-
营销管理者成功的几条秘密途径
一切工作都有技术含量的，这大家都知道，一切工作也都是有艺术含量的，这大家也知道，可是做到了就难上青天了，难，也要做，因为艺术到达一定程度，也就是成功了，技术转变成艺术，在营销管理上有几条秘径，不妨由大家讨论一下： 1、基层是领导锻炼的最好舞台 我在某县...
营销分析 2009-03-03 -
营销同盟－－企业抱团取暖好过冬
在同类产品品牌众多，产品严重同质化的市场背景下，谁能引起消费者的关注谁就有机会做成交易，因此，广告就成为让消费者了解产品信息所不可或缺的手段。但在市场萧条的今天，需求的萎缩使广告效果大不如前，企业投放广告的积极性也在下降。在没有可行的新策略情况下，...
营销分析 2009-03-03 -
团购是个围城
现在团购就好像一个围城，外面的人想进来，里面的人想出去，一位经销商用围城这个词来描述团购的现状。不同的人有不同的视角，身处城内与城外的经销商自然感受不同。这些不同的感受背后，也是团购正在发生的变化。那么团购是不是如想象得那般美好呢？且听城里人一一道...
营销分析 2009-03-03 -
茅台，不能踏进“水立方”的时尚陷阱
2008年12月18日上午，贵州茅台酒股份有限公司和北京国家游泳中心有限公司在水立方举办水立方特许产品上市新闻发布会，重磅推出水立方酒。国资委、国家体育总局、贵州省在京领导和北京市领导以及行业专家等二百余来宾参加了发布会。贵州茅台酒股份有限公司袁仁国董事长...
营销分析 2009-03-02 -
品牌营销的战略安检－－陷入洼地？还是占据高地？
品牌营销的战略安全，是成功营销的必要功课，是对资金使用安全的最好保障，同时亦是对团队成员轰轰烈烈的事业热情的最好保护。 1、品牌营销的战略安全 这是一个过渡丰富的市场，人类的需求正通过商品化的形式被充分开发，各种各样的欲望都不同程度地得到的鼓励。 细分...
营销分析 2009-03-02 -
区域经理如何对时间有效管理来提高工作效率
区域经理作为一名市场的管理者，其工作的主要职责是管理、规划和指导，即管理监督下属、规划市场和对市场的运作进行指导，其工作有很多的时间是在思考、发现一些市场问题和研究市场的动向上面，但是在现实工作中我们经常可以看到很多区域经理要么每日忙忙碌碌的往返于...
营销分析 2009-03-02 -
平凡事中折射的销售法则
一.细微之处见风范,请注意你的个人品格 ?? ??一家乡的好友最近回成都创业,暂时没找到好的项目前往他朋友的广告公司投了点资,也算是个小小的股东吧.那天吃饭,聊起这事,我说正好我这边有业务可以给你们做,让你们的业务员过来和我谈谈. ??星期一,业务员来了,带了些...
营销分析 2009-03-02 -
酒企玩经销商就是耍“猴戏”
每天面对员工抱怨越来越多，经销商们越来越精，出门办事脸越来越难看，赚钱比什么年代都难现在部分白酒企业老总一天除了应对即将到来的糖酒会，就感到手脚不知放哪儿好了！这也许是偶然，但注定是必然。为什么我要如此说呢？就是我个人认为现今经济的危机崩发无一不是...
营销分析 2009-02-27 -
“知心朋友”啤酒开启推广新时代
新年伊始，A啤酒企业推出的新品知心朋友啤酒，将广告语言植入产品包装，把产品和广告语融合在一起的创新品牌推广模式，开启了A啤酒品牌以产品为载体的推广新时代。 据知情人士分析，A啤酒此举意在，备用新品知心朋友啤酒，随时替代现在市场上畅销产品2008啤酒。虽然200...
营销分析 2009-02-27 -
宝洁公司有个“消费者村”
在美国宝洁公司工作人员巴里菲斯特的引导下，新华社记者一行走进俄亥俄州辛辛那提市一居住小区中的一个小超市。超市面积不大，货架上商品的种类也不多，只有肥皂、洗发水、护发素、洗衣粉、牙膏等日用品。超市内没有导购员，也没有收银台。一辆超市购物车孤零零地呆在...
