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成就茅台、五粮液奢侈品品牌梦想的五个维度
茅台与五粮液的竞争构成了近20年来中国白酒发展史的主线，双方竞相提价勾勒出白酒市场的变化曲线，两个市场领导者的一举一动牵动着整个中国白酒市...
营销分析 2009-01-22 -
黄酒金，第三个史氏营销神话？
黄金酒，能不能成为继脑白金与黄金搭档后的又一个史氏营销神话呢？ 经常看电视的消费者可能都发现，最近有一个黄金酒的广告频繁地出现在央视及地方卫视黄金时段，广告片通过两个老人家品酒的感受入口柔，一线喉的特点道出黄金酒五种粮食、六味补品，好喝又大补的特点，...
营销分析 2009-01-22 -
出位战略打造薯片王国“黄金军团”
薯片市场的竞争一直是几大外资巨头的华山论剑，国内品牌很少有勇敢的挑战者出现，直到可比克出现后，国内品牌开始了新的希望之旅。2008年下半年，福建食品企业集体出位，意欲打造新的黄金军团，出位营销也瞬间进入人们的关注视野。 薯片市场：四分之三的寂寞 品客--高...
营销分析 2009-01-22 -
既不能出卖品牌，更不能出卖灵魂！
昨晚看CCTV2《围炉论道》，节目中请到了汇源的朱新礼做嘉宾，在节目中主持人不断的与朱总在谈论汇源被可口可乐收购的问题，在回答主持人的问题时，朱总似乎对外界的舆论泰然自若，丝毫未被人们对汇源并购案的反对声受到任何的压力，人家毕竟是企业家，一个企业老总，回...
营销分析 2009-01-22 -
食品“试吃”促销活动执行攻略
试吃促销也叫认知式营销，通俗的说就是在现场提供免费样品给消费者食用的促销活动。试吃促销是商家为推广新产品（或老产品更新的新口味产品）所采惯用的有效销售手段之一。试吃促销具有感觉直观，聚集人流、鼓动人心、促进购买等特点。 试吃促销通过消费者预先切身品尝...
营销分析 2009-01-22 -
2009年，中国白酒往那走
剧烈变化中的白酒经营环境 2008年，对中国的白酒企业来讲，可谓一波三折，先是原材料价格快速上涨，把许多以生产低端酒的企业推向了亏损的边缘、而高端白酒的价格持续上调。在许多企业在如何应对原材料涨价给企业所带来的经营挑战还没有理出头绪之时，以美国次贷危机所...
营销分析 2009-01-21 -
白酒业09年“牛气冲天”的“九字真经”
万川归海，是自然所驱使，如果我们把大海比做巨大的市场，那么产品就象一艘船，所有的产品都汇聚与此。万航齐发，百轲争流，全速驶向目的地。在航行中，品牌是帆，品质是舵，渠道是发动机。 然而品牌、品质、渠道这三者却又是相辅相成、相互为用，缺一不可。 品牌推动...
营销分析 2009-01-21 -
中国啤酒市场的“武林大会”
1. 对中国啤酒市场格局的认识： l 我们打个比方可能更容易讲清楚中国啤酒市场的格局。我们可以把中国啤酒市场的格局看成一场武林大会。 l 参加这场武林大会的有三类武林人士，第一类是练点穴的、第二类是练铁布衫、金钟罩的、第三类是练奇门功夫的 l 第一类点穴派的典...
营销分析 2009-01-21 -
[销售终端]：勤劳不一定能致富，智商高不一定财商也高
攻不下山头就换人头，不死人的战役都是不成功的战役！这是Z经理的某一次供货会动员大会上的一句开场白。也就是此种敢于亮剑的精神，让广大终端客户自动团聚到了Z经理的旗下，走向了**酒日月换新天的一幕。下面回放一下一些精彩片段，供各位营销战线的朋友共勉。 之一：...
营销分析 2009-01-21 -
茅台、五粮液品牌营销盲点
茅台与五粮液的竞争构成了近20年来中国白酒发展史的主线，双方竞相提价勾勒出白酒市场的变化曲线，两个市场领导者的一举一动牵动着整个中国白酒市...
