009-02-12 -
创业杂谈之二：我拿青春赌输了昨天－－一位创业人员的圆梦、梦断之旅
题记：拥有激情想要创业的人选择创业老板，如同下了一场大赌注，把百十斤重的身子连同无穷尽的思想、青春，一股脑地全押给了老板，只为了老板承诺并兑现自己和家人明天生存和生活的一个期望值的实现；成了，皆大欢喜；败了，虽然也能像刘欢大哥歌声中豪迈的唱的那样可...
营销分析 2009-02-12 -
不要怕，不要悔！－－—35岁营销人的感悟
弹指一挥间，我进入了35的年龄。如果说要在营销生涯中寻找关键点，那么我自己的体会是，一般而言营销人平均5年一道坎。大约25、30、35、40岁等都是关键点。之所以说这些年龄是关键点，一般而言是因为这些年龄与营销工作中的一些关键岗位所须要的年龄与阅历相符。当然，...
营销分析 2009-02-12 -
管理放纵会形成可怕的“灰色文化”
企业文化并不都是积极向上的，一些时间比较长的企业，往往自发的形成一些潜规则，这些潜规则经过长时间的积累与发展，成为成员的价值文化和行为规范，这对于企业来说是非常可怕的事情。请看香蕉实验。 正常的秩序 猴公司的仓库里放满了香蕉，保管员是一群猴子。猴子是...
营销分析 2009-02-12 -
从四项法则得到的六点营销启示
营销的终极目标是效益。因此，效益最大化必须是营销考虑的首要问题。如何效益最大化？必须以效益为一切考核的标准。不要看这个市场销售了多少，投入了多少，而是要看这个市场实现了多少效益。要实现效益最大化，首先，我们要清楚以下四项基本的法则： 一、80/20法则 我...
营销分析 2009-02-12 -
构建营销系统最重要的十件事
不管是大公司还是小公司，不管是产品还是服务，都会有一个营销经营系统来围绕市场与客户进行工作，为公司盈利、保值、增值。甚至一个政府、一个事业单位也如此，只不过更注重于品牌方面、声誉方面。 而构建一个营销系统绝不是人财物那么简单，本人个人认为，构建或改善...
营销分析 2009-02-12 -
中小企业如何应对金融危机
对于我国绝大多数行业的中、小企业而言，金融危机带来的主要问题是由市场需求量减少引发的矛盾，企业间竞争加剧、商品价格下降、库存增加等，继而连锁反应是资金链绷紧、断裂；企业裁员；企业倒闭。 面对如海啸般的金融风暴，去年还是盈利丰厚的企业今年就可能停产关门...
营销分析 2009-02-12 -
市场部的职能与作用浅析
市场部究竟可以为企业提供什么样的服务，在企业中的地位如何，功能与作用如何，与销售部之间如何区别这些问题时时困扰着市场部的员工，同时也让很多企业领导者感到为难；因为不搞清楚这些问题就无法准确的给市场部进行定位，也就无法发挥部门的功效，无法与其他部门有...
营销分析 2009-02-11 -
降价促销就等于放弃品牌
2008年中国家电市场在不断推出新产品的同时，价格战也打得轰轰烈烈。其实，降低产品价格，原来只是企业为了解决生存问题才采取的一种营销策略。由于整个气候造成了市场份额的迅速增大，而大家都想要掠夺市场，那么掠夺的方式就选择了降价。这是可以理解的，因为在成长...
营销分析 2009-02-11 -
拍案叫绝：一句话说尽管理精髓
关于管理方面的课程，一直是企业与营销人员比较关心的话题。笔者也断断续续的听过一些所谓管理专家的课程，从中亦受益匪浅。但听多了，也发现不同课程间相互不一致甚至矛盾的地方。言人性管理者有之，言中国式管理者有之，言快乐管理者有之。言文化管理者有之，言制度...
营销分析 2009-02-11 -
[员工PK老板]：我朝秦暮楚，谁之过?
近一阵子真累，不想写，但又睡不着。 人，就是这德性（本处指不知道自已姓名什么意思？）。大家也许好笑，我喜欢娘们一样兜圈儿，要玩艺术一点的；比如说星级酒店的服务生薪水比大马路拉客的高，那是别人艺高一筹啊！我的文章我早说过了，急性儿的从后往头倒着看，也别...
营销分析 2009-02-11 -
小企业如何进行战略管理？
战略重要还是细节重要？我想没有人能回答！记得几年前有一本书叫做《差距》，主要从战略的角度解释中国知名企业与世界知名企业的距离，看了之后感觉很受启发；后来又出了一本书《细节决定成败》，看了之后觉得也不错，这本书告诉你一些浅显的道理，结论告诉你的是注重...
营销分析 2009-02-11 -
争取定单技巧
订单，订单，还是订单。该死的订单，我们做饮料快速消费品的一线跑店业务代表每天时刻面临着订单的数量压力每天必须跑多少家客户，保持多少的成功率等等。我们如何能拿到更多的订单更高的成功率呢？除了必须要我们与客户非常好的客情，有时候也有一些技巧可以帮助能事...
营销分析 2009-02-10 -
危机中的“强盗”营销
强盗是不讲逻辑思维，不按常理出牌的，他的思维中只有：你有多少东西给我拿出来，你给我的越多，得到的也会越多（保命的机会越大）；渠道强盗营销 From EMKT.com.cn 的思维是：经销商先见订单再给优惠政策，你下单数额越大，获得的优惠越多。 2008年9月份我接手温州一...
营销分析 2009-02-10 -
如何制定一份科学完善的营销方案帮你达成营销目标
在与一些销售老总们沟通时，他们不少人都会跟有两个困惑：一是公司年度销售目标超量完成，利润目标却没有完成，甚至是亏损；二是实际完成的销售业绩与年初制定的销售目标相差甚远，销售与利润目标都没有实现。再从各个销售分公司（办事处）的年度销售业绩完成情况来看...
营销分析 2009-02-10