营销分析 2009-02-26 -
剑舞陕西，打造西北核心市场－－2006年雅客区域市场改建案例
在食品行业，有四个带西字的省级市场是特别难做的，分别是陕西、山西、广西和江西。在这四个西部市场中，陕西市场区域面积相对较大，整体经济水平相当。一旦市场布局稳健之后，整体销量会是四个省份中的领头羊。因此，做好陕西市场就成为开发西部市场的关键点。 雅客的...
营销分析 2009-02-25 -
苏宁国美相继大单采购能否助空调企业脱困
近日，国内最大的家电零售渠道苏宁和国美分别宣布斥巨资采购空调，苏宁的30亿和国美的100亿采购资金，按照每台采购成本2000－2500元计算，采购规模将超过500万台。两大家电连锁掀起的采购战、价格战，能否成为空调行业转折点，在国美目前面临如此大的资金压力的情况下...
营销分析 2009-02-25 -
多美滋危机的另一只靴子何时落下
问君能有几多愁？恰似多美滋与蒙牛。 对于三聚氰胺风波中的多美滋与OMP危机中的蒙牛来说，2009年的开局似乎既不美也不牛：负面报道、责问、批评、舆论攻击、谣言、消费者怒吼、市场失守危机以猝不及防之势扑向这二家行业的领头羊。 在陷入三聚氰胺疑似风波一周之后，多...
营销分析 2009-02-24 -
高贵的克拉－－5100市场行销策略之败
除了形容钻石的克拉以外，富人们的生活几乎没有数字来形容的。而克外也仅是一种炫耀，因为他的重量比是极非常的。而在钻石之上，仍然还有一个确切的品牌，而不是数字。 克拉作为灵魂和心灵奢侈的程度，闪耀在克拉之上的那些羡慕及赞叹的眼神和张开的小口儿，足可以证明...
营销分析 2009-02-24 -
明星代言需防“产品杀手”
近日，网上传言超女李宇春是产品杀手，许多她代言的品牌业绩都纷纷下滑，一时激起网上千层浪。且不论该新闻的真假与否，明星代言的确是一门科学。如何为自己的品牌选择合适的明星？明星代言合作前后要注意哪些事项？ 据中国十佳策划机构合效策划机构统计，中央电视台黄...
营销分析 2009-02-19 -
向奥巴马身边的女人学营销
星座达人们一再教育人们：狮子座的男人从来不缺少女人缘。对于这一点，奥巴马可以成为标本了。 男人靠征服世界征服女人，女人靠征服男人来征服世界，所谓殊途同归。这个由男人和女人构成的世界，故事也就那么几个版本。在全世界都热衷于看奥巴马君，如何从一个抽大麻的...
营销分析 2009-02-19 -
酒水节日营销，你准备好了吗？
公元2009年开始，农历清明节当日定为中国国家法定假日，我已在员工春节上班就已宣布了，当日所有员工放假一天，每人发放浏阳河酒一对用于送长辈。 这段时间我也一直在考虑，这春节后的第一个假日（清明）该如何促销。这也是搞好淡季营销的重点。我也拿出了一个初步的营...
营销分析 2009-02-19 -
黄金酒对中国保健酒的影响
史玉柱与五粮液合作的黄金酒，在经过山东青岛和河南新乡的样板试点后，在2008年下半年高调进军全国市...
营销分析 2009-02-19 -
中低档啤酒营销运作价值链分析
一、中低档啤酒的界定 啤酒档次的划分，业内历来习惯以价格为参照，其实也是不无道理的，只是由于中国区域经济差异较大，用价格来区分的啤酒档次在指导销售人员市场运作时不是很有效。比如6元/瓶的啤酒，在上海、杭州可能是普通的饭馆才卖的，可到了内地某个县城也许就...
营销分析 2009-02-18 -
又逢一年春季糖酒会
春寒正料峭，但是很多人一定热情似火，心潮澎湃。快3月份了，又到了一年一度的春季糖酒会。很多企业这个时候早在枕戈待旦，秣马厉兵，期望能在这个春天播下一粒子，等待秋后收万颗粒。年年如此，岁岁依旧。对于很多中小经销商而言，成都总是心中的一个梦，那里的美女，...
营销分析 2009-02-18