营销分析 2009-01-21 -
洋酒在中国市场的品牌策略
传统的盘中盘营销理论对于品牌建设并不是十分重视，而这一点又成为国内白酒企业攻击徽派白酒的一个重要把柄。实际上，安徽白酒还是十分重视品牌建设，无论是比较早进入中国八大名酒系列的古井贡酒，还是后起之秀的高炉家酒，即使是最早倡导盘中盘并身体力行的中国安徽...
营销分析 2009-01-21 -
超市里，厂家的货柜为啥总被“霸占”
在一些超市里，尤其是大型超市、连锁超市等有影响的超市，不时看到厂家提供的货柜等陈列用品被肆意霸占，本来这些货柜等是用来陈列厂家商品的，却被超市挪用陈列其他商品，甚至给厂家的竞争对手使用，这令厂家非常头痛。那么，为什么会出现这种情况呢？ 大致原因如下：...
营销分析 2009-01-19 -
金立手机促销 再度夺冠华南
促销最直接的目的就是迅速提高销售量。促销的过程是一个拉猪与杀猪的过程。销量翻三倍的秘密就是，要么通过终端拉猪，使柜台前的消费者增加三倍；要么通过导购员杀猪，使成交量提高三倍。 导读一 ：【张小虎笔下的中国促销乱象】 a) 促销方式大同小异 。 同质化的产品...
营销分析 2009-01-16 -
一攻一守，苏皖酒企在经济寒潮下的战略建议
经济危机对白酒企业来说，到底是机会还是威胁？苏皖酒企在这次经济寒潮中的战略选择将有哪些呢？ 作为中国区域名酒营销典范，苏酒和徽酒因相互靠近而贴身肉搏。2008年，两地白酒标杆性企业都获得了超预期增长（如洋河、迎驾、今世缘等，增幅50%）。但随着经济危机寒潮...
营销分析 2009-01-16 -
现金流不足吗，向渠道商要吧
经济危机下，企业的现金流弥足珍贵。近来一些中小型企业，甚至一些大型 企业之所以举步维艰，濒临倒闭边缘，几乎都跟企业现金断流有很大的关系。因此，金融风暴下引发的经济危机，现金流犹如企业的血脉，一旦缺血，企业必将面临困局甚至危局。 当前，虽然国家也通过采...
营销分析 2009-01-16 -
2008营销盘点之奥运营销：李宁 VS 阿迪达斯
2008年已经过去。这一年，对于所有的中国人来说，是悲喜交加的一年。 雪灾、地震、奥运、火灾、矿难、三聚氰胺、经济危机 这一年的风雪雨霾，这一年的盛世辉煌，这一年的天灾人祸注定会让2008 成为记忆深刻的一年。 对于企业营销而言，2008年也是危险和机会交织的一年...
营销分析 2009-01-16 -
谢付亮：低成本将品牌做大做实
题记：一个品牌，从无人知晓的小家碧玉到无人不知的名家大腕，一定要包装、一定要用大把大把的银子砸出来吗？远卓品牌机构策划总监谢付亮提出一分钱做品牌的理念，其给企业带来的不只是省钱这一迅速可见的利益，而是一个整体思维的转变和品牌运作思路的系统转变。 一分...
营销分析 2009-01-16 -
2008中国日化行业十大营销事件
2008，是一个颇不平凡的年份。 这一年，是中国的大事之年。期盼百年的北京奥运成功举办；神七飞天，太空首次烙下中国印记；中国内地改革开放走过30年，中国全球影响力的与日俱增，深刻地影响着中国日化行业的整体格局。 这一年，又是一个多事之秋。四川汶川大地震、奶...
营销分析 2009-01-16 -
销售人员误读“总部”的六个方面
销售人员长期驻外,与总部部门说远也远,说近也近,有的能与总部关系良好,左右逢源,有的却和总部势如水火,给自己的工作造成较多麻烦,从一个老总助理的角度来分析此事,希望能对销售经理们有所启示! 我现在是一家上市企业总经理的助理，之前我一直在其它企业在销售工作，从...
营销分析 2009-01-16 -
中国传统儒家思想与现代市场营销道德浅析
毕业几年来，在北京、西安一直从事营销工作，接触过形形色色的各种营销经理人，跟有些人交流，氛围和若春风、性格儒雅刚劲，做人做事都比较成功。其实他们骨子里透露的是一种儒商的风格，很多方面很值得学习。众所周知，渊远流长的儒家思想对中国，对东亚乃至对世界的...
营销分析 2009-01-16
